(資料圖)
1、KA即KeyAccount,中文意為"重要客戶(hù)",重點(diǎn)客戶(hù), 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢(shì)的大終端。
2、國(guó)際著名零售商如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、佰宜萬(wàn)購(gòu)等, 或者在區(qū)域性零售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位的銷(xiāo)售終端,如上海聯(lián)華、北京華聯(lián),深圳萬(wàn)佳等,都是企業(yè)的KA賣(mài)場(chǎng),隨著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的萎縮,KA大賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越受廠家重視和青睞,而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈,企業(yè)通過(guò)KA賣(mài)場(chǎng)可以獲得較大的銷(xiāo)量,KA賣(mài)場(chǎng)在企業(yè)的地位越來(lái)越高,所以進(jìn)KA大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售是企業(yè)必須面臨的問(wèn)題。
3、KA大賣(mài)場(chǎng):不同企業(yè)對(duì)KA賣(mài)場(chǎng)定義不同,一般指,國(guó)內(nèi)國(guó)外大型連鎖超市,賣(mài)場(chǎng),單店面積至少擁有3000平方米以上,商品種類(lèi)要齊全,能滿足大多數(shù)人的一次性購(gòu)物需求,人流量大,經(jīng)營(yíng)狀況良好;。
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