眼睛，或是最有商機的器官之一了。特別是疫情之后，口罩讓世界變成了“只看眼，不看臉”的時代，眼部的彩妝消費又占了上風。

其中，作為美妝重要細分賽道之一的美瞳，也不再只受到消費者獨寵，資本市場也另眼相看，青睞有加。

美瞳賽道“未來可期”。據(jù)Mob研究院預測，2025年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)?？蛇_500億元，有望成為全球最重要的市場。今年以來，4iNLOOK和moody這兩個聲量比較大的美瞳品牌，再次相繼完成了融資。截至目前，4iNLOOK已完成了三輪融資。moody甚至在3年內(nèi)就完成了6輪融資，B+輪融資，交易金額高達3.8億人民幣。而公開信息顯示，在本周，moody再次完成超10億人民幣的C輪融資。

顏值即正義的環(huán)境下，悅己消費助推美瞳市場，隨著市場的壯大，美瞳產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀況仍有存在。且美瞳不是化妝品，本質(zhì)上仍是醫(yī)療器械，藥監(jiān)局早已明確其是III 類醫(yī)療器械，不僅本身風險類別較高，一些眼科醫(yī)生也明確建議不要長期配戴。

美瞳賽道升溫，市場洗牌力度加大，國貨正當時

國產(chǎn)品牌聲量漸起的時間雖短，但美瞳已經(jīng)火了多年了。

財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)翻閱中國商標網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，早在2004年，強生就將“美瞳”注冊為商標，其中一個商品/服務的分類即為醫(yī)療器械和儀器。2012年，北京市金杜律師事務所代表美國強生公司以及其子公司強生視力健商貿(mào)(上海)有限公司，發(fā)布了一則聲明稱，“美瞳 ”并非具有美容效果的隱形眼鏡(含彩色平光隱形眼鏡)產(chǎn)品的通用商品名稱，而是我所委托人美國強生公司注冊在“隱形眼鏡”上的注冊商標，享有注冊商標專用權(quán)，受中國法律保護。”

圖片來源：中國商標網(wǎng)截圖

然而，經(jīng)過長時間的大眾傳播后，美瞳這個稱謂逐漸成了一種泛化的代指，消費者普遍認為具有美容效果的隱形眼鏡就是美瞳。

美瞳的品牌在中國的發(fā)展歷程，是一輪又一輪洗牌的過程。早期，占領市場的主要以歐美日韓品牌為主，強生、博士倫等傳統(tǒng)品牌占據(jù)了各大眼鏡店，日韓品牌也借助代購等方式，在年輕人中流行開來。不過，早期瞳代微商當?shù)?，除了品牌貨外，市場上還充斥著魚龍混雜的雜牌美瞳。

28歲，佩戴美瞳多年的古倩對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，大學時期，朋友圈很多瞳代，價格與當時眼鏡店賣的海昌、博士倫等相比，非常低廉，再加上當時比較流行日韓系妝容，周圍的朋友有時也會從微商的渠道購買。一般瞳代都會表示這是自己駐日本、韓國代購的，但說實話，真?zhèn)魏茈y辨別。至于國貨美瞳，幾乎沒什么印象。

彼時，消費者的信任度依然集中在大品牌身上，加之日韓美瞳從不同渠道過來“蹚水”，國貨美妝在很長一段時間內(nèi)留給消費者的都是劣質(zhì)、低質(zhì)的印象，因此，國貨美瞳基本上沒什么水花。

國貨美瞳聲量漸響，其實也就是近幾年的事情。一方面是瞳代亂象愈發(fā)嚴重，劣質(zhì)美瞳致傷的新聞頻有發(fā)生，監(jiān)管將“美瞳”等彩色美容隱形眼鏡被列為重點監(jiān)管對象;另一方面則是，國貨美妝品牌意識興起，價格高昂的外國貨讓人望而卻步，于是，機遇之下，國貨美瞳也成了品牌發(fā)力的方向。

資本集中涌入美瞳賽道，時間雖短，但陣仗可謂聲勢浩大。

截至目前，2019年成立的美瞳品牌moody，已經(jīng)完成了6輪融資，其在今年2月完成的B+輪融資中，交易金額已經(jīng)達到了3.8億人民幣，背后投資方也異常耀眼，不乏有高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、騰訊投資等“大佬”，而本周，moody再次完成C輪融資，交易金融超10億人民幣。同在今年2月拿到融資的還有品牌4inlook，交易金額達到了1億人民幣。此外，品牌coFancy可糖、KILALA可啦啦等品牌，也都備受資本的追捧。

一些深耕美妝的品牌也盯上了美瞳賽道。國內(nèi)美妝電商第一股“完美日記”在今年年初宣布殺入美瞳賽道，在淘寶上開設了“perfectdiary隱形眼鏡旗艦店”。

甚至連一些代工廠，也備受資本關注。國內(nèi)一頭部代工廠方面對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，最近一兩年陸續(xù)有一些資本進入，但對于更多經(jīng)營層面的消息，不方便公開透露，這也是資本層面的一個要求。

高復購率、高毛利、成吸引資本的最大動力

美瞳能掀起投資熱潮，與市場氛圍，產(chǎn)品特點，以及消費者需求等都不無關系。

多個數(shù)據(jù)都力證，這是一個炙手可熱的賽道。智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國美瞳行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及前景戰(zhàn)略分析報告》顯示，2015年中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模為7.38億元，2019年中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模為15.88億元，年復合增長率為21.12%。而《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》則調(diào)研認為，近三年，美瞳復合年均增長值近50%，占據(jù)隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長。

