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新華社杭州12月8日電
新華社記者魏董華、林光耀、唐弢
拜訪客戶、商談?dòng)唵?、參加展?huì),浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光這些天在法國巴黎舉行的歐洲食品配料、健康原料展上忙得不亦樂乎?!皟H僅6日、7日兩天,企業(yè)就見了110組客戶,意向成交額達(dá)3000萬元人民幣左右?!?/p>
近期,隨著國內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化,外貿(mào)大省浙江多地政府和企業(yè)開始攜手走出國門,去海外拓市場(chǎng)、尋商機(jī)。一些全球重要行業(yè)展會(huì)出現(xiàn)越來越多浙江企業(yè)的身影。
在阿聯(lián)酋迪拜,浙江參展企業(yè)同采購商交流。(受訪者供圖)
12月4日,浙江啟動(dòng)“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。目前,由浙江省商務(wù)廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成多個(gè)商務(wù)團(tuán),分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展,開展商務(wù)洽談。
記者從浙江省商務(wù)廳了解到,從今年12月起,到2023年底,浙江計(jì)劃組織超1萬家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加展會(huì)、拜訪客戶,既為外貿(mào)企業(yè)打開出海商機(jī),也進(jìn)一步釋放了穩(wěn)訂單、增信心的信號(hào)。
浙江省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,該行動(dòng)旨在分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國別更好地幫助企業(yè)把握市場(chǎng)需求、穩(wěn)定和拓展境外客戶關(guān)系,承接好國際訂單。政府層面主要拜訪當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)構(gòu)和部分知名國際會(huì)展公司,為雙方企業(yè)經(jīng)貿(mào)交往創(chuàng)造更好的條件和更廣闊的平臺(tái)。
據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì),今年1至10月浙江進(jìn)出口同比增長16%,其中出口同比增長17.7%;但從10月份來看,浙江省進(jìn)出口僅同比增長3.4%。寧波市提供的數(shù)據(jù)則顯示,寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%榮枯線。
此次隨團(tuán)前往阿聯(lián)酋的寧波市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)處處長費(fèi)建明表示,今年以來,不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢(shì)明顯,政府穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資壓力較大,企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)的需求逐漸加大。
作為一家專業(yè)從事食品原料研發(fā)和銷售的科技型企業(yè),上方生物科技這兩年也通過線上參展、找當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生代參展的方式參加境外展會(huì),但效果乏善可陳。“市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變,生意是靠面對(duì)面談出來的?!彼赃@次展會(huì),閔恩光早早預(yù)訂了展位,目的就是穩(wěn)定老客戶,拓展新客戶,鞏固企業(yè)行業(yè)龍頭的地位。
“疫情近三年了,對(duì)于不少外貿(mào)企業(yè)而言都是困難時(shí)期,但越是困難的時(shí)候就越要堅(jiān)持,主動(dòng)作為才有機(jī)會(huì),企業(yè)要勇于走出去開辟新天地?!睂幉ㄈ鹇怂归T窗配件有限公司負(fù)責(zé)人丁言東說。這是他繼今年7月參加“寧波商務(wù)包機(jī)歐洲行”后,第二次主動(dòng)出擊加入海外拓市場(chǎng)行動(dòng)。
丁言東與中東客商合影。(受訪者供圖)
一些跟團(tuán)出海的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,政府組團(tuán)赴國外穩(wěn)訂單,會(huì)給企業(yè)提供各種支持和服務(wù)。政府會(huì)結(jié)合各地展會(huì)、客商情況,通過包機(jī)、拼機(jī)等方式,為企業(yè)出海洽談業(yè)務(wù)打開“空中通道”。
費(fèi)建明說,希望通過以點(diǎn)帶面的形式,釋放積極信號(hào),鼓勵(lì)更多企業(yè)早出去、快出去、多出去,去穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、增信心、促項(xiàng)目。
這幾天在日本東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興翼虎通進(jìn)出口有限公司董事長馬國明告訴記者,直到出發(fā)前,他依然在挑選出國參展的樣衣。他說,疫情發(fā)生以來,公司參加過線上展會(huì)、開發(fā)過線上平臺(tái),可產(chǎn)品還是要“眼見為實(shí)”,一次見面勝過千封郵件。
“趁這次展會(huì),我們要到海外市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研,跟專業(yè)人士面對(duì)面溝通,真正走到消費(fèi)者中間去了解他們的需求,以此指導(dǎo)我們整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)?!瘪R國明說。
正在迪拜參展的丁言東這些天忙著拜訪三年未見的中東老客戶。他告訴記者,因?yàn)橐咔榈纫恍┰颍@些客戶的訂單量今年有一些萎縮,見面之后才了解到是因?yàn)樵侥?、印度廠商在中東建廠,這對(duì)國內(nèi)的訂單造成一定影響,“這次我?guī)е钚碌漠a(chǎn)品,給客戶做了全面的分析,有信心把訂單量做上去?!?/p>
“近期,我們還要再接待一批預(yù)約客戶來訪,并開始籌備明年在美洲、亞洲、歐洲各地舉辦的大型展會(huì),繼續(xù)向全世界推廣我們中國的產(chǎn)品?!遍h恩光說。
關(guān)鍵詞: 同比增長 希望通過 市場(chǎng)需求
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