今年以來(lái)，劇本殺成為新風(fēng)口，僅線上劇本殺綜藝就推出十幾檔，抖音的劇本殺話題更是達(dá)到30.4億次播放。

據(jù)了解，疫情期間，線上劇本殺APP迎來(lái)了流量的高峰期。線上劇本殺App我是謎告訴南都記者，日新增大幾十萬(wàn)用戶，目前該App在廣州用戶達(dá)200萬(wàn)，年齡上絕大多數(shù)是年輕人，14-25歲占比55%，26-35歲占比42%，男女比例是33：67。

疫情結(jié)束后，不滿足于線上語(yǔ)音互動(dòng)的游戲體驗(yàn)，消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線下，廣州、深圳的劇本殺實(shí)體店迎來(lái)生意高峰。美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，預(yù)估2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模有望達(dá)941萬(wàn)。

南航員工轉(zhuǎn)做店長(zhǎng)，深圳博主成頂流作者

據(jù)了解，目前劇本殺的從業(yè)者基本都是其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)。廣州白云區(qū)某家劇本殺實(shí)體店店長(zhǎng)三哥告訴南都記者，他原來(lái)是南航的職工，由于覺(jué)得央企工作并不適合自己，再加上對(duì)劇本殺感興趣，于是從南航離職，2019年年底開(kāi)了一家劇本實(shí)體店。他的店剛開(kāi)業(yè)就遇到了疫情，去年7月疫情逐漸緩解后，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況步入正軌。

除自主創(chuàng)業(yè)的店長(zhǎng)外，劇本殺還催生了劇本殺作者、劇本殺監(jiān)制、DM(劇本殺主持人)等新職業(yè)。深圳的網(wǎng)紅劇本殺《刀鞘》作者老玉米告訴南都記者，他以前是旅游自媒體，2018年寫(xiě)出了第一本劇本殺作品《刀鞘》，并通過(guò)自己的工作室發(fā)行，隨后，他的工作室作為發(fā)行商，簽約了18個(gè)作者，目前他的工作室平均每三個(gè)月發(fā)兩個(gè)作品。

從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，劇本殺的上游是內(nèi)容作者，他們負(fù)責(zé)劇本殺最初的內(nèi)容創(chuàng)作;中游是發(fā)行，他們對(duì)劇本殺進(jìn)行監(jiān)制、銷售;下游則是劇本殺門(mén)店，他們購(gòu)買劇本殺并對(duì)劇本殺內(nèi)容進(jìn)行演繹，并直接觸達(dá)消費(fèi)者。

從收入來(lái)看，劇本殺行業(yè)呈金字塔型。網(wǎng)紅劇本殺《窗邊的女人》的作者75先森告訴南都記者，他旗下簽約的作者報(bào)酬是稿費(fèi)+獎(jiǎng)金的形式，除基礎(chǔ)稿費(fèi)外，獎(jiǎng)金取決于該劇本的售賣數(shù)量——劇本質(zhì)量越高，銷量越多，作者的收入也相應(yīng)越高;但75先森透露，也有些發(fā)行商和作者簽約的是買斷模式，即發(fā)行商一次性付給作者一筆費(fèi)用，作者不再參與隨后的銷售分成。

按老玉米的說(shuō)法，他的工作室旗下作者的收入屬于行業(yè)頭部，一個(gè)作者一年只需要寫(xiě)出一個(gè)劇本，就可以保證一整年的收入，“去年有四五家綜藝找我們合作，讓我們給他們的內(nèi)容出劇本，一期能給到的最高的費(fèi)用是10萬(wàn)元，但對(duì)我們作者來(lái)說(shuō)，自己出劇本要比這個(gè)賺得多得多得多，所以我們就沒(méi)有合作”。

據(jù)了解，線下劇本殺的劇本分為盒裝本、城市限定本和城市獨(dú)家本，其中盒裝本是所有店家都可以買，城市限定和城市獨(dú)家則是對(duì)一座城市的購(gòu)買數(shù)量有限制。店家采購(gòu)時(shí)，盒裝本在400-600元，城市限定本2000元左右，城市獨(dú)家本則是5000元左右。

老玉米透露，他的城市限定本《刀鞘》目前是城市限定本里銷量第二的劇本，賣出一千多份;而75先森告訴南都記者，他的《窗邊的女人》作為盒裝本，總銷量在1萬(wàn)以上。也就是說(shuō)，劇本殺行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)紅本，能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元的銷售額。

實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)激烈，能賺錢么?

