商場(chǎng)里的迷你KTV 記者 付迪西 攝

日前，中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)(以下稱(chēng)“音集協(xié)”)發(fā)出《關(guān)于停止使用部分涉訴歌曲的公告》，要求各KTV終端生產(chǎn)管理商和卡拉OK經(jīng)營(yíng)者刪除或者不再向消費(fèi)者提供6609部音樂(lè)電視作品即MV，引發(fā)了不小的關(guān)注。

在傳統(tǒng)實(shí)體KTV持續(xù)萎縮、有待轉(zhuǎn)型升級(jí)同時(shí)，在線K歌來(lái)勢(shì)洶洶、線下迷你KTV異軍突起，卡拉OK這個(gè)市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)已逼近千億。不過(guò)線上K歌成為“現(xiàn)金奶牛”的同時(shí)，也存在著被短視頻“狙擊”的焦慮。迷你KTV野蠻生長(zhǎng)后，也暴露出各種隱患亟待行業(yè)洗牌。那么，未來(lái)這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)如何發(fā)展?

多重因素導(dǎo)致傳統(tǒng)KTV萎縮

KTV曾是年輕人聚會(huì)的首選之地，如今的KTV似乎遭遇寒冬。“這兩年都很少去KTV唱歌了。”27歲的小黎是一位K歌達(dá)人，她說(shuō)，以前可以唱一通宵，但是這一兩年幾乎都沒(méi)去過(guò)KTV了。

早在2015年，全國(guó)各地就出現(xiàn)了一陣KTV閉店潮。由于在線KTV、電影等休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，KTV經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化、版權(quán)費(fèi)用以及房租費(fèi)用上漲等因素影響，KTV行業(yè)整體經(jīng)歷嚴(yán)冬，萬(wàn)達(dá)大歌星、錢(qián)柜、好樂(lè)迪等全國(guó)連鎖型KTV都經(jīng)營(yíng)慘淡甚至關(guān)門(mén)大吉。

“開(kāi)KTV，房租、裝修是一筆很大的費(fèi)用，稍微裝好一點(diǎn)裝修費(fèi)都是幾百萬(wàn)，再加上員工工資，投入很大。”家住彭水縣的陳先生曾和朋友一起開(kāi)了一家KTV，他告訴記者，KTV都不是靠收包房費(fèi)賺錢(qián)，主要是靠酒水、小吃來(lái)盈利。但是這兩年，大家休閑的方式多了，都喜歡去耍桌游、耍密室逃脫等游戲，客流量大幅減少，因此KTV很難賺錢(qián)。

除了租房裝修這些成本，KTV的成本還包括版權(quán)費(fèi)用。根據(jù)音集協(xié)2016年公布的卡拉OK著作權(quán)使用費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公告，按照重慶8.6元/天/終端的標(biāo)準(zhǔn)，如果有20間包間，那么一天的版權(quán)費(fèi)就是172元，一個(gè)月30天就是5160元，一年算下來(lái)數(shù)額不菲。因?yàn)橐魳?lè)版權(quán)成本較高，KTV因版權(quán)爭(zhēng)議引發(fā)的官司也不少，甚至有KTV被告到破產(chǎn)。

線上K歌遭遇短視頻“狙擊”

在“拋棄”KTV后，小黎就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了線上K歌。“我一般是用全民K歌，想唱歌了戴個(gè)耳機(jī)就能唱。”從2015年至今，小黎在全民K歌上發(fā)表了80多首單曲。

全民K歌這款免費(fèi)K歌APP可謂是“悶聲發(fā)大財(cái)”，據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2018年1季度全民K歌活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)1.79億人次。

全民K歌的主要收入來(lái)源包括用戶(hù)贈(zèng)送的虛擬禮物和草根明星的付費(fèi)合輯分成、付費(fèi)會(huì)員、廣告等。記者登錄全民K歌發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)送禮物需要K幣購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)K幣就需要真金白銀。購(gòu)買(mǎi)45個(gè)K幣6元，購(gòu)買(mǎi)3660個(gè)K幣需要488元。購(gòu)買(mǎi)VIP也不便宜，12個(gè)月的年費(fèi)需要288元。

