中國(guó)社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)50是畢馬威中國(guó)醫(yī)療50系列之一。畢馬威中國(guó)長(zhǎng)期密切關(guān)注中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，希望通過此次口腔行業(yè)的公益項(xiàng)目，挖掘口腔醫(yī)療市場(chǎng)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，協(xié)助推動(dòng)更多優(yōu)秀社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)的健康發(fā)展，共同探尋全球視野下中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)未來發(fā)展的新趨勢(shì)，助力中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)的變革與崛起。

(資料圖片僅供參考)

為配合中國(guó)社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)50項(xiàng)目，畢馬威中國(guó)特別策劃并推出口腔50機(jī)遇系列，聚焦口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，圍繞當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、投資熱點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)變革等話題展開探討，洞悉口腔醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

本文我們以三問三答的形式與您分享本次口腔50機(jī)遇系列對(duì)話訪談。本次訪談中，畢馬威中國(guó)交易戰(zhàn)略與融資咨詢副總監(jiān)余裕對(duì)話可恩口腔醫(yī)療集團(tuán)總院長(zhǎng)亓慶國(guó)。

余裕：您擁有近20年口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，成功完成了從口腔醫(yī)學(xué)專家向連鎖口腔醫(yī)院管理者的身份轉(zhuǎn)變，與純管理出身的口腔連鎖醫(yī)院管理者相比，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的方式和角度不盡相同。請(qǐng)您分享一下您在從醫(yī)學(xué)專家向管理人員角色轉(zhuǎn)變過程中的心得和體會(huì)，以及對(duì)連鎖醫(yī)院發(fā)展的影響？

亓慶國(guó)：其實(shí)醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的管理者在整個(gè)口腔醫(yī)療業(yè)界都是常見的，外界一般都認(rèn)為醫(yī)生可能不是管理連鎖口腔機(jī)構(gòu)的最佳人選，其中就有對(duì)于崗位的勝任能力和成長(zhǎng)的懷疑。如果真的要問一句兼具醫(yī)生和管理者雙重身份能不能自由切換，那答案應(yīng)該是可以，不過真正知其奧妙并踐行的如鳳毛麟角。

究其根本原因，在于管理者和醫(yī)生的思維方式存在根本性差異，想要最大限度地發(fā)掘醫(yī)生群體的潛能，就要站在他們的視角考慮問題。

口腔醫(yī)生的職業(yè)特性決定了其作為直接觸達(dá)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在醫(yī)療工作中對(duì)用戶粘性、心智影響有著天然優(yōu)勢(shì)，使得其把目光更多地聚焦于醫(yī)療服務(wù)本身，遵循著與問題所對(duì)應(yīng)的臨床診療思路和臨床操作技巧，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抽絲剝繭揪出隱藏在問題背后的元兇，從而對(duì)癥下藥。

舉例來講，補(bǔ)牙往往追求修補(bǔ)的牙齒色澤與自然牙近似美觀，因而免不了關(guān)注點(diǎn)聚焦于牙齒的顏色、形狀、質(zhì)地等微觀美學(xué)指標(biāo)，要求口腔醫(yī)生精準(zhǔn)定位并逐一操作，方能充填后密合效果好且外觀亮白美觀。毫無疑問，這是優(yōu)秀的口腔醫(yī)生必須具備的一項(xiàng)臨床基本能力。

然而，倘若將這樣的思路運(yùn)用到管理上自然屬于平添麻煩，管理者的身份角色要求其具備敏銳細(xì)膩的行業(yè)感知和高屋建瓴的戰(zhàn)略前瞻，自上而下推動(dòng)連鎖機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，精力分散于貫穿戰(zhàn)略制定、運(yùn)營(yíng)流程、人才培養(yǎng)、服務(wù)設(shè)計(jì)等工作重點(diǎn)。優(yōu)秀的管理者具備的資源整合和調(diào)度能力是其能夠從眾多管理者中脫穎而出的重要原因。

從醫(yī)生向管理者轉(zhuǎn)變，變化的是身份，不變的是“以客戶為中心”的服務(wù)宗旨。盡管身份的轉(zhuǎn)變亟需調(diào)整自身，然而醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的管理者具備以下兩大特點(diǎn)：

