從圈內(nèi)到圈外，資本對跨境電商的關(guān)注也在同步起伏。 根據(jù)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，2021年1-5月，共有超20家跨境電商平臺和服務商獲得了資本垂青，總?cè)谫Y金額超100億元人民幣。而深圳，作為跨境電商的風向標陣地，目前有諸如正向IPO沖刺的傲基科技等頭部玩家，也有已經(jīng)成功上岸收購有棵樹的天澤信息以及坐擁帕拓遜的環(huán)球易購等上市企業(yè)。“封號”風波之后，跨境電商圈還能吸引資本嗎?本次做客直播間的人士認為，資本的基本邏輯沒變，跨境電商前路雖然會有風雨，但長期向好。

投資“變焦”

5億級規(guī)模是個分水嶺 投資邏輯將更清晰

近來接到金融銀行的相關(guān)咨詢，王馨對資本水溫也做了反饋。 “目前，超過5個億規(guī)模的商家，具備了一定的抗風險能力，也有拿資本繼續(xù)運營的基本實力，整體上是更加受到資本青睞的。實際上據(jù)我們了解。很多賣家在5000萬以上銷售規(guī)模，都會受到資本圈的關(guān)注了。”

正因如此，王馨復盤過去行業(yè)發(fā)展階段的重點事件，提醒未到分水嶺的商戶也需要早做準備。從“婚紗事件”到疫情下的“口罩事件”再到近來的亞馬遜“封號風波”，看似目前更大的影響還在10億級頭部賣家或者5億級以上的腰部賣家。但反思整個過程，即便是2億規(guī)模以下的商家都可以提前行動。“現(xiàn)在小商戶還在在觀望，覺得鋪貨賣貨的模式還沒有被波及，更多是頭部大賣被沖擊;但從整個行業(yè)角度來看，平臺政策及外部環(huán)境的多變，品牌大賣倒下了、之后要是再出現(xiàn)類似‘婚紗事件’的情況，那整個產(chǎn)業(yè)鏈就真的倒下了”。

深耕海外本地支付及外幣交易幣種，馮援也在賣家圈中感受到了資本風向的變化。“這次封店潮之后，相關(guān)企業(yè)的融資、乃至上市進程都會受到不同程度影響。但我們也注意到，資本謹慎之中也更明確投資邏輯。比如，一家全球最大童裝DTC品牌PatPat近日宣布完成5.1億美金C輪系列、D輪系列融資”，馮援表示資本目前會更加看好“自己建站、自己管控全連路、自己做品牌”的企業(yè)。而未來，資本會下多大的重注，主要會看企業(yè)是否有自己的護城河及核心競爭力，而這些品牌價值是很少受外部環(huán)境影響的。這次亞馬遜的事情，從另一方面來講，也會對企業(yè)提升自己品牌意識打了一個強心劑。

而此前，馮援所提及的“圈中一霸”，希音本身也是品牌出海、自建獨立站的代表。“未來品牌出海是大趨勢，僅靠鋪貨賣是很難走長遠的。

尋求新興“處女地”的機遇

把握“窄眾市場”

未來有哪些機遇可以把握?

王馨提醒，目前行業(yè)的成本在急速提升，尤其是物流、材料成本在疫情之后都有大幅度的提升，利潤會比以前小。要盡量謹慎且考慮好賽道。在王馨看來，非洲、東南亞以及沒有開發(fā)的處女地 ，都可以做一些嘗試，但前提是要了解這些地方國家的行業(yè)規(guī)則。

而馮援則提議把握“窄眾市場”與消費者口碑產(chǎn)生的“復利效應”。目前，行業(yè)有一個很不好的現(xiàn)象，就是跟風，但其實市場并不需要千人千面的產(chǎn)品，而是要讀懂消費者，尤其是年輕消費者。目前，開闊的市場其實風險也相對更大，很多“窄眾市場”可能更容易產(chǎn)生復利效應。比如改裝車、涂鴉、極限運動、寶媽群體等，窄眾賽道的群體往往具有強大的自傳播能力，由此產(chǎn)生的復購、復利才是企業(yè)未來需要抓住的利器。再比如國內(nèi)興起的社區(qū)團購，在國外還是初級階段，可以多嘗試。

具體到平臺法規(guī)及海外法律層面，翟衛(wèi)東再次提醒商家可以拿起法律武器有效保護自身權(quán)益，畢竟美國法律并不傾向凍結(jié)被告賬戶。 其實，大量中國賣家可能有非常好的抗辯理由，尤其是原告管轄權(quán)可能就是錯的，如果應訴，走正常法庭流程也可以達到迅速解凍賬號的目的。

關(guān)鍵詞： 亞馬遜封號 跨境電商 小商戶 轉(zhuǎn)型