“2022年，我有將近20天都在雪道上，大年三十都在滑雪，這次是真的過癮了。”章佳曼一邊向記者展示她今年剛?cè)胧值膶氊悾翰D雪板和okeli滑雪鏡，一邊分享剛結(jié)束的松花湖和新疆滑雪經(jīng)歷。每年她和小伙伴都要去北方滑雪，已經(jīng)連續(xù)去了五年，巨額花費(fèi)之外，更需要的是熱愛。如今，這樣的滑雪狂熱愛好者不在少數(shù)。

伴隨著冬奧會熱度升溫，原本看似離我們很遙遠(yuǎn)的滑雪運(yùn)動(dòng)正在變得稀松平常并且觸手可及，一場說走就走的滑雪之旅正在被年輕人變成現(xiàn)實(shí)，倘若你囿于沒有假期，在城市綜合體的室內(nèi)冰場或者模擬滑雪機(jī)上，也能體驗(yàn)一把滑雪的激情。

一場資本和消費(fèi)的“冰與雪之歌”正在奏響。

滑雪熱“熱”到商場里 室內(nèi)滑雪機(jī)體驗(yàn)課要提早三五天預(yù)約

冬奧熱、滑雪熱，也熱到了商場里。

2019年8月，杭州錢江新城的來福士中心開出了杭州第一家室內(nèi)滑雪訓(xùn)練館——“Hopo Snow”。在滑雪機(jī)上滑雪，對杭州人來說是一種新奇體驗(yàn)。創(chuàng)始人之一呂世奇原本是北方某滑雪場的一名工作人員。

“四五年前，我們發(fā)現(xiàn)每年北方雪場里有八成是來自南方的初學(xué)者，”呂世奇說，感受到了南方人對滑雪的熱愛，他和小伙伴打算到南方推廣外滑(到北方滑雪)產(chǎn)品，但經(jīng)過一番考察，他們決定干脆把“滑雪”送到南方人身邊。

滑雪館開業(yè)第一年，這個(gè)600平方米的店，發(fā)展了1000多名付費(fèi)會員，一到周末，上午十點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，滑雪機(jī)幾乎沒有空著的時(shí)候。就連體驗(yàn)課都需要提前三五天預(yù)約。不到三年，光是來上體驗(yàn)課的顧客已經(jīng)達(dá)到了上萬人次。

如今，“Hopo Snow”室內(nèi)滑雪訓(xùn)練館在杭州已有五家門店，分布在來福士、樂堤港、寶龍城、奧體印象城等各大人氣商場。

伴隨著當(dāng)下冬奧會的熱度，滑雪館的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)——“外滑團(tuán)”也正在快速發(fā)展。

據(jù)悉，每年冬天雪季，“Hopo Snow”滑雪館都會推出3-5天不等的滑雪團(tuán)隊(duì)旅游產(chǎn)品，平均每個(gè)月會有兩三個(gè)活動(dòng)，每次二三十人不等，“今年我們推了30多個(gè)外滑團(tuán)，數(shù)量相比去年同期增長了一倍多。”呂世奇說，印象最深的是雪季開始時(shí)的那次活動(dòng)，“去年有60多人參加，但今年哪怕受疫情影響，也有150多人參加，太火爆了。”

再看看那些開在商場里的冰場，一到休息日，面積有限的冰場上總會人滿為患，有嘗鮮滑冰的成年人，也有專業(yè)練習(xí)花滑、練習(xí)冰球的孩子們。

如今，冰場更是成了許多高端商業(yè)綜合體的標(biāo)配，不論是萬象城還是天街，冰場都成了商場吸引客流的一大法寶。

“谷愛凌同款滑雪板”成搜索熱詞 冰雪熱帶動(dòng)羽絨服、戶外裝備大賣

“這塊板是我訂貨兩個(gè)月才拿到手的，雖然價(jià)格不是最貴的，但是我覺得適合我。”章佳曼抱著她的心愛的滑雪板很開心。自從五年前入了滑雪的“坑”，她前前后后已經(jīng)升級過三次裝備。

石磊蕾同樣是滑雪資深愛好者，早年在日本的經(jīng)歷讓她愛上了滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如今在國內(nèi)，她基本每年都會去東北滑一次雪，“現(xiàn)在疫情國外出不去，長白山滑雪也蠻過癮的。”年前她剛和小伙伴從長白山滑雪回來，“除了前期買裝備，出門滑雪一趟的花費(fèi)其實(shí)沒那么夸張，這次去我們?nèi)司蟾呕?000元左右。”

資深滑雪愛好者已經(jīng)不再像過去“只買貴的不賣對的”，而是會從材質(zhì)、性能、適用范圍等諸多維度來考量，相對更為理性。相比之下，初學(xué)者則表現(xiàn)得更為跟風(fēng)。

記者發(fā)現(xiàn)，在線上電商平臺，“谷愛凌同款滑雪板”成為搜索熱詞。在淘寶“FACTION旗艦店”可以看到，谷愛凌同款滑雪板是店內(nèi)滑雪板收藏第一名，占據(jù)天貓滑雪板熱銷榜第三。店內(nèi)工作人員表示：“近期咨詢該滑雪板的顧客較多，下單時(shí)基本會搭配滑雪杖一同購買。”

