元氣森林近期動作頻頻。

2023年1月底剛剛高調反腐之后，2月16日又出人意料的在對旗下大單品無糖氣泡水升級的同時，將瓶身的主視覺“気”換成中文漢字。

在業(yè)內看來，快消企業(yè)在沒有訴訟的情況下?lián)Q“標”并不多見，調整背后既有進一步去標簽化的目的，也是目前行業(yè)巨頭市場陣地戰(zhàn)拉鋸局面下，希望在營銷上破局的考慮。

(資料圖)

加速去標簽化

在當天的媒體溝通會上，元氣森林宣布對旗下氣泡水產品進行整體升級，但第一財經記者注意到，新版氣泡水的外包裝也同時調整，原本瓶身上醒目的“気”變成中文漢字“氣”。

元氣森林誕生之初，其采用的瓶身設計中，曾使用不少日本文化元素，“気”也屬于“歷史遺留問題”。

在業(yè)內看來，元氣森林之所以當初借道“日系文化”，主要與無糖氣泡水的目標是瞄準年輕消費群體。同時，日文漢字“気”區(qū)別于其他常規(guī)中文標識，也更容易記憶。

日本在快消品的產品品質和包裝設計領域有獨到之處，因此當時不少國內初創(chuàng)企業(yè)有意模仿日系風格，比如奈雪的茶、名創(chuàng)優(yōu)品等。

2020年，元氣森林悄悄改掉了公司品牌logo，將“気”改成了“氣”，但在氣泡水瓶身上依然有保留。此次調整后的無糖氣泡水所有“日系”風格的元素都已去除。

而近期上述品牌都在急于撕掉“日系”標簽。2022年1月底，奈雪的茶更換了品牌LOGO，變成全中文；此前農夫山泉還因宣傳材料中使用了“拂曉白桃產自日本福島縣”字樣被市場質疑。記者注意到，近期元氣森林推出的纖茶等新品，包裝設計也都轉向中國風。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬告訴第一財經記者，快消品牌急于撕掉“日系”標簽，這也是從企業(yè)未來發(fā)展的角度考慮，目前國內市場隨著民族自豪和文化自信的提升，日系標簽已經不再是一個好選擇。

陣地戰(zhàn)仍待破局

另一方面，在業(yè)內看來，元氣森林此次調整除了去標簽，營銷的意圖更明顯。元氣森林在完成了全國5個生產基地后，已經從“網紅”轉向和農夫山泉、可口可樂等行業(yè)巨頭打渠道陣地戰(zhàn)，“気”已經失去了品牌初創(chuàng)期“奇兵”的意義。

萊維特咨詢公司營銷專家陳瑋告訴第一財經記者，目前元氣森林的通路和品牌力與過去相比發(fā)生了很大變化，因此變更瓶身主視覺文字對銷售影響不大。反倒是元氣森林有意以此為契機推動一次事件營銷，也側面說明元氣森林面臨的銷售困難。

而這也是外界更為關注的部分。

2018年-2020年元氣森林上演了一場經典的閃電戰(zhàn)，銷售額同比增長300%、200%、309%，2021年銷售回款已達73億元。但隨著模式調整，元氣森林不得不開始和行業(yè)巨頭進行陣地戰(zhàn)，2021年下半年以來，面對疫情和同行的圍剿，元氣森林的增速明顯放緩。2022年年初，唐彬森也首次提出主動降速，將自身定義為回歸一家傳統(tǒng)公司，并認為未來三年的增速保持在50%到60%“就可以了”。

與此同時，在核心產品無糖氣泡水之后，元氣森林一直沒有找到第二個超級大單品，隨著各大廠商紛紛推出無糖氣泡水產品，分流了其市場增量。

在今天的溝通會上，元氣森林希望能夠通過0化學防腐劑的賣點和充氣量升級帶來的口感差異，來保持對其他品牌氣泡水的優(yōu)勢。

而在外界關注的第二增長曲線上，元氣森林則把寶壓在了電解質水品類之上，后者剛剛在疫情中爆火。

在2023年初唐彬森發(fā)布的內部信上，明確將外星人電解質水認定為公司第二增長引擎，2022年外星人品牌實現(xiàn)了12.7億的銷售額。此外，元氣森林目前重點發(fā)力的纖茶，則希望能夠成為第三增長引擎。

朱丹蓬告訴第一財經記者，電解質水品類在飲料行業(yè)所占比例并不大，原本是佳得樂、寶礦力等品牌為主，總量約在50億元左右。不過電解質水帶有一定的功能性，元氣森林或看重其與無糖氣泡水在某些方面有異曲同工之處，但能否扛起第二增長曲線還很難說。因為飲料行業(yè)幾乎沒有門檻，大企業(yè)隨時可以出手“橫插一杠”，能否破局還要進一步觀察。

關鍵詞： 第一財經 農夫山泉 增長曲線