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摘要：太湖雪此次通過(guò)線上直播方式發(fā)布新品，打破了傳統(tǒng)線下發(fā)布的傳統(tǒng)，通過(guò)搶跑直播風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化建設(shè)，公司注重研發(fā)投入，利用文創(chuàng)+品牌出海賦予了品牌新的增長(zhǎng)契機(jī)。

3月9日，有“新國(guó)貨絲綢第一股”之稱的蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太湖雪”或“公司”)推出新品太湖雪七星蠶絲被。與傳統(tǒng)新品發(fā)布采用線下模式不同，太湖雪此次選擇通過(guò)線上直播方式進(jìn)行發(fā)布，實(shí)現(xiàn)抖音官方旗艦店、視頻號(hào)官方旗艦店、天貓站內(nèi)旗艦店全平臺(tái)同步同價(jià)同款銷(xiāo)售。

(資料圖片)

作為業(yè)內(nèi)知名的絲綢品牌代表，太湖雪在國(guó)貨新品的推動(dòng)下，積極創(chuàng)新求變，開(kāi)啟產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)國(guó)貨新品的蝶變。同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新賦能，借力互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，積極推動(dòng)絲綢行業(yè)的發(fā)展壯大，打造具有代表性的絲綢品牌。

搶跑直播風(fēng)口，積極打造多樣化營(yíng)銷(xiāo)渠道

太湖雪在線上、線下建立了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)生了多渠道協(xié)同效應(yīng)，品牌知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。公司自設(shè)立以來(lái)，通過(guò)對(duì)絲綢產(chǎn)品消費(fèi)者的畫(huà)像研究，針對(duì)個(gè)人、團(tuán)體消費(fèi)者建立了線上、線下和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售渠道，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理經(jīng)驗(yàn)。

其中，線上主要是通過(guò)在天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)以及亞馬遜、Ebay等跨境電商平臺(tái)設(shè)立的品牌直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，線下主要是通過(guò)在熱門(mén)街區(qū)、商場(chǎng)和高檔酒店開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售是指公司根據(jù)企業(yè)客戶和個(gè)人客戶的個(gè)性化需求如節(jié)日員工福利發(fā)放、客戶/友商答謝禮物、婚慶禮品等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。

公司格外注重線上私域流量培育，試圖從線下向線上進(jìn)行客戶引流。例如，公司在大型商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等人流密集處設(shè)立了快閃店，通過(guò)門(mén)店設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示等方式吸引消費(fèi)者，還通過(guò)傳播蠶桑絲綢文化、太空艙養(yǎng)蠶活動(dòng)等方式提升文化共鳴，實(shí)現(xiàn)粉絲的快速轉(zhuǎn)化。

除此之外，公司對(duì)于各類(lèi)新興銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，均進(jìn)行了不同程度的嘗試及探索，在這個(gè)過(guò)程中，選擇適合公司自身發(fā)展的推廣模式，并根據(jù)公司資源、外部市場(chǎng)行情等變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

目前，公司重點(diǎn)發(fā)展品牌直播，加強(qiáng)了對(duì)于直播的投入、人才的培養(yǎng)，已建立直播團(tuán)隊(duì)，由內(nèi)部員工擔(dān)任主播進(jìn)行直播，讓直播的形式與日常銷(xiāo)售密切結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)更為即時(shí)、直觀、生動(dòng)的互動(dòng)式購(gòu)物體驗(yàn)。

憑借多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶引流，公司品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率得到快速提升，據(jù)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2018-2020年，公司蠶絲被產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前三。

重視研發(fā)投入，專(zhuān)注深耕絲綢產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，公司在傳承太湖流域五千年的非遺蠶絲制被技藝同時(shí)創(chuàng)新研發(fā)各類(lèi)絲綢制品，目前已經(jīng)形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，使得“太湖雪”成為市場(chǎng)上具備一定行業(yè)知名度的蘇州絲綢代表品牌。