追逐風口之下，更吸引入局者的是，美瞳是一個高頻次、高復購率的產(chǎn)品。古倩對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，現(xiàn)在一周至少會戴4次美瞳，且都是日拋(即使用期限為一天，然后拋棄)，但每次買美瞳都是一盒十片，所以消耗量非常大。財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)走訪品牌miomi、neo lens的門店，店員向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)推薦的產(chǎn)品也都是“日拋”，并都明確表示，隨著大眾對衛(wèi)生的更高需求，買日拋的消費者已占大多數(shù)。

財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在線下門店走訪時也發(fā)現(xiàn)，店員推薦產(chǎn)品均價在300/10片，而在線上渠道，國貨美瞳的價格則要低得多。moody、可糖、4inlook等國貨品牌，十片日拋的均價在90元，且遇到購物節(jié)等活動，直接“打骨折”促銷到每10片在59元的產(chǎn)品，也不少見。

但古倩還告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，美瞳日拋一天一扔是一種消耗品，看似便宜，但其實和粉餅、口紅等沒有什么可比性，面部其他彩妝兩三百塊買回來，可以用個一年半載的，但同樣的價格，美瞳可能一個月就消耗光了，沒囤貨就還得補貨。

高損耗率帶來高復購率，也不難理解美瞳賽道為何是一門極好的生意了。

而在毛利方面，4INLOOK創(chuàng)始人陳裕曾公開表示，2015年之前，競爭沒有那么激烈，毛利超過70%，營銷成本就幾個點?，F(xiàn)在，產(chǎn)品成本差別不大，營銷費用高了很多，到手還剩30%-40%利潤空間。

值得一提的是，隨著美妝行業(yè)的持續(xù)性爆發(fā)、女性意識增長下悅己消費的深入，美瞳作為穿搭、妝容增添亮點的關鍵一環(huán)，或?qū)^續(xù)贏得更多年輕消費者的心。

不過，這個處在爆發(fā)邊緣的行業(yè)，目前已出現(xiàn)一些疲軟。顏色花色相近，包裝類似等同質(zhì)化問題，已有出現(xiàn)的苗頭，品牌護城河很低。上述代工廠的負責人告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，目前行業(yè)內(nèi)約70%的品牌都是依托代工。“和我們合作的品牌很少會提出自己的設計意見，很多從設計研發(fā)開始都全部交給了我們代工工廠。”

行業(yè)亂象仍存，安全意識不容忽視。

不過，一個被許多消費者忽視的一點是，美瞳不是彩妝，而是三類醫(yī)療器械。是醫(yī)療器械產(chǎn)品中風險級別最高、監(jiān)管最為嚴格的一類。

2012年，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》將美瞳等隱形眼鏡列為第三類醫(yī)療器械，作為重點監(jiān)管對象，要求企業(yè)持證銷售。

也就是說現(xiàn)在的瞳代、微商等是沒有資質(zhì)在朋友圈等其他渠道售賣美瞳的。財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在淘寶詢問一集合店是否有相關美瞳售賣資質(zhì)時，客服回復稱，產(chǎn)品已經(jīng)過審核，但對店鋪相關資質(zhì)問題避而不答。

除了資質(zhì)問題外，美瞳導致角膜感染的問題仍不可避免。財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在走訪線下門店時，以消費者的身份，詢問店員美瞳是否會對眼睛造成一定的傷害，店員頻提到一個詞為“三明治夾心工藝”，并表示，以往的工藝是色素直接印染在鏡片表面的，這樣色素與眼球直接摩擦后，會有可能造成傷害，但目前正規(guī)的隱形眼鏡的大多是“三明治工藝”，是將色彩放在兩片鏡片的夾層，避免色素與眼球的直接接觸，非常安全。

不過，南寧市眼科醫(yī)院李慶春主治醫(yī)師則對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析稱，所謂“三明治工藝”確實會使美瞳的配戴相對安全，但也只是將風險降到了和普通隱形眼鏡一個級別。其實，隱形眼鏡在眼科被稱為角膜接觸鏡，屬于醫(yī)療器械，應當在醫(yī)療機構(gòu)驗配。首先需要眼科醫(yī)生對眼表進行評估，如果有眼表炎癥的不建議配戴，或者治愈后再配戴，因為角膜接觸鏡容易使細菌在鏡下繁殖，加重炎癥，尤其是透氧率較低的鏡片容易使角膜缺氧，出現(xiàn)角膜上皮水腫或損傷。此時如果眼表有致病菌，可能會出現(xiàn)角膜潰瘍，嚴重的會導致角膜穿孔而引起失明。角膜接觸鏡如果不是治療性的，最好還是不要長期配戴。

結(jié)語

新消費時代給中國品牌創(chuàng)造了得天獨厚的機會。Z世代有強大的購買力，而他們還愿意將注意力轉(zhuǎn)移到國貨品牌上，社媒時代帶來的線上新渠道給了品牌營銷大展拳腳的空間，流量打法收割一片。

但新消費時代的故事好像總是千篇一律，其他消費品的弊病，如過度依賴營銷驅(qū)動、研發(fā)實力薄弱、產(chǎn)品包裝設計同質(zhì)化傾向嚴重等問題，在美瞳賽道上，也苗頭漸顯，且依然存在想在行業(yè)中渾水摸魚者。

消費者不缺選擇的機會。但他們想要的永遠是既安全、放心、又緊跟潮流的美瞳。愛美的硬性條件不會變，翻滾的紅海下，美瞳品牌或還需扎扎實實走好從供應鏈、研發(fā)到安全等每一步路。

關鍵詞： 國產(chǎn)美瞳 資本布局 高復購高毛利 市場洗牌力度