除了標(biāo)準(zhǔn)化操作之外，醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的管理者擁有自身的判斷標(biāo)準(zhǔn)，能夠評(píng)判醫(yī)療服務(wù)的優(yōu)劣以及醫(yī)生能力的高低，足以防止醫(yī)生蒙混過關(guān)，以專業(yè)為底氣助力高質(zhì)量口腔醫(yī)療服務(wù)。

有別于醫(yī)生以勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的想法，管理者為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，往往采取自己認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)理念和管理流程。顯然，管理者和醫(yī)生之間存在認(rèn)知差異，倘若對(duì)醫(yī)療缺乏認(rèn)知，管理者引以為傲的經(jīng)營(yíng)籌碼反而難以激起醫(yī)生共鳴。醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的管理者能夠設(shè)身處地地為醫(yī)生著想，有利于凝聚共識(shí)，助力醫(yī)院經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

除了上述兩大特點(diǎn)賦能醫(yī)院經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成之外，部分醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的管理者亦能基于對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)各類口腔門診的考察，汲取符合本土醫(yī)院運(yùn)行實(shí)踐的外來經(jīng)驗(yàn)，將他山之石為我所用。

余裕：近年來，可恩口腔實(shí)行了精細(xì)化管理模式，新設(shè)立執(zhí)行院長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)主任等運(yùn)營(yíng)崗位，提升了公司經(jīng)營(yíng)效率。請(qǐng)您分享一下可恩口腔精細(xì)化管理模式的成功經(jīng)驗(yàn)？

亓慶國(guó)：隨著口腔醫(yī)療行業(yè)趨向成熟，行業(yè)紅利正在逐漸消失，鞏固精細(xì)化管理能力的護(hù)城河，更清晰、更穩(wěn)定地建立可復(fù)制可控的盈利模式，是每個(gè)領(lǐng)先的口腔醫(yī)療服務(wù)品牌目前都應(yīng)思考的問題。可恩口腔基于多年深耕口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，打造出一套最契合自身業(yè)務(wù)和能力的精細(xì)化管理模式，繼而達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)效率、節(jié)約成本、提升醫(yī)療質(zhì)量的目的。

可恩式的精細(xì)化管理理念，是以打通口腔醫(yī)療服務(wù)的業(yè)務(wù)鏈條為核心，從根本上杜絕服務(wù)過程中的“跑冒滴漏”并最終減少浪費(fèi)，進(jìn)而通過根因分析降低重復(fù)問題的發(fā)生。

所謂業(yè)務(wù)鏈條，是指由網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)電咨詢對(duì)話、前臺(tái)接診分診、專家助理接待出方案、溝通費(fèi)用、醫(yī)生護(hù)士接診診療、隨訪、回訪等環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整醫(yī)療服務(wù)流程，而不再是各服務(wù)環(huán)節(jié)相互孤立，從而找到最有成長(zhǎng)性的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并有針對(duì)性地將漏洞逐一填補(bǔ)。之所以設(shè)立執(zhí)行院長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)主任等運(yùn)營(yíng)崗位，目的在于完善與醫(yī)生、護(hù)士等業(yè)務(wù)崗位協(xié)同配合的端到端醫(yī)療服務(wù)流程，防止客戶因落入業(yè)務(wù)鏈條的漏洞而流失。此處的漏洞，具體而言是指醫(yī)院在客戶接受了一次治療之后，沒有與其聯(lián)系并溝通復(fù)診時(shí)間，客戶回去數(shù)月后來電詢問是否要回去復(fù)診，但醫(yī)院卻因沒有任何記錄而把客戶給忘掉了，由此喪失客戶的信任。倘若客戶由于被遺漏而石沉大海，迫使醫(yī)院投入額外的時(shí)間與精力發(fā)掘新的客戶，這將造成精細(xì)化管理視角下的巨大浪費(fèi)。

假如各業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)崗位各司其職以賦能客戶體驗(yàn)的閉環(huán)管理，可恩基于對(duì)口腔醫(yī)療服務(wù)用戶的深刻洞見，提供貫穿全業(yè)務(wù)鏈條的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正建立起客戶粘性和忠誠(chéng)度，打造領(lǐng)先口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“護(hù)城河”。