今年10月初，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)正式遞交赴美上市招股書(shū)。招股書(shū)中顯示，截至2018年6月30日，騰訊音樂(lè)上半年總收入86.19億元，相比去年同期的44.85億元增長(zhǎng)92.2%。而在2018年上半年，在線音樂(lè)服務(wù)與以音樂(lè)為核心的社交娛樂(lè)服務(wù)和其他服務(wù)分別占到總收入的29.6%和70.4%。其中，社交娛樂(lè)服務(wù)主要包括虛擬禮物和增值會(huì)員，比如用戶(hù)可以向分享卡拉OK的人發(fā)送虛擬禮物以表示感謝。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)圖謀上市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唱吧也在今年遞交了上市申請(qǐng)。

在線K歌平臺(tái)的形勢(shì)看起來(lái)一片大好，然而抖音、快手這些短視頻的崛起，讓在線K歌的生存空間受到了擠壓。

迷你KTV已成資本追捧風(fēng)口

在重慶主城的各大商圈的商場(chǎng)、電影院，自助迷你KTV隨處可見(jiàn)。這種自助迷你KTV與電話(huà)亭差不多大小，里面裝有顯示器、話(huà)筒、耳機(jī)和音響設(shè)備，只需要在線支付就可以開(kāi)始?xì)g唱了。

迷你KTV唱歌的方式與傳統(tǒng)KTV不同，用戶(hù)需要戴耳機(jī)拿話(huà)筒。而購(gòu)買(mǎi)套餐有兩種方法，一種是單曲一首10元。另一種是按時(shí)間計(jì)算，一般時(shí)間越長(zhǎng)折扣越大，15分鐘要15元、30分鐘要30元、45分鐘40元、60分鐘45元、90分鐘50元。記者也嘗試了點(diǎn)播歌曲，全程都是自助，可以用支付寶、微信和QQ付款。

家住渝中區(qū)化龍橋的小陳告訴記者，她與同學(xué)周末都會(huì)來(lái)唱歌，有時(shí)周末還需要排隊(duì)。“這比去傳統(tǒng)的KTV方便，并且就算一個(gè)人來(lái)唱也不會(huì)覺(jué)得尷尬，價(jià)格對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)也可以接受。”小陳表示，她平時(shí)學(xué)習(xí)壓力大，喜歡用唱歌的方式舒緩壓力，只要來(lái)“吼”一下，心情也好很多，并且這樣的消費(fèi)與傳統(tǒng)KTV相比，并不算昂貴，學(xué)生也消費(fèi)得起，“我一般唱半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)就夠了。”

2017年，迷你KTV異軍突起，抓住了“孤單經(jīng)濟(jì)”、碎片化消費(fèi)，以及全民嗨唱熱潮，成為年輕消費(fèi)者追捧的對(duì)象，“共享KTV”形式的線下迷你KTV運(yùn)營(yíng)、維修等成本較低。據(jù)了解，一臺(tái)迷你KTV設(shè)備的成本在2萬(wàn)元~3萬(wàn)元之間，直營(yíng)和加盟代理模式，利潤(rùn)在56%、49.3%左右，回收平均在5~6個(gè)月。

眾多資本接連入局，星糖mini、咪噠miniK、友唱等多家運(yùn)營(yíng)企業(yè)都獲得了數(shù)千萬(wàn)級(jí)的投資。一時(shí)間，迷你KTV成了資本追捧的風(fēng)口。

艾媒咨詢(xún)權(quán)威發(fā)布《2017年中國(guó)迷你KTV行業(yè)白皮書(shū)》顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年迷你KTV市場(chǎng)將快速擴(kuò)展，2019年有望突破140億元大關(guān)。記者從數(shù)據(jù)上看到，2017年中國(guó)迷你KTV市場(chǎng)份額分布中，咪噠minik以38.8%的市場(chǎng)占比處于行業(yè)領(lǐng)先，友唱M-Bar及哇屋wow分別以33.2%及12.1%的市場(chǎng)占比位列二三位。其中。咪噠minik以8.4的知名度在各品牌中領(lǐng)先，友唱M-Bar以8.1的知名度緊隨其后。