開(kāi)一家劇本殺店到底賺不賺錢呢?南都記者采訪獲悉，廣州白云區(qū)劇本殺實(shí)體店店主三哥的店在投入上，前期裝修、籌備就花了40萬(wàn)元，每個(gè)月的房租和人力支出也在5萬(wàn)元左右，此外每個(gè)月還有一兩萬(wàn)的劇本采購(gòu)費(fèi)用。盡管店鋪早已回本，但是他每個(gè)月還需要不斷投入以購(gòu)買新劇本，在他看來(lái)，劇本質(zhì)量和DM水平是劇本殺實(shí)體店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同在大城市開(kāi)店，情況未必相同。叁千世界劇本殺北京店負(fù)責(zé)人五一告訴南都記者，在這個(gè)行業(yè)擴(kuò)張的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，她19年籌備開(kāi)店時(shí)，在望京開(kāi)的店一兩個(gè)月就可以回本，周末基本滿場(chǎng)，但現(xiàn)在新開(kāi)的常營(yíng)店經(jīng)營(yíng)狀況就差了很多，“19年的時(shí)候店很少，望京又是消費(fèi)很高的區(qū)域，那個(gè)時(shí)候時(shí)機(jī)比較好，現(xiàn)在是完全不可能了。”

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在北京某劇本殺發(fā)行、實(shí)體店店主梁先生認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)仍在飛速上升期，預(yù)計(jì)還要一兩年的時(shí)間才會(huì)飽和。

(劇本殺門(mén)店場(chǎng)景)

而劇本和DM是劇本殺玩家選擇店鋪的首要因素。廣州市民C小姐告訴南都記者，由于每個(gè)劇本都只能玩一次，如果遇到水平不好的DM，相當(dāng)于毀掉了整場(chǎng)游戲體驗(yàn)，那就永遠(yuǎn)不會(huì)再去這種店鋪;而對(duì)劇本質(zhì)量的甄別，則主要靠玩家之間的互相推薦，以及一些社交平臺(tái)的評(píng)價(jià)。

為了提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，很多實(shí)體店會(huì)購(gòu)入城市限定和城市獨(dú)家劇本殺。由于一個(gè)城市能夠購(gòu)入相應(yīng)劇本的數(shù)量有限，如果是高質(zhì)量劇本，則往往會(huì)吸引整個(gè)城市乃至附近城市的玩家來(lái)玩。C小姐透露，她想玩的某個(gè)城市獨(dú)家劇本殺在廣州的店鋪被預(yù)約到了明年，為此她甚至不得不跨越幾十公里去佛山購(gòu)買了這個(gè)劇本的店鋪消費(fèi)。

值得注意的是，劇本殺商戶的連鎖化程度較低?！?021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，78%商戶為單店經(jīng)營(yíng)，93%的商戶具有自己的獨(dú)立品牌，但具有全國(guó)和行業(yè)代表性的品牌仍然較為匱乏。

而不少頭部作者、發(fā)行商，都開(kāi)始建立自己的劇本殺實(shí)體店品牌，并布局全國(guó)加盟。老玉米告訴南都記者，他的實(shí)體店在全國(guó)有14家，既有直營(yíng)也有加盟，在有些資源不好調(diào)和的特大城市，需要以半直營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng);75先森也透露，他自己的劇本殺店也正在裝修，開(kāi)在貴陽(yáng)。

梁先生作為劇本殺店主出身的發(fā)行商，也將加盟店開(kāi)到了全國(guó)。據(jù)他透露，目前他的實(shí)體店有兩家是直營(yíng)，13家加盟。加盟店一半在三四線城市，一半在大城市，“其實(shí)我們更愿意是往小城市跑，因?yàn)樾〕鞘心脛”靖奖?，而且我們這些在一線城市排前幾的店家，到小城市屬于降維打擊。”

