頂流主播“消失”后，謙尋文化這樣的MCN機(jī)構(gòu)開始實(shí)施淘寶、抖音多平臺(tái)運(yùn)作。

4月30日，薇婭前助播琦兒在抖音首次開啟直播，但當(dāng)時(shí)并未帶貨。直播數(shù)日后，5月7日，琦兒迎來了抖音平臺(tái)的首場(chǎng)直播帶貨，5月9日，第二次直播帶貨持續(xù)進(jìn)行。

南都灣財(cái)社記者了解獲悉，琦兒不僅是薇婭的前助播，也是薇婭弟弟謙尋CEO奧利的女朋友?；译鄶?shù)據(jù)顯示，琦兒在5月7日的首場(chǎng)直播中，成交額共計(jì)1912萬元;5月9日的銷售額一共是1237.3萬元，沖上當(dāng)晚抖音直播間帶貨榜第一名。

琦兒在抖音開啟直播帶貨。

截至目前，琦兒直播間的粉絲數(shù)僅135.9萬，但根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，其在5月7日的首場(chǎng)直播中，成交額共計(jì)1912萬元;5月9日的銷售額一共是1237.3萬元。作為抖音平臺(tái)頭部帶貨直播間的羅永浩直播間，最近7天的17場(chǎng)直播中，場(chǎng)均銷售額為345萬，日均銷售額接近840萬。對(duì)比來看，琦兒直播間的帶貨能力還算可圈可點(diǎn)。

從帶貨的商品來看，琦兒直播間的選品結(jié)構(gòu)以美食、美妝、日用百貨為主。其中，銷售額最高的是歐詩漫禮盒，銷售額為162.8萬元;其次是賣出162.5萬元的朵洋家紡四件套。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，琦兒直播間的大部分商品傭金比例都是1%，極少數(shù)產(chǎn)品傭金率達(dá)到10%、20%。其中傭金比例最高的是花釀海茴香卸妝膏，售價(jià)59元，傭金比例為42%，也就是每件單品的傭金為24.78元。這款單品在琦兒直播間賣出2838件，銷售額16.7萬元，據(jù)此計(jì)算這一單品的傭金為7萬元。

值得一提的是，5月7日和5月9日的帶貨直播，并不是一整場(chǎng)持續(xù)不中斷。從直播記錄來看，在5月7日的直播中，琦兒先是直播了三個(gè)小時(shí)出頭，九點(diǎn)四十分下播，四分鐘后又重新開播，繼續(xù)直播了將近兩個(gè)小時(shí)。在5月9日的直播中，琦兒同樣在中途下播了六分鐘，然后再繼續(xù)直播。

一位直播業(yè)內(nèi)人士告訴南都記者，這種操作是為了“卡流量”，在抖音直播，直播中途下播幾分鐘再繼續(xù)直播會(huì)有更多自然流量，這也是不少主播會(huì)采取的直播策略。

網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，琦兒的直播間和薇婭以前的直播間非常相似，但整個(gè)帶貨過程中，主要是琦兒本人在直播間出境，并沒有其他助播。此外，琦兒直播間里還有一段文字聲明：“直播商品銷售者為購物鏈接所屬的店鋪經(jīng)營者，而非本直播間”。

這段文字很可能是與最高法在今年3月發(fā)布的《最高人民法院關(guān)于審理網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛案件適用法律若干問題的規(guī)定(一)》有關(guān)。該規(guī)定明確，直播間運(yùn)營者要能夠證明已經(jīng)標(biāo)明了其并非銷售者并標(biāo)明實(shí)際銷售者，并且要達(dá)到足以使消費(fèi)者辨別的程度，否則，消費(fèi)者有權(quán)主張直播間運(yùn)營者承擔(dān)商品銷售者責(zé)任。

對(duì)于主播到底應(yīng)當(dāng)如何承擔(dān)直播間商品的責(zé)任，廣東合邦律師事務(wù)所律師肖錦陽告訴南都記者，司法實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)綜合交易外觀、直播間運(yùn)營者與經(jīng)營者的約定、與經(jīng)營者的合作模式、交易過程以及消費(fèi)者主觀認(rèn)知等事實(shí)認(rèn)定。

作為淘寶直播內(nèi)最大的MCN機(jī)構(gòu)，謙尋如今也開始淘寶直播、抖音雙平臺(tái)運(yùn)作，爭(zhēng)取新的流量。分析人士表示，淘寶直播間經(jīng)歷一輪洗牌后，主播格局加速“去頭部化”，商家自播崛起。面對(duì)新的市場(chǎng)格局，MCN機(jī)構(gòu)也開始整合自己手中的資源，除保留淘寶直播的陣地，還紛紛進(jìn)入抖音、快手尋找新增量。

南都灣財(cái)社記者了解發(fā)現(xiàn)，除了琦兒外，謙尋旗下主播達(dá)人唄唄兔、明星戚薇、李玲玉等也已經(jīng)布局抖音。

關(guān)鍵詞： 中消協(xié)點(diǎn)名薇婭 薇婭禁播后 謙尋文化布局 薇婭直播間被封 抖音直播帶貨