“今天有個(gè)本可以開(kāi)，要來(lái)嗎?”4月10日，劇本殺店員給劇本殺愛(ài)好者田晨發(fā)來(lái)消息，田晨一看是曾經(jīng)在另一家店玩過(guò)的劇本，便婉拒了店員的邀約。田晨發(fā)現(xiàn)，自己玩劇本殺的熱情好像不如以前那么高了。

劇本殺也有過(guò)一場(chǎng)難求的時(shí)期，而疫情反復(fù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，劇本殺的生意不似從前那般好做了。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月11日，已經(jīng)有超60家劇本殺企業(yè)注銷。閑魚(yú)上搜索“劇本殺店轉(zhuǎn)讓”，僅武漢市內(nèi)，從3月11日到4月11日便有48條結(jié)果。曾經(jīng)，劇本殺的商家數(shù)量呈“井噴式”增長(zhǎng)，而現(xiàn)在，不少商家面臨著是否堅(jiān)持在劇本殺行業(yè)的選擇題。

從一場(chǎng)難求到一場(chǎng)難拼

“我留一下您的微信吧，有好玩的我叫你。”4月7日周四下午，田晨聯(lián)系了徐東一家劇本殺店，得知田晨與朋友二人想玩劇本殺，店員表示現(xiàn)在得等別人一起拼場(chǎng)，店員留下田晨的微信，等拼得成再聯(lián)系田晨。

這與兩年前田晨初次體驗(yàn)劇本殺的情形大有不同。2019年底，劇本殺風(fēng)頭正盛，田晨與好友想在漢街體驗(yàn)一次劇本殺，5人便分頭聯(lián)系附近不同的店家，可得到的回復(fù)總是，5人場(chǎng)次已滿，能否接受分開(kāi)玩不同的場(chǎng)次或者和別人拼一下。多番聯(lián)系后，一家店才打來(lái)電話，5人場(chǎng)即將空出來(lái)，想玩的話趕緊到店。一行人趕到店址同成富苑A座，才發(fā)現(xiàn)此棟樓聚集了多家劇本殺店，電梯處擠滿等待體驗(yàn)劇本殺的年輕人。

現(xiàn)如今，劇本殺已不似兩年前的一場(chǎng)難求。4月8日17時(shí)30分，記者來(lái)到徐東一家劇本殺店。店內(nèi)并無(wú)已開(kāi)場(chǎng)的劇本殺，在店的4位工作人員都在前臺(tái)。店員告訴記者：“玩一場(chǎng)劇本殺最少需要5人，如果人數(shù)達(dá)不到開(kāi)場(chǎng)要求，就只能等拼場(chǎng)。”記者了解到，非節(jié)假日時(shí)期，5人一同前去直接開(kāi)場(chǎng)并不是難事，但拼場(chǎng)則需要看運(yùn)氣。通常店員會(huì)幫忙聯(lián)系曾經(jīng)的顧客，盡量將散客拼成一場(chǎng)。

田晨告訴記者：“以前拼10個(gè)人的場(chǎng)次并不用等多久，現(xiàn)在拼場(chǎng)越來(lái)越難了，現(xiàn)在想拼六七人的場(chǎng)都得看運(yùn)氣。”

一年時(shí)間內(nèi)，半數(shù)商家難以為繼

沉浸式體驗(yàn)和社交屬性，吸引了不少人入局劇本殺。此前，在漢街、江漢路等熱門商圈，經(jīng)營(yíng)劇本殺的門店一個(gè)挨著一個(gè)，僅漢街同成富苑A座，就有不下5家劇本殺店面。除了商圈外，高校周邊的門店也有不少劇本殺門店。

劇本殺店的前期成本和運(yùn)營(yíng)投入都需要耗費(fèi)不少的資金，開(kāi)一家基礎(chǔ)店的投入在20萬(wàn)元左右，如果想開(kāi)成網(wǎng)紅店，僅裝修一項(xiàng)就要30萬(wàn)以上。

