11月10日，為期6天的第三屆中國國際進口博覽會在上海落下帷幕。盡管新冠肺炎疫情陰影依舊籠罩全球，但今年的進博會不僅如期舉行，而且相比以往，展覽規(guī)模更大、展區(qū)設(shè)置更優(yōu)、展商質(zhì)量更高、交易平臺更多，為國際貿(mào)易乃至全球經(jīng)濟注入一股極為寶貴的信心與動力。

“四葉草”展館外，無論是參展商，還是采購商，人人臉上都洋溢著滿載而歸的笑容。在這其中，包括一個多年來活躍于中外國際貿(mào)易舞臺的群體——海外華商。在中國不斷擴大開放的浪潮中，他們從未缺席，既抓住機遇，享受中國市場的巨大紅利，也發(fā)揮優(yōu)勢，為中外經(jīng)貿(mào)往來穿針引線。今年的進博會同樣如此。雖然疫情沖擊猛烈，但海外華商并未停下融入中國市場、推動中外交流的步伐。他們憑借敏銳的目光，順應(yīng)新潮流，把握新趨勢，在進博會的廣闊平臺上，帶回滿滿收獲，也盡情施展他們的智慧與才能。

在第三屆進博會閉幕之際，本報記者采訪多位參展華商，聽他們講述“進博會故事”，同他們一起感受中國市場開放包容的魄力與魅力。

比利時華商傅伯弟：

“共享中國市場‘蛋糕’”

“法國酒莊的合作伙伴到現(xiàn)場之后，對中國的防疫成果和進博會的盛況印象很深。我們已經(jīng)簽了兩個訂單，還有許多企業(yè)向我們表達了合作意向!”談及第一次參加進博會的感受，比利時華商、高洛會集團董事長傅伯弟話語間滿是興奮與自豪。

本屆進博會期間，傅伯弟以“法國波爾多酒莊”參展商身份，帶著他所代理的葡萄酒，進駐法國國家館。

“去年，習(xí)近平主席和馬克龍總統(tǒng)曾一同來到法國館，品嘗了法國紅酒。”第二屆進博會時，傅伯弟作為進口采購商前來參觀，現(xiàn)場萬商云集的熱鬧景象深深觸動了他。之后沒多久，他便報名參加第三屆進博會，希望將合作多年的法國葡萄酒品牌帶到這個全球數(shù)一數(shù)二的采購平臺，并邀請法國合作伙伴一起趕赴這場盛會。

今年年初，突如其來的新冠肺炎疫情讓傅伯弟一度擔(dān)憂第三屆進博會能否如期舉行，法國的合作伙伴也曾對前來中國參會有些猶豫。“但看到中國政府做的一系列疫情防控工作，而且中國國內(nèi)始終沒有出現(xiàn)疫情反彈趨勢，我和合作伙伴最終都放下了懸著的心。”

進博會舉行的短短6天，傅伯弟每天都忙得不可開交。“前來交流洽談的采購商都很有誠意，也很有實力，我們在這個平臺上找到了更多高層次、高品質(zhì)的合作機會。”

嘗到甜頭之后的傅伯弟萌生了更多想法。2016年，在海外打拼近30年的他調(diào)整事業(yè)發(fā)展方向，從出口中國商品到歐洲市場轉(zhuǎn)為立足中國市場進口歐洲商品。2019年，他在老家浙江麗水成立了中國比利時巧克力生產(chǎn)基地，計劃修建工廠，不僅引進比利時的巧克力品牌，還要讓合作企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、人員在中國落地，實現(xiàn)與中國市場的深層對接。“明年，工廠就能投入生產(chǎn)，到時我要把比利時巧克力帶到第四屆進博會上去。”

如今，傅伯弟回歸家鄉(xiāng)發(fā)展、深耕中國市場的腳步愈發(fā)堅定。“這些年，中國對外開放的大門越打越開，比如我的家鄉(xiāng)成立了青田僑鄉(xiāng)進口商品城，給我們海外華商發(fā)揮優(yōu)勢、發(fā)展事業(yè)提供了廣闊平臺。這次進博會的如期舉行更讓我們看到中國經(jīng)濟強大的修復(fù)能力和生機活力。在外闖蕩半生，我希望回到家鄉(xiāng)開啟二次創(chuàng)業(yè)之旅，也有信心將事業(yè)做得更好。”

和傅伯弟想法相似的人還有許多。這幾天，已經(jīng)落戶青田僑鄉(xiāng)進口商品城的不少華商紛紛聯(lián)系傅伯弟，咨詢?nèi)绾螆竺麉⒓拥谒膶眠M博會。“本屆進博會，我們進口商品城的華商就來了20多人，明年肯定會更多。我回去也會和親朋好友交流我的參會感受，讓大家一起分享中國市場的‘大蛋糕’!”傅伯弟說。

斐濟華商陳燦言：

“收獲比預(yù)想更大”

5份合作意向協(xié)議、100萬美元訂單、每天上百名客戶問詢，斐濟諾麗茶有限公司董事長陳燦言回顧剛剛結(jié)束的首次進博會之行，連連感嘆：“收獲比預(yù)想得更大!”

