電商巨頭們紛紛盯上了10元店這門“小生意”。

幾天前，淘寶旗下淘特APP宣布布局10元店，定位為一站式商品小市場(chǎng)。近幾年，阿里、拼多多、京東等電商平臺(tái)，都在加大下沉市場(chǎng)的投入?？此撇黄鹧鄣?0元小商品背后，是電商巨頭對(duì)新流量入口的渴求。

不僅在線上，江城線下市場(chǎng)10元店也越來(lái)越多，區(qū)別于舊式1元店2元店，這些店鋪多為品牌化連鎖運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品前衛(wèi)，緊跟潮流，還有諸多聯(lián)名款，吸引了不少年輕消費(fèi)群體。

淘特布局10元店

不到10元，可以買些什么?

可在微波爐里加熱的食品保鮮盒6件套、用滑刀代替手撕的滑刀式保鮮膜、兩桶共計(jì)40個(gè)結(jié)實(shí)耐用的彈力發(fā)圈、30支中性筆……3月23日，在淘特上線兩周年前夕舉辦的產(chǎn)品溝通會(huì)上，淘特總裁汪海宣布，淘特上線10元店。

除了價(jià)格便宜外，淘特10元店主要特點(diǎn)還有：以各種生活小場(chǎng)景為導(dǎo)購(gòu)方式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是商品不再局限于功能分類，而是通過(guò)場(chǎng)景化的模式，讓消費(fèi)者可以一鍵加購(gòu)?fù)簧顖?chǎng)景內(nèi)的所有商品。同時(shí)，與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式不同，通過(guò)工廠直供、入倉(cāng)全檢、一站式購(gòu)齊的方式，可實(shí)現(xiàn)多個(gè)商品用一個(gè)包裹發(fā)貨。

3月27日，極目新聞?dòng)浾叽蜷_淘特APP，搜索“淘特10元店”，看到不少“3元3件”“9.9元3件”的商品，主要為各類生活用品。

究竟是哪些人更熱衷于這樣的10元店?

武漢白領(lǐng)程女士在光谷一家企業(yè)從事行政工作，月收入7000多元，“和室友合租，每個(gè)月房租1500元。”除去日常開銷，每個(gè)月幾乎存不下什么錢，這讓她開始在生活必需品上打起了小算盤：“如果同一件商品，100元和10元擺在我面前，我肯定選10元，我在意的是性價(jià)比。”

這是大部分收入不高的職場(chǎng)青年的消費(fèi)心態(tài)。不過(guò)，即便是對(duì)于收入更高的人群，“性價(jià)比”仍然頗具吸引力。

電商平臺(tái)看重下沉市場(chǎng)

除了一二線城市，縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)，更是各大平臺(tái)爭(zhēng)取流量入口的必爭(zhēng)之地。在這片領(lǐng)域，10元店的吸引力，無(wú)疑更大。

不僅是淘特，拼多多、京東京喜等平臺(tái)也紛紛在性價(jià)比生意背后的源頭廠貨和農(nóng)產(chǎn)品上發(fā)力。一頭連接產(chǎn)業(yè)帶的眾多廠家與農(nóng)戶，一頭連接對(duì)價(jià)格敏感又希望提升消費(fèi)品質(zhì)的消費(fèi)者。

這招究竟是否奏效?用戶量就能說(shuō)明問(wèn)題。

2月24日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的2022財(cái)年Q3財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者單季凈增長(zhǎng)2600萬(wàn)至9.79億，其中淘特年度活躍消費(fèi)者達(dá)2.8億，較上季度增長(zhǎng)3900萬(wàn)，同時(shí)淘特支付訂單量同比增長(zhǎng)超100%。

京東方面，截至2021年12月31日，京東過(guò)去12個(gè)月的活躍購(gòu)買用戶數(shù)約5.7億，一年凈增了近1億，新增用戶中的70%來(lái)自于下沉市場(chǎng)。

那么，10元店線上回潮，是否意味著零售業(yè)走向惡性價(jià)格戰(zhàn)和品質(zhì)降級(jí)呢?

