8月14日七夕節(jié)，市場(chǎng)掀起了一波新的消費(fèi)高潮。近年來，隨著國(guó)潮的興起，讓七夕這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日越來越受重視，風(fēng)頭直追2月14日的情人節(jié)，今年的氣氛更加濃厚，線上線下的商家因此也迎來了一場(chǎng)新的購(gòu)物狂歡。

西單大悅城絲芙蘭專柜(張濤/圖)

線下體驗(yàn)消費(fèi)浪漫有趣

8月14日下午，在北京西單街頭，成雙結(jié)對(duì)的年輕人徜徉在街頭、商場(chǎng)，鮮艷的玫瑰花和五彩繽紛的購(gòu)物袋在人潮中流動(dòng)。到了傍晚，瓢潑大雨突然而至，但雨一停，街頭馬上又被人流填滿。

當(dāng)日，在西單商圈的君太、漢光、大悅城等商場(chǎng)內(nèi)，中國(guó)商報(bào)記者看到，幾乎每個(gè)商場(chǎng)都顧客盈門、熙熙攘攘，蘋果旗艦店、花店和部分餐廳門口甚至要排隊(duì)才能進(jìn)入。而為了迎接七夕，很多商場(chǎng)及各大專柜也進(jìn)行了專門的布置和裝飾，閃耀的紅心隨處可見，專門為七夕準(zhǔn)備的禮盒和套裝被放在最顯眼的位置，同時(shí)還有針對(duì)七夕推出的折扣價(jià)格。

“我們?yōu)槠呦?zhǔn)備的禮盒都有很大的折扣。”西單一家絲芙蘭專賣店的營(yíng)業(yè)員告訴中國(guó)商報(bào)記者，七夕節(jié)期間，他們門店內(nèi)的化妝品也只有禮盒可以享受7-8折的折扣，其他產(chǎn)品和平日一樣。

七夕節(jié)當(dāng)天，不僅是西單，北京的各大商圈都被濃濃的節(jié)日氣氛所籠罩。在朝陽(yáng)雙井的合生匯購(gòu)物中心，不僅推出了針對(duì)七夕節(jié)的各種商品，還推出了很多浪漫有趣的玩法。例如，商場(chǎng)準(zhǔn)備了1314枝應(yīng)急玫瑰，顧客遇到愛情可以隨時(shí)取下使用，而消費(fèi)者如果能猜中玫瑰上的通關(guān)密語(yǔ)，可以去指定店鋪領(lǐng)取禮物等。浪漫有趣的玩法成功吸引到消費(fèi)者，這不僅大大提升了商場(chǎng)的人氣，也為商場(chǎng)貢獻(xiàn)了更多的銷售業(yè)績(jī)。

而在上海的合生匯則大玩復(fù)古風(fēng)，以藝術(shù)展、抽福簽、情侶手作等多種體驗(yàn)形式來呈現(xiàn)牛郎織女相會(huì)的“國(guó)風(fēng)甜”。杭州國(guó)大城市廣場(chǎng)甚至專門為七夕建造了一座只存在三個(gè)小時(shí)的“國(guó)大治愈星球愛情花園”，花園里準(zhǔn)備了365朵碎冰藍(lán)漸變玫瑰和365份玫瑰種子，在營(yíng)業(yè)時(shí)間里，消費(fèi)者可免費(fèi)摘一朵玫瑰花，送給愛人、送給家人，亦可送給自己;也可以領(lǐng)取一份種子在今后的歲月中與所愛的人精心養(yǎng)護(hù)培育。

線上促銷玩法新奇潮酷

七夕節(jié)期間，不僅線下體驗(yàn)百花齊放，消費(fèi)紅紅火火，線上的促銷手段和玩法更多、更新潮。

以京東為例，除了常規(guī)商品之外，今年七夕期間，京東還猛推了一大波潮酷的新品。在京東新品消費(fèi)陣地京東小魔方，上線了超百款時(shí)尚七夕禮盒。8月12日-14日，京東七夕節(jié)“禮享七夕”專場(chǎng)共上線超過1300款禮盒，涵蓋多個(gè)品類，以七夕限定、明星同款、IP聯(lián)名等形式，表達(dá)送禮“新”意。來自京東的大數(shù)據(jù)顯示，今年七夕，在京東平臺(tái)上很多新品上市即成爆品。例如，紀(jì)梵希七夕粉戀唇妝禮盒套裝在七夕前一周銷量環(huán)比增長(zhǎng)近三倍，完美日記“小細(xì)跟口紅”粉色皮箱禮盒(永生花寵愛限定版)環(huán)比增長(zhǎng)約兩倍。