本屆進博會上，陳燦言帶來了自己公司生產(chǎn)、加工的諾麗茶、諾麗果汁和諾麗果干。這些產(chǎn)品的原料都是諾麗果，一種盛產(chǎn)于南太平洋群島的熱帶水果，富含多種營養(yǎng)成分。

幾年前，身在斐濟的陳燦言敏銳發(fā)現(xiàn)了諾麗果葉中蘊藏的營養(yǎng)價值和潛在商機，通過引入中國成熟的制茶技術(shù)，研制出諾麗茶，在當(dāng)?shù)厥袌鲱H受歡迎，并被斐濟政府作為國禮贈送給其他國家領(lǐng)導(dǎo)人。

“今年4月，諾麗茶進入中國市場，但銷售規(guī)模不是很大。這次進博會為我們提供了一個巨大的展銷平臺，許多客戶來到我們展廳交流，對諾麗茶以及新近推出的諾麗果汁等產(chǎn)品興趣濃厚。而且最終簽約的公司都規(guī)模很大，其中兩家還是上市公司。”這份遠超預(yù)期的市場熱情大大增添了陳燦言的信心。進博會還沒落幕，他便做了一個決定：擴大公司在斐濟的諾麗果種植面積，從已有的1600多畝增加到6000畝。

除了訂單，陳燦言在進博會上還有一份意外收獲。一家中國企業(yè)看好諾麗茶的市場前景，希望與他建立深度合作，承接產(chǎn)品的國內(nèi)銷售工作，并且提供一定資金支持。“合作已經(jīng)基本談成。這樣，今后我們不需要在銷售方面操太多心，而可以將精力集中在斐濟的產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，進一步提高產(chǎn)量、保證品質(zhì)。”

陳燦言說，他已給新的合作伙伴發(fā)出“邀請函”：“等國外疫情緩和之后，希望他們可以去斐濟實地考察，看看藍天白云之下的諾麗果林。相信親身感受過斐濟潔凈的空氣和諾麗果原生態(tài)的種植環(huán)境，他們會對這個合作更加堅定。”

這幾年，陳燦言在斐濟與中國之間的往來頻率越來越高。尤其是2018年11月中國與斐濟簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄之后，在雙邊經(jīng)貿(mào)合作加深的暖風(fēng)吹拂下，他找到越來越多發(fā)展機遇。

“通過這次進博會，我們海外華商不僅看到了中國克服疫情影響、擴大對外開放的實力與擔(dān)當(dāng)，也獲得了對接商務(wù)資源、開展國際貿(mào)易的平臺和渠道，這對我們海外華商來說是一種來自祖(籍)國的強大有力的支持。”滿載而歸的陳燦言已經(jīng)迫不及待地籌劃下一次參展：“明年進博會，我們肯定還會來，而且要申請更大面積的展廳，帶來更多斐濟的特色產(chǎn)品。”

新西蘭華商夏陽：

“從展商變投資商”

奶粉、奶昔、蜂蜜、面膜、綿羊油、硫磺皂、保健品、礦泉水、葡萄酒……進博會期間，在108平方米的新西蘭AFC集團展廳內(nèi)，琳瑯滿目的產(chǎn)品不斷吸引采購商們駐足參觀。

“這已經(jīng)是我們第三年受邀參加進博會了，參展商品越來越多，展廳面積越來越大。這次，我們不僅帶來自己公司的產(chǎn)品，還邀請多家新西蘭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同參展。”新西蘭AFC集團董事局主席夏陽已是進博會上的“老朋友”。今年，他在展會上又多了一個新身份：《云食界》5G國際食品城董事長。

“‘云食界’是一個專注于食品領(lǐng)域的B2B全域電商平臺，在此次進博會期間首次上線。主播通過720度虛擬展廳，鏈接國外產(chǎn)地、展館、采購商和消費者，為進口食品進入中國市場實現(xiàn)‘云對接’、‘云簽約’，幫助參展企業(yè)擴大銷路，增加銷量，減低交易成本。”作為這個電商平臺的動議人和投資者，夏陽說，自己的動力來自中國市場的巨大規(guī)模，也來自中國5G技術(shù)的快速發(fā)展。“只有在5G技術(shù)條件下，VR全景才能流暢實現(xiàn)。而目前，在中國，我們才能更好地做成這件事。”

