值得注意的是,消費(fèi)升級(jí)的背景下,國(guó)內(nèi)對(duì)于高端乳制品的需求增長(zhǎng)也為海外乳企在華擴(kuò)張?zhí)峁┝丝臻g。根據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示,66%的消費(fèi)者愿意為更天然的成分而更多付錢。
11月6日,而同為世界十大乳企之一的新西蘭恒天然公司旗下公布了在進(jìn)博會(huì)期間簽約結(jié)果,旗下的安佳專業(yè)乳品部、消費(fèi)品牌部以及原料部與包括廈門建發(fā)、百聯(lián)集團(tuán)、浙江商業(yè)工業(yè)等公司簽約超過120億元。恒天然大中華區(qū)總裁朱曉靜則表示,公司大規(guī)模與商業(yè)合作伙伴簽約,也是希望進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)。而2018財(cái)年恒天然大中華區(qū)業(yè)務(wù)總額約在180億元人民幣。
以嬰兒配方奶粉為例,截至2018年8月,國(guó)內(nèi)奶粉新品平均價(jià)格也從2017年的258元/千克,上漲近15%至296元/千克,從整體市場(chǎng)看,超高端奶粉的市場(chǎng)容量已占總市場(chǎng)容量的23.3%,增速高達(dá)53.3%,遠(yuǎn)高于其他,高端化趨勢(shì)明顯。
據(jù)恒天然方面介紹,與廈門建發(fā)的120億元訂單是新西蘭專業(yè)乳品部近年來(lái)在中國(guó)的最大一筆投資。進(jìn)博會(huì)期間,恒天然消費(fèi)品牌部還與百聯(lián)集團(tuán)等大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟簽訂了價(jià)值5000萬(wàn)元的訂單,其NZMP原料部也與上海聚能、浙江商業(yè)工業(yè)等簽署了價(jià)值4億元的采購(gòu)經(jīng)銷合作備忘錄。
資料顯示,恒天然是新西蘭最大的乳制品營(yíng)養(yǎng)公司,中國(guó)是恒天然在全球范圍內(nèi)最大且發(fā)展最快的市場(chǎng),占恒天然全球銷量的1/4左右。2018財(cái)年半年報(bào)顯示,恒天然當(dāng)期營(yíng)收為98.4億新西蘭元,同比增長(zhǎng)6%;中國(guó)營(yíng)收為20.9億新西蘭元,同比增長(zhǎng)34%。
對(duì)于未來(lái)在華投資,保羅 華莎表示,恒天然近日投資1.5億新西蘭元在坎特伯雷地區(qū)新建工廠以增加產(chǎn)能,重點(diǎn)滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奶油、奶酪的旺盛需求。近年來(lái),恒天然大中華區(qū)管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國(guó)乳制品市場(chǎng)變化,培育餐飲服務(wù)市場(chǎng)并發(fā)展直營(yíng)和經(jīng)銷商,將渠道下沉到3-5線城市,實(shí)施扁平化管理,將餐飲客戶的到貨時(shí)間從3個(gè)月縮短為3天。
中國(guó)市場(chǎng)已被世界乳業(yè)巨頭視為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新大陸。
獲悉,在近日的中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上,多家世界前十大國(guó)際乳業(yè)巨頭紛紛攜全系產(chǎn)品集體亮相,借機(jī)加速布局中國(guó)市場(chǎng)。恒天然當(dāng)日公布的數(shù)據(jù)顯示,參展期間與廈門建發(fā)、百聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)陸續(xù)簽下多項(xiàng)訂單,預(yù)計(jì)金額超120億元人民幣。
記者在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到,菲仕蘭、恒天然、雀巢等世界前十大乳業(yè)巨頭均是全系列產(chǎn)品參展,其中包括多個(gè)預(yù)備進(jìn)入中國(guó)的新品,比如在雀巢展臺(tái),共有30多款新品首次亮相中國(guó)市場(chǎng),其中也包括了可以激發(fā)7歲及以上寵物狗提升記憶力的特殊狗糧。而菲仕蘭除了在展示新品之外,在展臺(tái)的搭建上也都煞費(fèi)苦心。
菲仕蘭合作社董事會(huì)主席弗蘭斯?庫(kù)倫切斯在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí),重申了在華發(fā)展的信心。他表示,正如國(guó)家主席習(xí)近平在主旨演講中所言,中國(guó)市場(chǎng)是巨大的海洋,海納百川,可以包容眾多多樣性和更多創(chuàng)新。目前中國(guó)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁,對(duì)于菲仕蘭而言也是巨大的機(jī)會(huì),也是菲仕蘭全球業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)看好的增長(zhǎng)點(diǎn)。
菲仕蘭是荷蘭最大的乳企,也是世界十大乳制品公司之一,在中國(guó),菲仕蘭主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源于嬰幼兒配方奶粉,同時(shí)在餐飲渠道經(jīng)營(yíng)和銷售黑白淡奶、奶酪、黃油等產(chǎn)品,并在中國(guó)大中型乳企銷售乳品原料。
恒天然大中華區(qū)商務(wù)副總裁保羅·華莎說(shuō),與廈門建發(fā)集團(tuán)簽訂的3年120億元的大單,也是近年來(lái)公司在中國(guó)專業(yè)餐飲領(lǐng)域的最大訂單,廈門建發(fā)將幫助恒天然在專業(yè)餐飲渠道實(shí)現(xiàn)分銷和供應(yīng)鏈服務(wù)。
業(yè)內(nèi)看來(lái),巨頭不斷借機(jī)加碼中國(guó)市場(chǎng)背后,中國(guó)正在成為驅(qū)動(dòng)其增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)。
菲仕蘭中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)高瑞宏也向第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí),目前中國(guó)是菲仕蘭非常重要的市場(chǎng),雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只有10年,但中國(guó)業(yè)務(wù)已占到全球業(yè)務(wù)的約15%,公司會(huì)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入以提升這一比例。2017年,菲仕蘭實(shí)現(xiàn)收入121.1億歐元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.4億歐元。
今年年初訪華時(shí)菲仕蘭CEO司馬翰曾表示,出于重視,今年將投入1億歐元加大對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入。
在具體操作上,高瑞宏透露,下一步菲仕蘭將針對(duì)消費(fèi)者需求引進(jìn)更多新產(chǎn)品入華銷售,包括成人營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、乳飲料、奶油等業(yè)務(wù);并加大品牌投入,另一方面則加速在3-6線城市渠道終端的下沉。
同樣,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于恒天然收入貢獻(xiàn)頗多,財(cái)報(bào)顯示,2018年恒天然收入為204億新西蘭元,同比增長(zhǎng)6%,而大中華區(qū)業(yè)務(wù)收入為39.8億新西蘭元,同比增長(zhǎng)19.5%,增速是整體業(yè)務(wù)的3倍,而從總占比上已接近全球銷量的四分之一。其中,消費(fèi)品牌和餐飲服務(wù)大中華區(qū)的增長(zhǎng)最快,專業(yè)餐飲業(yè)務(wù)占到恒天然中國(guó)業(yè)務(wù)的三分之一。
而就在前不久,朱曉靜剛剛公布了全新的擴(kuò)張計(jì)劃,希望在未來(lái)三年,將恒天然旗下的消費(fèi)品牌安佳的在華銷量提升3倍,以期進(jìn)一步提升恒天然中國(guó)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
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