從圈內(nèi)到圈外，資本對(duì)跨境電商的關(guān)注也在同步起伏。 根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2021年1-5月，共有超20家跨境電商平臺(tái)和服務(wù)商獲得了資本垂青，總?cè)谫Y金額超100億元人民幣。而深圳，作為跨境電商的風(fēng)向標(biāo)陣地，目前有諸如正向IPO沖刺的傲基科技等頭部玩家，也有已經(jīng)成功上岸收購(gòu)有棵樹(shù)的天澤信息以及坐擁帕拓遜的環(huán)球易購(gòu)等上市企業(yè)。“封號(hào)”風(fēng)波之后，跨境電商圈還能吸引資本嗎?本次做客直播間的人士認(rèn)為，資本的基本邏輯沒(méi)變，跨境電商前路雖然會(huì)有風(fēng)雨，但長(zhǎng)期向好。

投資“變焦”

5億級(jí)規(guī)模是個(gè)分水嶺 投資邏輯將更清晰

近來(lái)接到金融銀行的相關(guān)咨詢(xún)，王馨對(duì)資本水溫也做了反饋。 “目前，超過(guò)5個(gè)億規(guī)模的商家，具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也有拿資本繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的基本實(shí)力，整體上是更加受到資本青睞的。實(shí)際上據(jù)我們了解。很多賣(mài)家在5000萬(wàn)以上銷(xiāo)售規(guī)模，都會(huì)受到資本圈的關(guān)注了。”

正因如此，王馨復(fù)盤(pán)過(guò)去行業(yè)發(fā)展階段的重點(diǎn)事件，提醒未到分水嶺的商戶(hù)也需要早做準(zhǔn)備。從“婚紗事件”到疫情下的“口罩事件”再到近來(lái)的亞馬遜“封號(hào)風(fēng)波”，看似目前更大的影響還在10億級(jí)頭部賣(mài)家或者5億級(jí)以上的腰部賣(mài)家。但反思整個(gè)過(guò)程，即便是2億規(guī)模以下的商家都可以提前行動(dòng)。“現(xiàn)在小商戶(hù)還在在觀望，覺(jué)得鋪貨賣(mài)貨的模式還沒(méi)有被波及，更多是頭部大賣(mài)被沖擊;但從整個(gè)行業(yè)角度來(lái)看，平臺(tái)政策及外部環(huán)境的多變，品牌大賣(mài)倒下了、之后要是再出現(xiàn)類(lèi)似‘婚紗事件’的情況，那整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就真的倒下了”。

深耕海外本地支付及外幣交易幣種，馮援也在賣(mài)家圈中感受到了資本風(fēng)向的變化。“這次封店潮之后，相關(guān)企業(yè)的融資、乃至上市進(jìn)程都會(huì)受到不同程度影響。但我們也注意到，資本謹(jǐn)慎之中也更明確投資邏輯。比如，一家全球最大童裝DTC品牌PatPat近日宣布完成5.1億美金C輪系列、D輪系列融資”，馮援表示資本目前會(huì)更加看好“自己建站、自己管控全連路、自己做品牌”的企業(yè)。而未來(lái)，資本會(huì)下多大的重注，主要會(huì)看企業(yè)是否有自己的護(hù)城河及核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這些品牌價(jià)值是很少受外部環(huán)境影響的。這次亞馬遜的事情，從另一方面來(lái)講，也會(huì)對(duì)企業(yè)提升自己品牌意識(shí)打了一個(gè)強(qiáng)心劑。

而此前，馮援所提及的“圈中一霸”，希音本身也是品牌出海、自建獨(dú)立站的代表。“未來(lái)品牌出海是大趨勢(shì)，僅靠鋪貨賣(mài)是很難走長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

尋求新興“處女地”的機(jī)遇

把握“窄眾市場(chǎng)”

未來(lái)有哪些機(jī)遇可以把握?

王馨提醒，目前行業(yè)的成本在急速提升，尤其是物流、材料成本在疫情之后都有大幅度的提升，利潤(rùn)會(huì)比以前小。要盡量謹(jǐn)慎且考慮好賽道。在王馨看來(lái)，非洲、東南亞以及沒(méi)有開(kāi)發(fā)的處女地 ，都可以做一些嘗試，但前提是要了解這些地方國(guó)家的行業(yè)規(guī)則。

而馮援則提議把握“窄眾市場(chǎng)”與消費(fèi)者口碑產(chǎn)生的“復(fù)利效應(yīng)”。目前，行業(yè)有一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是跟風(fēng)，但其實(shí)市場(chǎng)并不需要千人千面的產(chǎn)品，而是要讀懂消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者。目前，開(kāi)闊的市場(chǎng)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更大，很多“窄眾市場(chǎng)”可能更容易產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。比如改裝車(chē)、涂鴉、極限運(yùn)動(dòng)、寶媽群體等，窄眾賽道的群體往往具有強(qiáng)大的自傳播能力，由此產(chǎn)生的復(fù)購(gòu)、復(fù)利才是企業(yè)未來(lái)需要抓住的利器。再比如國(guó)內(nèi)興起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在國(guó)外還是初級(jí)階段，可以多嘗試。

具體到平臺(tái)法規(guī)及海外法律層面，翟衛(wèi)東再次提醒商家可以拿起法律武器有效保護(hù)自身權(quán)益，畢竟美國(guó)法律并不傾向凍結(jié)被告賬戶(hù)。 其實(shí)，大量中國(guó)賣(mài)家可能有非常好的抗辯理由，尤其是原告管轄權(quán)可能就是錯(cuò)的，如果應(yīng)訴，走正常法庭流程也可以達(dá)到迅速解凍賬號(hào)的目的。

關(guān)鍵詞： 亞馬遜封號(hào) 跨境電商 小商戶(hù) 轉(zhuǎn)型