直播帶貨憑借主播的超高人氣和粉絲效應(yīng),拉動了大量的流量,一躍成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段,成為了一塊美味的蛋糕。
不過,這塊蛋糕雖然美味,但也并不是那么簡單就能吃到了,尤其是最近一段時間,關(guān)于直播帶貨黑幕的消息也是時有爆出,在總眾多大牌光鮮亮麗的背后,有著許多泛濫成災(zāi)的亂象。
一,二八法則。
其實在很多領(lǐng)域二八法則都是適用的,直播帶貨也不例外。意思是20%的大牌主播拿走了80%的市場,剩下80%的小主播勉強靠那20%的市場生存。
二,粉絲流量造假。
有需求就會有產(chǎn)業(yè),當粉絲流量成為衡量主播人氣的唯一標準后,數(shù)據(jù)也顯得不再那么真實。粉絲量、關(guān)注量、直播人數(shù)、銷售數(shù)據(jù),所有的東西都成了交易的一部分,不僅價格低廉,而且量大管飽,而且業(yè)務(wù)范圍幾乎涉及到所有平臺。
三,刷單現(xiàn)象嚴重。
直播帶貨的火爆催生了許多灰色產(chǎn)業(yè),其中就包括刷點,大主播還好,聲譽看的比較重要,但一些小主播,刷單現(xiàn)象就極其泛濫,拿著商家給的坑費,然后找人看直播、買商品,拿到尾款后,就立刻安排退貨,據(jù)調(diào)查,最高時退貨率可達到75%。
四、平臺操縱流量傾向
對于一個主播來說,其成長路線基本就是吸粉——打造IP——變現(xiàn),但對普通人來說,想要在短時間內(nèi)形成這樣的一條龍幾乎是不可能的,平臺不是慈善機構(gòu),怎么可能會等你慢慢發(fā)育,他們需要的是立刻能夠擔(dān)當大任的大主播,所以各大知名主播的背后,其實都有著平臺的推動,利用頭部主播來吸引人氣。
五、虛假交易。
對于直播帶貨,真實性一直是一個難題,夸大宣傳、三無假冒產(chǎn)品、實際到貨與直播時不一樣……存在問題的地方太多了,甚至連大主播都存在翻車的現(xiàn)象,更別說那些小主播了。
不管怎么說,直播帶貨的浪潮已經(jīng)無法避免,但直播帶貨中存在的亂象還需嚴格整治。
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