其中蠶絲被的代表產(chǎn)品有夏被、春秋被、冬被、子母被等，床品套件的代表產(chǎn)品有真絲套件、全棉套件、真絲枕套和真絲枕芯等，絲綢飾品的代表產(chǎn)品有真絲絲巾、眼罩、口罩、發(fā)帶、睡袋等，絲綢服飾的代表產(chǎn)品為真絲睡衣。

公司十分重視技術(shù)研發(fā)，研發(fā)投入和研發(fā)費(fèi)用率均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。研發(fā)費(fèi)用率保持在3.5%以上，2021年公司研發(fā)費(fèi)用為0.14億元，同比上升30.34%，公司在項(xiàng)目的質(zhì)量及成果方面嚴(yán)格把關(guān)，在深度與精度方面不斷精進(jìn)，還對(duì)部分研發(fā)人員實(shí)行股權(quán)激勵(lì)。

本次新推出的太湖雪新款七星蠶絲被便是依托太湖之濱的優(yōu)質(zhì)生態(tài)與綠色可持續(xù)的技術(shù)體系，致力于讓更美好的實(shí)用絲品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，以“品位人生，品質(zhì)生活”的品牌精神引領(lǐng)“專(zhuān)屬絲綢生活方式”，體現(xiàn)了太湖雪為絲綢愛(ài)好者打造“人性化、高品質(zhì)、高附加值”的產(chǎn)品愿景。

文創(chuàng)疊加品牌出海，賦予品牌新的增長(zhǎng)契機(jī)

隨著消費(fèi)水平不斷提高與消費(fèi)習(xí)慣的逐步升級(jí)，絲綢產(chǎn)品不僅能通過(guò)其自身的實(shí)用性滿足人們對(duì)更高品質(zhì)生活的需求，更能通過(guò)依附于絲綢產(chǎn)品之上的文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)寄予美好寓意，滿足人們的精神需求。由此，高品質(zhì)高顏值的“新國(guó)貨”品牌得以快速崛起。

秉持著“懂絲綢，更懂生活”的品牌價(jià)值主張，太湖雪將中國(guó)典雅精致、溫婉內(nèi)斂的傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，以素雅為主基調(diào)，結(jié)合經(jīng)典設(shè)計(jì)和現(xiàn)代家居審美，以優(yōu)質(zhì)絲綢產(chǎn)品來(lái)美化家居空間、營(yíng)造舒適體驗(yàn)、提升生活品質(zhì)。同時(shí)，太湖雪還擅長(zhǎng)文化創(chuàng)意創(chuàng)新，結(jié)合文創(chuàng)元素推出特色產(chǎn)品，充分展現(xiàn)了對(duì)于中國(guó)絲綢文化的深刻解讀，以及公司出色的花型創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。

在產(chǎn)品功能性款式設(shè)計(jì)方面，太湖雪在蠶絲被款式設(shè)計(jì)中運(yùn)用“脫卸式蠶絲組合被”“絎縫定位可水洗蠶絲夏被”“立體結(jié)構(gòu)飛邊工藝”等款式設(shè)計(jì)創(chuàng)新，全面提升蠶絲被保溫性、蓬松性、貼身性和輕盈性，從而營(yíng)造健康的睡眠環(huán)境，滿足不同人群的溫感需求。

在深耕線下零售的基礎(chǔ)上，太湖雪還創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)形成了“品牌電商化”的發(fā)展模式，并正在借力跨境電商加速向海外復(fù)制，走上“國(guó)內(nèi)打造+海外復(fù)制”的品牌出海之路，并為更多中國(guó)品牌出海提供了良好范本。

如今，在國(guó)潮3.0時(shí)代背景下，憑借品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，太湖雪進(jìn)一步抓住市場(chǎng)機(jī)遇夯實(shí)品牌市場(chǎng)地位。作為新國(guó)貨絲綢品牌代表，太湖雪的高光時(shí)刻也將成為中華絲綢文化振興的印證。

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