在另一家“terror旗艦店”，單板滑雪頭盔成為店內(nèi)銷量第一的產(chǎn)品，月銷量在400單以上，滑雪板單板套裝、滑雪手套、戶外雪鏡都是店內(nèi)較受歡迎的產(chǎn)品，月銷量在100-300單不等。據(jù)商品頁面詳情顯示，不少型號的滑雪板均處于缺貨狀態(tài)，店內(nèi)工作人員表示：“受冬奧會影響，前來購買滑雪裝備的人數(shù)增多，許多缺貨的商品會想辦法盡快補(bǔ)貨。”

另一方面，對于普通愛好者來說，嘗鮮是大部分人的初衷，他們對于裝備的要求并沒有那么高，最大的需求是外出滑雪的時(shí)候能御寒，因此，戶外裝備、羽絨服的相關(guān)的產(chǎn)品銷量暴增。

記者了解到，在杭州武林銀泰，李寧、安踏、The North Face(北面)等運(yùn)動(dòng)系列品牌的羽絨服、運(yùn)動(dòng)休閑外套等單品，近期熱度都很高。

杭州武林銀泰的安踏專柜，春節(jié)以來的羽絨服和外套銷售環(huán)比增長近五成。“雖然這款羽絨服的單價(jià)相對較高，但冬奧會實(shí)在太火了，早就被賣斷貨了，”店長梅書仿說，專柜快速從其他城市調(diào)來了貨，盡量不讓顧客跑空。

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，戶外運(yùn)動(dòng)服飾銷售很火爆。比如，銀泰百貨杭州西湖文化廣場折扣店的哥倫比亞、狼爪、諾詩蘭等戶外品牌的防風(fēng)服，整體銷量都有明顯增長。其中，哥倫比亞“三合一夾棉防水沖鋒衣(可拆卸)”，近一個(gè)月銷量超200件。據(jù)商場負(fù)責(zé)人介紹，從元旦起，戶外品牌專柜店的防風(fēng)服系列銷售就呈上升趨勢，沖鋒衣銷售同比翻了一番。

資本熱捧，品牌布局 滑雪作為一項(xiàng)季節(jié)性運(yùn)動(dòng)如何持久發(fā)展是關(guān)鍵

冬奧會讓冰雪產(chǎn)業(yè)曝光率陡升，“天才少女”谷愛凌成了新晉偶像。在各個(gè)社交平臺，穿滑雪服拿滑雪板凹造型成了年輕人們最愛的拍照姿勢之一。1月25日，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全國各地都掀起了冰雪消費(fèi)熱潮，一些電商平臺滑雪用品銷量增長一倍以上。

資本也爭相涌進(jìn)這個(gè)風(fēng)口。如2020年4月，高瓴資本就與伯頓(Burton)成立合資公司，共同運(yùn)營該品牌在中國的業(yè)務(wù);2021年以來，已有奧雪文化、SNOW51、極限之路、滑唄、GOSKI等滑雪創(chuàng)業(yè)公司獲得十余輪融資，累計(jì)融資額超過3億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，冰雪領(lǐng)域有9家企業(yè)完成了13筆融資，其中有兩筆過億。

品牌們已嗅到商機(jī)。作為一項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，滑雪在海外的商業(yè)配套已十分成熟，中國成為國際滑雪運(yùn)動(dòng)品牌爭搶的新市場。如德國奢華運(yùn)動(dòng)品牌BOGNER趕在冬奧會之前進(jìn)入中國，美國單板滑雪品牌伯頓也在加速布局。

這是國際品牌的機(jī)會，也是國產(chǎn)新銳們嶄露頭角的最佳時(shí)機(jī)。據(jù)天貓新生活研究所公布的數(shù)據(jù)，2021年天貓滑雪相關(guān)的新品牌數(shù)量同比翻了2倍。國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌們也早就開始押注滑雪產(chǎn)業(yè)，包括安踏、李寧等巨頭均有滑雪裝備方面布局。

不過，雖然品牌與資本都已踏出了第一步，但滑雪裝備的細(xì)分賽道，始終有賴于滑雪產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，未來的挑戰(zhàn)同樣不容忽視。

如今的滑雪品牌們，正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上。但風(fēng)口之上，也有風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，滑雪產(chǎn)業(yè)剛在中國興起不久，具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者有限，行業(yè)、渠道、經(jīng)銷商等沒有形成規(guī)范的體系，面對疫情反復(fù)，還在發(fā)育期的滑雪產(chǎn)業(yè)不可避免受到上下游產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)收縮的困境。

此外，目前滑雪產(chǎn)業(yè)的完善度并不高，硬件設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈整合等多方面都亟待提升。

最后，作為一項(xiàng)季節(jié)性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，冬奧會過后，滑雪產(chǎn)業(yè)還能否維持樂觀增長，仍要打一個(gè)問號。

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