“聚焦德亞大單品”戰(zhàn)略實行一年，品渥食品交出一份全年凈利大跌近九成的成績單。1月31日，品渥食品發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，2022年度凈利潤預(yù)計為1000萬-1400 萬元，同比降85.34%-89.53%。這一天，品渥食品股價跌0.78%，報26.66元，回到了2020年上市時的發(fā)行價。

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從數(shù)據(jù)來看，2022年前三季度品渥食品凈利潤1626萬元，按照預(yù)告業(yè)績計算，這意味著四季度品渥食品虧損了226萬-626萬元。對于凈利下滑原因，品渥食品解釋稱是疫情導(dǎo)致營業(yè)收入下降、物流運輸成本加大、采購成本上升；同時公司增加了市場宣傳推廣力度、調(diào)整銷售人員結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致銷售費用增加。

品渥食品旗下?lián)碛小暗聛啞比槠?、“瓦倫丁”啤酒、“品利”糧油調(diào)味品等品牌，包含乳品、啤酒、糧油及谷物等產(chǎn)品系列。其中，德亞品牌貢獻(xiàn)了公司營收的78.76%，是品渥食品的業(yè)務(wù)頂梁柱。

德亞牛奶采取“國外生產(chǎn)、國內(nèi)銷售”模式，定位于進(jìn)口乳品細(xì)分市場。由于國內(nèi)外常溫奶生產(chǎn)成本有差距，德亞牛奶一度憑借海外生產(chǎn)的成本優(yōu)勢打開市場。據(jù)凱度消費者指數(shù)研究數(shù)據(jù)，2019-2021年，德亞牛奶連續(xù)三年在進(jìn)口牛奶中銷量排名第一。2021年，品渥食品旗下品牌中，德亞營收增長17.11 %，瓦倫丁增長8.46 %，亨利及其他品牌同比下滑57.86%。

這樣的盈利能力也使品渥食品把業(yè)績增長的希望押注于德亞，并圍繞德亞實施大單品戰(zhàn)略。品渥食品董事長王牧公開表示，2022年實行“聚焦德亞大單品”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以鞏固核心品牌德亞的市場份額?；蛟S是基于這樣的戰(zhàn)略，品渥食品2022年針對德亞開展了一系列動作，而其公告中提到的“銷售費用增加”中，似乎有不少是用于德亞品牌推廣。

2022年，德亞推出了多款新品，投資上游供應(yīng)鏈，并開啟了奶酪線布局。2022年6月，德亞簽訂流量明星王源做首位全球品牌代言人，上半年銷售費用比同期增加了40.52%。此外，品渥食品通過影視劇、綜藝節(jié)目以及社交媒體植入的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，2022年暑期，德亞與導(dǎo)演陳思誠合作，產(chǎn)品在電影《外太空的莫扎特》中亮相。

然而，即便是如此大手筆營銷投入，作為“主心骨”的德亞也沒能改變品渥食品業(yè)績頹勢。根據(jù)2022年中報信息，德亞雖仍是品沃食品增長最高的品牌，營收增長為9.68%，但相較2021年同期10.86%的增長來看，德亞的增速已經(jīng)出現(xiàn)放緩趨勢。

對于德亞的增速放緩，業(yè)界認(rèn)為是多層面的。首先，海外進(jìn)口乳品的優(yōu)勢在于便宜、性價比高、品質(zhì)好，會獲得更多消費者偏好，中國液態(tài)奶市場仍然有一部分依靠于進(jìn)口。但隨著國際物流海運費增長，海外產(chǎn)品進(jìn)口成本在不斷攀升，成本上漲使德亞牛奶的原有優(yōu)勢正在褪去。此外，國內(nèi)常溫乳企的價格競爭，對于德亞的盈利能力會造成很大的影響。

屋漏偏逢連夜雨。盈利能力承壓的同時，德亞還面臨著口碑下滑的風(fēng)險。2022年11月，有消費者投訴，德亞旗艦店的特價牛奶下單數(shù)月仍未發(fā)貨，商家以優(yōu)惠設(shè)置失誤無法發(fā)貨為由讓消費者申請退款，事件在黑貓投訴平臺、微博上引起熱議，也使德亞品牌陷入一場消費風(fēng)波。

廣科院旗下廣科咨詢首席策略師沈萌表示，奶制品的成本升高，市場競爭激烈的局面下收益率也下降，從兩端嚴(yán)重擠壓著品牌的利潤空間。同時，牛奶的毛利率并不高，而高檔產(chǎn)品又因為品牌賦能弱無法形成業(yè)績支撐。德亞采取這樣的生產(chǎn)經(jīng)營模式，即使海運價格穩(wěn)定也不是一個好的財務(wù)模型，中間成本對利潤的影響非常大。品渥食品想改善業(yè)績頹勢，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新更為重要。

針對相關(guān)問題，北京商報記者發(fā)郵件采訪了品渥食品方面，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

北京商報記者 郭秀娟 張函

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