(資料圖)
1、KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， 對于企業(yè)來說KA賣場--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢的大終端。
2、國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等， 或者在區(qū)域性零售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售終端，如上海聯(lián)華、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企業(yè)的KA賣場，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的萎縮，KA大賣場越來越受廠家重視和青睞，而現(xiàn)在行業(yè)競爭的十分激烈，企業(yè)通過KA賣場可以獲得較大的銷量，KA賣場在企業(yè)的地位越來越高，所以進KA大賣場銷售是企業(yè)必須面臨的問題。
3、KA大賣場：不同企業(yè)對KA賣場定義不同，一般指，國內(nèi)國外大型連鎖超市，賣場，單店面積至少擁有3000平方米以上，商品種類要齊全，能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求，人流量大，經(jīng)營狀況良好；。
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