黃穎哲 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李超
“有沒(méi)有喜歡干巴菌的家人們?干巴菌拿來(lái)炒飯?zhí)貏e好吃,咱們?cè)颇先颂貏e愛(ài)吃?!敝辈ラg里,90后小伙兒趙澤燚將鏡頭對(duì)著商販面前一筐筐新鮮采摘的野生菌,邊走邊與觀眾熱情互動(dòng)著。
(資料圖片)
雞樅、見(jiàn)手青、羊肚菌、雞油菌……各種各樣的野生菌應(yīng)有盡有,擺滿攤位。這里是位于昆明的云南木水花野生菌交易中心,中國(guó)最大的野生菌交易市場(chǎng)。
暑期,雨季來(lái)臨,是吃菌子的最佳時(shí)節(jié)。野生菌交易市場(chǎng)格外火爆,凌晨4點(diǎn)左右便人頭攢動(dòng),不乏直播售賣野生菌的網(wǎng)絡(luò)主播。趙澤燚便是其中之一。凌晨5點(diǎn),中青報(bào)·中青網(wǎng)記者在市場(chǎng)里見(jiàn)到了這位網(wǎng)絡(luò)主播。
身為土生土長(zhǎng)的云南昭通人,趙澤燚直播售賣野生菌已1個(gè)多月了。他每天從家開車半小時(shí)來(lái)到野生菌交易市場(chǎng)直播,向直播間的“家人們”介紹野生菌的生長(zhǎng)環(huán)境、品種以及拾菌做菌的過(guò)程。有人下單,他就直接在交易市場(chǎng)的野生菌寄件點(diǎn)打包寄運(yùn)。
“我們?cè)颇线@個(gè)地方本來(lái)菌子就比較多,想到剛好外省的很多朋友需要,就在直播間帶一下貨?!彼f(shuō)。
今年7月初,看到朋友僅僅1個(gè)月的直播就把售賣野生菌的生意做得風(fēng)生水起,加上自己平日做的房地產(chǎn)生意行情不好,趙澤燚在自媒體平臺(tái)注冊(cè)了新賬號(hào),開始新的嘗試。
一開始,朋友讓趙澤燚直播掛他們店鋪的鏈接。第一晚,他的直播銷售額有1000多元,第二晚突破了2000元。但是不久,朋友的賬號(hào)打算向松茸等更高端的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,便不再讓他掛鏈接了。
趙澤燚希望掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán),并且在直播帶貨的路上走得更遠(yuǎn),果斷地注冊(cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。他開始在自己直播間,上自己家的鏈接。
有如此的能動(dòng)性與執(zhí)行力,與他此前的經(jīng)歷密切相關(guān)。16歲初中畢業(yè)后,趙澤燚便開始打工掙錢。3年后,輾轉(zhuǎn)于餐飲等行業(yè)的他,偶然發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)學(xué)歷的要求并不高,便入職做了中介。在這一行,他一干就是10年。
售賣野生菌也并非趙澤燚第一次直播帶貨,2022年8月起,意識(shí)到了短視頻平臺(tái)精準(zhǔn)推流的特質(zhì),他便在自媒體平臺(tái)直播銷售房屋,視頻流量常常破百萬(wàn),直播收益也不錯(cuò)。今年2月行情不錯(cuò)時(shí)1個(gè)月賣了10幾套房子。
他發(fā)現(xiàn),在線下發(fā)1萬(wàn)份傳單,可能只能獲取10個(gè)精準(zhǔn)客戶;而在短視頻平臺(tái),發(fā)一個(gè)視頻可能有100萬(wàn)的播放量,相當(dāng)于放了100萬(wàn)份傳單,而且成本很低。
在趙澤燚看來(lái),遷移經(jīng)驗(yàn)直播售賣野生菌并不是一件難事。除此之外,他認(rèn)為作為普通人,在短視頻平臺(tái)直播帶貨的試錯(cuò)成本很低。比如售賣野生菌,他手頭并沒(méi)有積壓貨,付出的只有時(shí)間成本。