展會期間，在AFC集團的展廳現(xiàn)場，主播們每天都會利用“云食界”電商平臺進行多場直播活動。通過“云逛展”，采購商即便不到現(xiàn)場，也能“云訂貨”達成交易，消費者同樣可以“跨境”購買各種進口食品。

直播效果直觀可見。“據(jù)我了解，新西蘭的企業(yè)通過‘云食界’電商平臺已經(jīng)簽下超過1000萬美元的訂單，其他國家企業(yè)簽下的訂單超過3000萬美元。”夏陽說，通過電商直播B2B+B2C的新模式，為進博會參展商、采購商、中國消費者及廣大企業(yè)服務(wù)賦能，正是這個電商平臺的目的與意義。

第三屆進博會結(jié)束之后，“云食界”電商平臺還將繼續(xù)在線“營業(yè)”。接下來，夏陽打算借助在安徽投資打造的進口食品產(chǎn)業(yè)園，形成線上平臺與線下產(chǎn)業(yè)園融合互動，充分發(fā)揮進博會的平臺效應(yīng)，助力全球食品產(chǎn)業(yè)更好地進入中國市場。

“正如習(xí)近平主席所說，經(jīng)過3年發(fā)展，進博會讓展品變商品、讓展商變投資商，交流創(chuàng)意和理念，聯(lián)通中國和世界，成為國際采購、投資促進、人文交流、開放合作的四大平臺，成為全球共享的國際公共產(chǎn)品。如今，我們不僅希望繼續(xù)做進博會的參與者、受益者，也希望成為投資者、助力者，為放大進博會溢出效應(yīng)、促進中外貿(mào)易貢獻自己的力量。”夏陽說。

美國華商蔣勇：

“明年100%會再參加”

“從11月1日開始，我就調(diào)整了作息時間，晚上辦公，和中國的同事隨時交流溝通。”美國寇菲護膚品公司總裁蔣勇笑言，雖然因為疫情無法回中國參加進博會，但他已將生物鐘調(diào)到“北京時間”，并且通過云平臺和微信公號，隨時關(guān)注進博會的最新消息。

蔣勇是進博會的忠實“粉絲”。從第一屆起，每年他都早早報名參加，提前很久便與同事商量參展產(chǎn)品、展臺布置等各項工作。今年，他的公司在進博會上推出了兩款新研發(fā)的護膚產(chǎn)品。“把進博會作為新產(chǎn)品的首發(fā)平臺，這已成為我們公司近兩年的慣例，從中也可看出我們對進博會的重視。”蔣勇說。

重視源自這個平臺的神奇“魔力”。蔣勇還記得，參加第一屆進博會時，中國市場的銷售額僅占公司總銷售額的20%左右，而如今，這個數(shù)字已攀升到接近50%，幾乎等于公司在美國、歐洲、日韓等其他市場的銷售額總和。

“正如習(xí)近平主席在本屆進博會開幕式上所說，讓中國市場成為世界的市場、共享的市場、大家的市場。我們公司在中國的快速發(fā)展正是得益于中國向世界敞開大門，并且越開越大。”蔣勇說。

其實，疫情發(fā)生之后，蔣勇雖然堅持推進參展的準(zhǔn)備工作，但內(nèi)心也有過忐忑：“還會有人去展會現(xiàn)場嗎?”開展之后，現(xiàn)場同事傳來的消息讓他吃了“定心丸”：“場面非常熱鬧，人不僅很多，而且采購商素質(zhì)很高，大家都抱著真誠的合作意愿，并不只是來看個熱鬧。”

不僅如此，區(qū)別于往年前來洽談合作的多是民營企業(yè)，今年一些大型國企主動向蔣勇的公司拋出“橄欖枝”。“這是一個很好的跡象，也是進博會帶給我們的積極變化，說明通過參加歷屆進博會，我們不僅拓展了市場，也提高了品牌影響力。”對蔣勇來說，在疫情重創(chuàng)美國經(jīng)濟，公司在美國市場的業(yè)務(wù)遭遇沖擊的當(dāng)下，中國市場的這些積極信號猶如刺破陰霾的陽光，給他帶來更多希望。

“未來，我們不僅會繼續(xù)深耕中國市場，還打算把一些研究機構(gòu)也搬到中國。目前，我們已經(jīng)與中科院幾家研究所建立合作，開展生發(fā)、護膚等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。與我們有合作關(guān)系的幾家美國企業(yè)也有類似想法，希望把生產(chǎn)車間搬到中國。因為中國市場太大了，對我們的發(fā)展太重要了。”蔣勇說。至于明年是否還會參加進博會，他回答得毫不猶豫：“那是毋庸置疑的事，100%會再參加!”

(除署名外均為受訪者供圖)

關(guān)鍵詞： 國外華商 進博會