武漢漢正街產(chǎn)業(yè)帶一名工廠負(fù)責(zé)人透露，價(jià)格低，一方面是工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，但主要還是希望通過(guò)低價(jià)來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)其商品的認(rèn)知，從而帶動(dòng)其它商品的銷售，“我們也不會(huì)做虧本買賣。”

江城線下品牌10元店不斷開花

其實(shí)，10元店不僅在線上發(fā)力，這門“小生意”在線下也有愈演愈烈的趨勢(shì)。

“買了十幾樣?xùn)|西，才100多元，感覺(jué)挺劃算。”27日，在武昌南湖一家名創(chuàng)優(yōu)品，市民吳女士挑選了不少小玩意兒，買單后滿載而歸。在她看來(lái)，和以往雜亂不講究的10元店不同，如今出現(xiàn)了越來(lái)越多類似品牌連鎖店鋪，裝修精致、商品緊跟潮流，不需要花太多錢，就能擁有比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，這也是不少年輕消費(fèi)者對(duì)新生代10元店的看法。

在漢口金橋永旺妙游生活館，將近4000個(gè)品類按美妝、廚房、收納、清潔等分門別類擺放，各種居家生活用品應(yīng)有盡有，在貨柜的上方，醒目地標(biāo)注著“10元”字樣，也吸引了不少消費(fèi)者。

此外，主打10元以內(nèi)食品的“好特賣”，也正在武漢加速擴(kuò)張。

那么，低價(jià)策略真的好使嗎?

以名創(chuàng)優(yōu)品為例，其財(cái)報(bào)顯示，截至2021年9月，已在全球擁有超4800家零售門店，其中中國(guó)超過(guò)3000家，海外超過(guò)1800家。然而，隨著門店規(guī)模不斷擴(kuò)大，其營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)并沒(méi)有同步增長(zhǎng)。

2019-2021財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)業(yè)收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

相關(guān)投訴也隨之而來(lái)。截至2022年3月27日，在黑貓投訴平臺(tái)上，有關(guān)名創(chuàng)優(yōu)品的投訴有1027條，其中就包括產(chǎn)品質(zhì)量方面的投訴。

區(qū)別于傳統(tǒng)1元店2元店

“其實(shí)，很多主打低價(jià)的店鋪，大多是代工生產(chǎn)，上游生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間可能非常小，如果把關(guān)不嚴(yán)，就容易出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。”業(yè)內(nèi)人士指出，這種模式要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，核心問(wèn)題在于有沒(méi)有一套非常嚴(yán)格的體系來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，性價(jià)比可以是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但日后在保持品牌定位不變的前提下，它或許也會(huì)成為制約品牌利潤(rùn)空間的主要因素。“既要保持其引以為傲的薄利多銷模式，又要找到更高的成本和利潤(rùn)優(yōu)化想象空間，究竟能否走出一條不一樣的路子，我們期待市場(chǎng)給出答案。”該人士表示，不管是線上還是線下，背后的商業(yè)邏輯均是如此。

有消費(fèi)者也指出，十幾年前，火爆大街小巷的1元店、2元店多以失敗告終，為何如今資本依舊選擇紛紛入局10元店，二者有何本質(zhì)不同?

業(yè)內(nèi)人士提到，綜合來(lái)看，如今的10元店，作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，是有效整合了供應(yīng)鏈，并極大提高了用戶體驗(yàn)，甚至形成品牌并被很多消費(fèi)者認(rèn)可的，“這是過(guò)去的1元店、2元店粗廣式運(yùn)營(yíng)所不能比的。”這意味著，10元店能提供更多時(shí)尚、符合年輕人審美的新奇商品。對(duì)商家而言，供應(yīng)鏈的整合，也意味著利潤(rùn)空間被進(jìn)一步提升。

10元店究竟是不是商業(yè)新賽道?是不是值得布局的好生意?未來(lái)會(huì)給我們答案。

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