雨季,在野生菌最佳食用的時(shí)間段里,抓住機(jī)會(huì)直播售賣野生菌的網(wǎng)絡(luò)主播非常多,趙澤燚選擇在凌晨前往云南木水花野生菌交易市場(chǎng)進(jìn)行直播。
“白天同行太多了,現(xiàn)在很多行業(yè)直播帶貨特別卷”。他說(shuō),而“晚上人的購(gòu)買欲要強(qiáng)一些,因?yàn)橥砩系娜巳菀讻_動(dòng),所以我就選擇在晚上直播?!?/p>
這些日子里,趙澤燚白天帶客戶看房,下午在家做好直播用到的鏈接,晚上不睡覺(jué),一兩點(diǎn)鐘開始在野生菌交易市場(chǎng),直播售賣野生菌一直到天亮。在多日的觀察下,他發(fā)現(xiàn)早上五六點(diǎn)直播間里的人最多,直播效果最好,便調(diào)整了直播策略。
近40天的時(shí)間里,趙澤燚開了近70場(chǎng)直播,利潤(rùn)雖然不高,流量還算不錯(cuò)。比起曾經(jīng)賣不出房子,天天只吃泡面和饅頭頂著的日子,這樣高強(qiáng)度的作息并不能影響他的精力。尚未成家的他每天精力十足,總結(jié)、規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)之路。
除去日常的直播,賬號(hào)的短視頻制作也是運(yùn)營(yíng)的一大難點(diǎn)。如何從同質(zhì)性的賬號(hào)里脫穎而出,趙澤燚坦言自己并不是太懂,摸索總結(jié)下來(lái)就是:“找準(zhǔn)行業(yè)對(duì)標(biāo)賬號(hào),用自己的方式復(fù)刻他的視頻,基本上都能火。”
趙澤燚的野生菌帶貨賬號(hào)的視頻以進(jìn)山拾菌、野生菌市場(chǎng)樣貌、野生菌知識(shí)科普等常規(guī)內(nèi)容為主。雖然賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng),卻不乏流量還不錯(cuò)的作品。
他直言,自己還沒(méi)有發(fā)掘到野生菌帶貨視頻內(nèi)容的敏感點(diǎn)。而在另外一個(gè)房地產(chǎn)賬號(hào),他懂得抓住人們民生類的關(guān)注點(diǎn),提供學(xué)區(qū)房、利率等信息,制造家長(zhǎng)里短的話題,運(yùn)營(yíng)得得心應(yīng)手。他坦言,賣菌那些流量不錯(cuò)的視頻“是我借鑒過(guò)來(lái)的”。
談到未來(lái)規(guī)劃,趙澤燚表示,賣野生菌只有兩個(gè)月的時(shí)間,“我接下來(lái)會(huì)做云南的鮮花。我老家昭通有很多土特產(chǎn),蘋果、花椒等果實(shí)類的也都可以帶。”
在他看來(lái),三農(nóng)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)是相同的,售賣野生菌只是一個(gè)嘗試的起點(diǎn)。一方面,他在低利潤(rùn)售賣野生菌,希望將店鋪的評(píng)分和口碑做起來(lái);另一方面,他也摸索三農(nóng)帶貨的流量密碼,研究如何通過(guò)直播或短視頻積累賬號(hào)的粉絲基礎(chǔ)。
趙澤燚直言:“我比較喜歡旅游,又想在旅游的同時(shí)把錢掙了。”
他希望三農(nóng)賬號(hào)做起來(lái)以后,可以到西雙版納、到海南帶貨。腳步走到哪里,他直播帶各地土特產(chǎn)的身影就在哪里。
他認(rèn)為,在自媒體時(shí)代,短視頻是暫時(shí)無(wú)法替代的。運(yùn)營(yíng)好短視頻賬號(hào),積累財(cái)富的機(jī)會(huì)會(huì)大一些。野生菌等土特產(chǎn)的賬號(hào)做得好就側(cè)重它,房地產(chǎn)行情好一點(diǎn)就側(cè)重房地產(chǎn)的賬號(hào)。
不過(guò),趙澤燚也用平常心看待直播帶貨這條路:“能走通就走,走不通也能賺點(diǎn)生活費(fèi),畢竟這是自己喜歡的工作?!?/p>
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