然而，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，迷你KTV的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以及在音效、操作、衛(wèi)生等方面的問(wèn)題也不斷暴露出來(lái)。

縱深

千億級(jí)的K歌市場(chǎng)如何掘金？

“我認(rèn)為K歌產(chǎn)業(yè)這塊，還有很大的市場(chǎng)潛力。”專(zhuān)業(yè)投資人鐘裕寬介紹，現(xiàn)在是一個(gè)娛樂(lè)時(shí)代，各種音樂(lè)節(jié)目、選秀節(jié)目層出不窮，目前這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和。

發(fā)展要更加多元化

鐘裕寬介紹，在今年上半年，他和幾個(gè)朋友投資了一個(gè)“街頭K歌夜”的活動(dòng)，在九街、時(shí)代天街這些人流量較大的地方，擺上K歌設(shè)備，讓路過(guò)的市民可以參與挑戰(zhàn)打擂。而整個(gè)K歌的過(guò)程，則通過(guò)直播平臺(tái)直播，如果挑戰(zhàn)者獲得足夠多的點(diǎn)贊，就能夠打擂成功贏得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

“其實(shí)這就是把線上線下打通結(jié)合，然后再加上互動(dòng)，內(nèi)容和形式都更加多元化。”鐘裕寬說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)大概做了2個(gè)月，九街和時(shí)代天街都是免費(fèi)提供場(chǎng)地贊助，另外還有3家企業(yè)贊助。僅靠贊助，就實(shí)現(xiàn)了8萬(wàn)元左右的凈利潤(rùn)。因?yàn)榛顒?dòng)很受歡迎，而且不存在什么壁壘，所以現(xiàn)在有很多地方都在自己搞“K歌夜”類(lèi)似的活動(dòng)。

鐘裕寬告訴記者，接下來(lái)他應(yīng)該還會(huì)投資另外一個(gè)K歌相關(guān)的項(xiàng)目，目前正在談。“我舉得多元化、互動(dòng)性應(yīng)該是接下來(lái)K歌產(chǎn)業(yè)可以發(fā)展的方向。”鐘裕寬表示，因?yàn)槭袌?chǎng)潛力很大，他也會(huì)積極思考接下來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)怎么往下走。

線上線下相互融合

知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家丁道師接受本報(bào)采訪時(shí)表示，目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅速，出現(xiàn)了“孤單經(jīng)濟(jì)”“一個(gè)人經(jīng)濟(jì)”等，其實(shí)這與人們的社交方式發(fā)生變化有關(guān)系。目前傳統(tǒng)KTV的減少，與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、娛樂(lè)習(xí)慣、生活習(xí)慣也有很大關(guān)系，這就需要傳統(tǒng)KTV主動(dòng)“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，自己來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

丁道師認(rèn)為，KTV市場(chǎng)仍有潛力，而且線上發(fā)展沒(méi)有阻礙線下產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，過(guò)去很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以看電影，誰(shuí)還會(huì)去電影院?但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2002年中國(guó)一年的票房只有10個(gè)億，但今年預(yù)估將達(dá)到600億。

互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)線上線下的互動(dòng)，比如線下的KTV會(huì)利用美團(tuán)、糯米攬人氣，節(jié)假日傳統(tǒng)KTV消費(fèi)仍然可觀。而線上的比如唱吧APP就與線下的麥頌合作，搞起了唱吧麥頌KTV，把流量變現(xiàn)。因此，丁道師認(rèn)為，K歌產(chǎn)業(yè)線上和線下是合作互贏的關(guān)系，不能劃分得那么清楚，只有將線上線下融合，才能夠發(fā)展。(記者 謝聘 付迪西)