軟裝行業(yè)正緩步進入分水嶺，多條賽道鋪開。站在新的起跑線上，有人看到了未來，有人感受到壓力重重，有人提速，有人變得謹慎。

眾聲喧嘩下，對全屋軟裝模式的看好，成了多家大廠的共識。據(jù)不完全統(tǒng)計，一二梯隊軟裝企業(yè)里，已有上百家實力派放開手腳，持續(xù)加碼全屋軟裝業(yè)務(wù)的開發(fā)，形成了墻布+窗簾+墻飾+窗飾、墻布+墻板+窗簾+抱枕+藝術(shù)涂料+沙發(fā)等多品類融合的模式。

(資料圖片)

定檔于2023年8月10日—12日的第34屆上海軟裝展，將全屋軟裝列為核心題材，搭建機遇流動、廠商對接與供需匹配的平臺，再次為該賽道的起飛助跑。

大勢觀瀾：

全屋軟裝迎來繁榮時刻

如今的軟裝版圖上，多品類融合與一站式全屋整體軟裝模式不再是試點，而是構(gòu)成部分企業(yè)向上突破的戰(zhàn)略，成為軟裝大舞臺上的一道風(fēng)景。

受益于此前的全屋軟裝探索與運營能力提升，無論是套系化研發(fā)能力、生產(chǎn)保障，還是渠道的接受度與經(jīng)營能力、消費端的滲透率，都有了較為明顯的提升。

其中，兩種模式頗為突出，一是墻布+窗簾的模式，輔以墻飾、窗飾等產(chǎn)品，可以稱之為小全案。

另一種則是以墻布+窗簾為基礎(chǔ)，延伸到背景墻、藝術(shù)涂料、墻板、抱枕、柜類定制、軟體家具等品類，可以稱之為大全案。

新模式轉(zhuǎn)型的出現(xiàn)意味著品類擴張與融合成為新的潮流，單品模式、品類融合模式、全屋軟裝模式將同臺競技。

這一趨勢，將繼續(xù)體現(xiàn)在2023上海軟裝展，展會的六大核心板塊里，全屋軟裝獨立，與窗簾布藝、藝術(shù)涂料、墻面飾材、智能軟裝、家居飾品／軟裝輔材等并列，首次將全屋軟裝提升到了比肩主流單品類的核心地位。

可預(yù)期的是，國內(nèi)主流全屋軟裝品牌的集結(jié)，加之近八萬專業(yè)觀眾的觸達，無疑再次助推全屋軟裝熱度的再次升溫。

模式的前景有多大？

要看清一種模式的前景，或者判斷一種模式的成功可能性，關(guān)鍵是把握它的價值能否贏得產(chǎn)業(yè)鏈各方認可，尤其是品牌方、渠道商、消費端對新模式的認可度。

品牌方

品牌方對全屋軟裝模式的態(tài)度，分成了看好、觀望與否定三類，其中，持看好觀點者，已攜重量級資源入場，基于上文所述，相信可以感受到澎湃的熱情。

渠道商

受品牌方的推動，加之突破單品類增長瓶頸、提升業(yè)績增量的訴求強烈，部分經(jīng)銷商也正擁抱全屋軟裝。走訪中發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商正將墻布店、窗簾店改造升級為整體軟裝店。

對經(jīng)銷商群體來講，全屋軟裝模式的價值明顯，不僅可以通過多品類融合、套餐式銷售等措施擴大客單值，而且能夠為消費者提供全屋空間的軟裝設(shè)計方案，解決搭配難題，無疑，在打動客戶上，其競爭優(yōu)勢明顯。

消費端

消費端認可度正在發(fā)生變化，一站式配齊、一體化交付所創(chuàng)造的省事省力優(yōu)勢贏得了更多用戶青睞，加之設(shè)計驅(qū)動帶來體驗升級，借助云設(shè)計工具輸出軟裝方案，營造所見即所得的體驗，符合新一代消費者的主流期望。

如何才能抓住機會？

全屋軟裝提出的要求是套系化研發(fā)，一方面，墻布、窗簾、地毯、抱枕、床品等單品研發(fā)與生產(chǎn)能夠跟上終端需求，同時從戶型、功能、色彩、客戶需求等入手進行個性化設(shè)計，推出多品類融合的整體軟裝解決方案；再按設(shè)計方案進行定制生產(chǎn)、配送與安裝，按需定制，成品化交付。

尤其是設(shè)計的重要性再次提檔，對此，上海軟裝展SWFE2023提出了「設(shè)計引領(lǐng)」的主旨，精心規(guī)劃全維度的賦能內(nèi)容，搭建軟裝設(shè)計創(chuàng)意平臺、設(shè)計精英大本營、軟裝好物前沿秀場、設(shè)計趨勢風(fēng)向標(biāo)，并以墻紙墻布窗簾產(chǎn)品為依托，擴充至家紡布藝、家居飾品、涂料、智能軟裝等全產(chǎn)業(yè)鏈，引入定制企業(yè)、聯(lián)合裝企，實現(xiàn)全案設(shè)計的場景打造，助力軟裝品牌在研發(fā)設(shè)計端拔得頭籌，把握全屋軟裝設(shè)計的前沿邏輯。

圍繞全屋軟裝題材，上海軟裝展拿出了新的打法：以全屋軟裝模式為線索，全面整合國內(nèi)主流品牌，力圖實現(xiàn)設(shè)計思維的大薈萃、全屋方案的大云集、合作模式的大呈現(xiàn)、品牌實力的大梳理、全案運營經(jīng)驗的大分享。

如此做法有兩個目標(biāo)，一是確保意向觀眾，能夠全面系統(tǒng)地看到國內(nèi)全屋軟裝發(fā)展情況及品牌矩陣；二是確保每家參展品牌能夠充分展示在全屋軟裝模式上構(gòu)筑的競爭優(yōu)勢，深度影響精準(zhǔn)客商。

目前，上海軟裝展已展開客商邀約，以經(jīng)銷商為主體，拓展設(shè)計師、裝飾公司渠道，同時加強酒店、民宿、地產(chǎn)等終端大客戶的邀請。并對接線上資源，邀約房地產(chǎn)企業(yè)、裝飾/設(shè)計公司建材城優(yōu)質(zhì)采購商到場，以高價值的客商資源帶給全屋軟裝飛速成長的動力。

來源： 墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE

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