最近，直播帶貨界最火的當(dāng)屬東方甄選。主播們從天文地理、詩詞歌賦講到人生哲學(xué)，給直播帶貨行業(yè)帶來一股清流。10天時間，粉絲數(shù)增長近20倍，粉絲數(shù)量增長近1800萬，高峰時期單場直播銷售額超5000萬元，其火爆也帶動新東方股價大漲。

質(zhì)疑和爭議也隨之而來。有消費者反映，收到的商品有爛果現(xiàn)象;在資本市場，騰訊、摩根大通等大股東最近也對新東方在線進行逢高套現(xiàn)。這些現(xiàn)象都直指一個核心問題：那就是東方甄選直播模式能火多久?新東方的轉(zhuǎn)型之路是否可持續(xù)?

不得不說，正因為眼下當(dāng)?shù)赖氖呛唵未直┑闹辈ж浄绞剑懦删土藮|方甄選的走紅;而一旦后者被廣為效仿，很可能又會淪為“營銷套路”，讓消費者產(chǎn)生審美疲勞。當(dāng)然，東方甄選的主播們都是曾經(jīng)的教培老師，獨特的人才資源優(yōu)勢無法被復(fù)制，但這也不意味著東方甄選能將這一模式進行到底。

任何商業(yè)模式的可持續(xù)，仍在于是否滿足了消費者的需求、解決了消費者的痛點。直播帶貨，“貨”才是主角，消費者不可能永遠為情懷買單。東方甄選再火，畢竟不是靠收取聽課費賺錢，最終也要面對這一根本問題。

直播帶貨的競爭不可謂不激烈。據(jù)《2021年中國直播電商產(chǎn)業(yè)研究報告》顯示，截至2020年12月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達6.17億，占網(wǎng)民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規(guī)模達3.88億，占網(wǎng)民整體的39.2%。但在迅猛發(fā)展后該行業(yè)也走到了“十字路口”。此前，憑著流量支撐，直播賣貨最大賣點就是“全網(wǎng)最低價”，由此也爆發(fā)了品牌與直播間的定價權(quán)之爭，“價格戰(zhàn)”已走到末路，搶占細分市場成為新的競爭策略。

東方甄選選擇為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，符合這一發(fā)展趨勢。中國的農(nóng)產(chǎn)品尚無強勢品牌，且營銷模式略嫌落后，正需要互聯(lián)網(wǎng)+的改造，但改造難度也顯而易見：一是農(nóng)產(chǎn)品不像工業(yè)制成品有明確的產(chǎn)品標準;二是順利將其從田間地頭交到消費者手中依然保持生鮮度。目前東方甄選只負責(zé)賣貨、不負責(zé)供應(yīng)鏈，繞開了自己的短板，但長遠來看則必須直面。最近新東方透露，正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來將大力發(fā)展東方甄選自營產(chǎn)品。

可行的商業(yè)模式才能長久滋養(yǎng)助農(nóng)扶貧的情懷，網(wǎng)友的新鮮感也是有保質(zhì)期的，抓住眼下的有利時機，真正解決農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的痛點，東方甄選才能立于不敗之地。而對那些意欲效仿東方甄選的直播行業(yè)來說，真正要學(xué)的是新東方直面挑戰(zhàn)、勇于探索的精神，但發(fā)展道路仍要靠自己，那就是看你能解決什么樣的市場痛點。

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