梁先生目前的加盟店不管是在大城市還是三四線城市，最多9個(gè)月就能回本。在回本速度上，小城市和大城市并沒(méi)有太大區(qū)別，“比如同一個(gè)劇本在北京開(kāi)一場(chǎng)售價(jià)328，在小城市開(kāi)只要138;但是在北京租200平，一個(gè)月的房租可能就得達(dá)到4萬(wàn)，在有些小城市，租一個(gè)600平的地方只要2000塊一個(gè)月。”

今年“五一”開(kāi)的店鋪雖然也是加盟，但她認(rèn)為未來(lái)加盟不會(huì)成為主流，“開(kāi)劇本殺實(shí)體店的門(mén)檻并不是特別高，所以有很多人可能不愿意花加盟費(fèi)。”

此外，南都記者采訪的不少?gòu)臉I(yè)者都遇到過(guò)外部資本希望投資，但是他們都選擇了拒絕。75先森認(rèn)為，外部投資會(huì)影響很多決策;老玉米則認(rèn)為，劇本殺行業(yè)并不是一個(gè)依賴資本投資的行業(yè)，“這個(gè)行業(yè)是以人為本，可能從業(yè)者個(gè)人需要錢，但是這個(gè)行業(yè)是不需要錢的。”

【觀察】

行業(yè)挑戰(zhàn)：人才缺失，盜版橫行

發(fā)展迅速的同時(shí)，劇本殺行業(yè)的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)。店主梁先生認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)是作者和發(fā)行的質(zhì)量在下降，“大家現(xiàn)在都急于做發(fā)行、作者，是個(gè)人都能進(jìn)來(lái)做作者，很多作者和發(fā)行的質(zhì)量都沒(méi)有達(dá)到最低的標(biāo)準(zhǔn)。有些店家盲買盲拿后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好，那大家就都不愿意去展會(huì)了。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)講，DM只是影響一個(gè)店，而發(fā)行和作者是影響整個(gè)行業(yè)。”

據(jù)了解，店家購(gòu)買劇本殺劇本主要有兩個(gè)渠道，即線上平臺(tái)購(gòu)買，以及線下展會(huì)購(gòu)買。75先森告訴南都記者，去年平均國(guó)內(nèi)一年有一個(gè)展會(huì)，而今年有時(shí)候一個(gè)月有高達(dá)十場(chǎng)展會(huì)。

劇本殺展會(huì)

劇本作者老玉米也認(rèn)為劇本殺行業(yè)的痛點(diǎn)在創(chuàng)作環(huán)節(jié)，尤其是相應(yīng)人才的缺失，“我們工作室18個(gè)作者里面只產(chǎn)生了2個(gè)監(jiān)制，就是我和張醫(yī)生。監(jiān)制相當(dāng)于是產(chǎn)品經(jīng)理，是要懂技術(shù)的。我們一年的產(chǎn)量并不在于作者，而在于監(jiān)制有多少，所以我們現(xiàn)在一年最多能生產(chǎn)大概14-16個(gè)劇本，是因?yàn)楸O(jiān)制實(shí)在是太少太難找。”

梁先生也提到了監(jiān)制的缺失，“監(jiān)制是最難得的人才，也是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在最缺的。作者拿過(guò)來(lái)的劇本，可能是一個(gè)很好的故事，但未必是好的劇本殺，怎么把它變成一個(gè)非常優(yōu)秀的劇本殺，需要監(jiān)制的實(shí)力。”

而劇本殺作為新興行業(yè)，目前也沒(méi)有完善的培訓(xùn)機(jī)制和現(xiàn)有課程。老玉米認(rèn)為，相比于DM經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)就可以上崗，監(jiān)制和劇本殺作者還是更依賴于積累，“我和張醫(yī)生(監(jiān)制)平時(shí)帶作者就像帶徒弟一樣，在手把手教。”

此外，對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，盜版和抄襲也是巨大的挑戰(zhàn)，75先森透露，他曾經(jīng)在閑魚(yú)上看到自己的劇本被用戶復(fù)印后拿去賣，這對(duì)創(chuàng)作者有很大傷害。除閑魚(yú)外，淘寶、微信群等平臺(tái)也有不少盜版劇本殺售賣。而行業(yè)內(nèi)，對(duì)此并無(wú)很好的約束機(jī)制。

關(guān)鍵詞： 劇本殺 實(shí)體店 新風(fēng)口 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)