余裕

余裕：2月28日，KEEN教育第六期《未來之星》訓(xùn)練營(yíng)拉開帷幕，開啟了為期62天的專門針對(duì)年輕醫(yī)生的臨床操作技能，精細(xì)打造的世界級(jí)實(shí)戰(zhàn)型系統(tǒng)課程。同時(shí)，KEEN教育還上線了海量線上免費(fèi)課程，全年組織百余場(chǎng)考試，并為通過考試的學(xué)員發(fā)放電子結(jié)課證書。請(qǐng)問開展KEEN教育的初衷是什么？為可恩口腔的發(fā)展帶來哪些影響？

亓慶國(guó)：連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張離不開醫(yī)生人才隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展，唯有優(yōu)秀的口腔醫(yī)生方能維護(hù)統(tǒng)一的服務(wù)理念與價(jià)值觀，而背后則是連鎖機(jī)構(gòu)需要通過內(nèi)部培訓(xùn)批量化地打造人才，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)人才優(yōu)勢(shì)?；诖?，可恩口腔一直堅(jiān)持在做的人才培訓(xùn)，就是通過開展KEEN教育打造標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)療服務(wù)體系，從而破除連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)“連而不鎖”的魔咒。

值得一提的是，可恩依靠?jī)?nèi)部培養(yǎng)而非外部高薪引進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)骨干高達(dá)90%，廣泛服務(wù)于正畸、種植等醫(yī)院核心科室。因此，經(jīng)由高校畢業(yè)生培養(yǎng)所搭建的核心醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，可恩口腔亟需解決青年醫(yī)生因畢業(yè)院校和師資差異而存在診療標(biāo)準(zhǔn)化操作不一的問題，才能使醫(yī)生入職后完全按照一套標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程完成治療。

這一過程不可能一蹴而就，需要可恩口腔前瞻性、系統(tǒng)性地思考并加大基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)施建設(shè)的投入，規(guī)劃分階段的實(shí)施路徑，樹立起長(zhǎng)期人才培養(yǎng)理念和決心，持續(xù)不懈構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而為醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)夯實(shí)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了將標(biāo)準(zhǔn)化流程落實(shí)到醫(yī)生個(gè)人層面，KEEN教育以《未來之星》訓(xùn)練營(yíng)的階段性強(qiáng)化培訓(xùn)方式，為新入職的醫(yī)生提供日復(fù)一日的模擬訓(xùn)練并由專人考核，最終為通過考核的醫(yī)生頒發(fā)證書，賦予其在可恩口腔醫(yī)院獨(dú)立操作的資質(zhì)。

正所謂，抓好口腔醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)，全面提升口腔醫(yī)生診療水平，嚴(yán)把口腔醫(yī)療服務(wù)入口關(guān)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化操作，才能建立醫(yī)療質(zhì)量管理長(zhǎng)效工作機(jī)制。

除此之外， KEEN教育依托線上平臺(tái)傾力打造系列化培訓(xùn)課程，助力口腔醫(yī)生不斷掌握前沿知識(shí)，以期應(yīng)對(duì)信息爆炸時(shí)代口腔醫(yī)學(xué)知識(shí)的快速迭代。在賦能醫(yī)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，線上平臺(tái)也提出學(xué)時(shí)要求，將當(dāng)年所得結(jié)業(yè)證書的數(shù)量作為晉升科主任、院長(zhǎng)等職位的重要參考，由此驅(qū)使醫(yī)生掌握新知識(shí)、新材料、新理念，確?？啥魈峁┚o跟時(shí)代步伐的醫(yī)療服務(wù)。

懷揣服務(wù)行業(yè)的強(qiáng)烈使命感，可恩口腔愿肩負(fù)起助力口腔醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)、推動(dòng)口腔醫(yī)療服務(wù)普及、提高口腔醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量等多重社會(huì)責(zé)任，在未來以較低的代價(jià)，為愿意接受KEEN教育的基層口腔醫(yī)生提供支持。

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