阿里巴巴則主要在玩法上下功夫。今年七夕期間，阿里巴巴旗下聚劃算聯(lián)合中國(guó)航天文創(chuàng)(CASCI)推出的航天科普公益活動(dòng)，向用戶免費(fèi)送出200枝花期長(zhǎng)達(dá)1-2個(gè)月的太空玫瑰。雖然玫瑰的量很小，但在前一陣子源自美國(guó)的太空熱之后，阿里巴巴的這一波玩法正合時(shí)宜，吸睛無(wú)數(shù)。此外，淘寶上架“表白專列”，270名淘寶88VIP用戶最低88元可承包北京至上海、成都、廣州等三個(gè)熱門城市部分列車的整列高鐵電視送表白祝福。這個(gè)讓普通消費(fèi)者花小錢就可以整出大動(dòng)靜的浪漫之舉著實(shí)令人心動(dòng)，也巧妙地為淘寶88VIP會(huì)員項(xiàng)目做了個(gè)超級(jí)大廣告。

值得一提的是，今年線下實(shí)體店也通過直播把七夕的生意做到了線上。合生匯購(gòu)物中心通過合生通小程序上線了七夕專場(chǎng)直播，把為七夕甄選的商品銷售到全國(guó)各地。而絲芙蘭則趕在七夕節(jié)前和京東到家簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，將其分布于一二線城市的70多家門店上線京東到家和京東平臺(tái)，全面發(fā)力本地即時(shí)消費(fèi)，并通過線上服務(wù)將銷售范圍擴(kuò)大到全國(guó)各地。

哪些商品七夕最受青睞

在國(guó)風(fēng)大行其道的當(dāng)下，傳統(tǒng)而浪漫的七夕節(jié)也越來越受重視，與此同時(shí)，商家們也格外努力，帶動(dòng)七夕消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，勢(shì)頭直追2月14日情人節(jié)。

來自京東的大數(shù)據(jù)顯示，若從銷售數(shù)額來對(duì)比情人節(jié)、“5·20”、七夕三個(gè)時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)七夕對(duì)“禮物經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)最為明顯。在京東平臺(tái)上，除了口紅、香水、燕窩之外，35歲以下男士在七夕前一周購(gòu)買禮品同比增長(zhǎng)排名為：彩妝套裝增長(zhǎng)706%、黃金飾品增長(zhǎng)130%、面部精華增長(zhǎng)120%。此外，七夕前，消費(fèi)者購(gòu)買一線大牌禮盒較多，由于方便易選擇，護(hù)膚禮盒、口紅香水禮盒最受男士青睞。節(jié)日期間，各大品牌均推出豐富的禮盒貨品，總量達(dá)數(shù)萬(wàn)款，其中節(jié)日定制禮盒量達(dá)到了千款。禮盒在京東平臺(tái)受到了消費(fèi)者的喜愛，護(hù)膚套裝禮盒成交額同比增長(zhǎng)130%、口紅同比增長(zhǎng)40%、香水同比增長(zhǎng)60%。

鮮花是七夕的標(biāo)配。無(wú)論線上線下，鮮花消費(fèi)都非?；鸨?，商家也針對(duì)性地推出了很多節(jié)日爆款。鮮花電商花加相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)商報(bào)記者，他們今年主推中國(guó)非遺文化元素——蘇繡，和知名蘇繡藝人共推聯(lián)名款，創(chuàng)造了一系列七夕鮮花禮盒。“今年整體銷售量同比去年大約增長(zhǎng)20%-30%。”該負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)商報(bào)記者，這些七夕禮品花束在節(jié)前就處于售罄狀態(tài)。另外，來自美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，作為七夕禮品主力軍的鮮花外賣訂單量達(dá)到了去年七夕的三倍，也在今年“5·20”基礎(chǔ)上創(chuàng)新高，其中有近五成用于異地表白。

除了鮮花，來自京東的大數(shù)據(jù)顯示，和往年一樣，七夕節(jié)銷量增長(zhǎng)最大的品類是美妝護(hù)膚、禮品(主要指奢侈品)、珠寶首飾。

此外，手機(jī)、電腦、數(shù)碼等3C電子產(chǎn)品也成為七夕節(jié)的熱門禮品。京東到家數(shù)據(jù)顯示，七夕來臨之際，手機(jī)、電腦、數(shù)碼等3C電子產(chǎn)品均銷量大漲。其中，手機(jī)銷售額是去年的3.9倍，平板電腦銷售額超去年10倍，電動(dòng)剃須刀的銷售額是去年的4.7倍。

有趣的是，今年七夕，寵物用品也成為消費(fèi)者鐘愛的禮物。“甚至有人直接從家附近的寵物店找到了心愛的‘毛孩子’，通過我們下單后請(qǐng)店主抱著送上門。”美團(tuán)閃購(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，每逢節(jié)日用戶的消費(fèi)喜好也總是給他們帶來驚喜，萌萌噠的寵物用品也成為90后七夕送禮的新選擇。

關(guān)鍵詞： 七夕節(jié) 消費(fèi)市場(chǎng) 美妝鮮花 情人節(jié)