雖然投入不小，但是絕大多數(shù)的劇本殺店主們，都屬于沖動(dòng)型創(chuàng)業(yè)。不少年輕人，因?yàn)樽约汉蜕磉叺呐笥褠?ài)玩劇本殺，便抱著一腔熱情開(kāi)起了劇本殺店，等到運(yùn)營(yíng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的收入并不如他們的預(yù)期。許多因興趣而被開(kāi)起來(lái)的店，半年后便難以為繼。

劇本殺店主張先生就因沖動(dòng)入行，他告訴記者：“因?yàn)樵诠夤润w驗(yàn)了一次劇本殺，2021年初我就投身劇本殺行業(yè)。”他表示，初體驗(yàn)很一般，但看到年輕人們玩劇本殺玩得那么起勁，市場(chǎng)一定不小，便萌生了投身劇本殺這一行的想法。

經(jīng)初步摸排，張先生預(yù)估開(kāi)劇本殺店的預(yù)算在12萬(wàn)左右，可在店面籌備的過(guò)程中，裝修、人工、購(gòu)置劇本的花費(fèi)超出預(yù)算越來(lái)越多，到店開(kāi)張營(yíng)業(yè)時(shí)，投入已經(jīng)到了20萬(wàn)。

除去初始成本，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)上，張先生依舊花費(fèi)不少。他每月至少購(gòu)置5個(gè)新劇本。按一個(gè)劇本500元算，在新劇本上每月至少有2500元開(kāi)銷。張先生曾遇到過(guò)劇本殺狂熱愛(ài)好者，連著一個(gè)星期每天都來(lái)玩，他說(shuō)：“劇本更新的開(kāi)支不能省，沒(méi)有新劇本，就吸引不來(lái)也留不住顧客。”

張先生表示，比起人工費(fèi)，新劇本的開(kāi)支并不算什么。張先生店內(nèi)員工兼職主持人居多，兼職主持人帶本、演繹都有提成，高的時(shí)候，單場(chǎng)可拿300元，月收入基本在3000元以上。為了避免無(wú)人帶本的情況，張先生盡可能多地招兼職主持人。店內(nèi)共8個(gè)主題房間，主持人最多時(shí)，曾達(dá)到20位。

談起兼職主持人，張先生有些無(wú)奈，盡管人數(shù)不少，每天能到店的主持人卻有限。“兼職主持人很多都是愛(ài)玩劇本殺的大學(xué)生，時(shí)間上不好控制是一方面，還有些當(dāng)主持人后覺(jué)得對(duì)劇本殺就沒(méi)有多少熱情了，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)干了半年就不干了的情況。”遇上店里人手不夠時(shí)，張先生只能自己上場(chǎng)，回憶起自己最忙的一陣子，他每天陪客人玩劇本殺玩到凌晨五六點(diǎn)才回家。

張先生直言，金錢和精力上的高投入與回報(bào)并不成正比，這也是許多劇本殺店開(kāi)了半年到一年便無(wú)法繼續(xù)堅(jiān)持的原因。他了解到，2021年初，劇本殺商戶在1100家左右，而到2021年10月份，便只有五六百家。一年時(shí)間內(nèi)，半數(shù)的劇本殺商家難以為繼。

大浪淘沙，是退場(chǎng)還是謀求新出路

去年，劇本殺經(jīng)歷了一波“內(nèi)卷”，一些店家靠壓低價(jià)格維持店面運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)劇本殺的單人價(jià)格從至少68元被壓到了9.9元。盡管有些店憑打價(jià)格戰(zhàn)短暫延長(zhǎng)了存活期，但整個(gè)劇本殺行業(yè)的大浪淘沙卻在加速。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，劇本殺行業(yè)注銷的企業(yè)在逐年遞增，截至2022年4月11日，共計(jì)注銷63家，其中2021年注銷的劇本殺企業(yè)為38家。閑魚(yú)上搜索“劇本殺店轉(zhuǎn)讓”，僅武漢市從3月11日到4月11日便有48條結(jié)果，其中甚至有標(biāo)注“給錢就轉(zhuǎn)”。

有人退場(chǎng)，同樣有人堅(jiān)持。為了促進(jìn)拼場(chǎng)，不少劇本殺店家推出單人39.9元的拼場(chǎng)特價(jià)。有些劇本殺店家開(kāi)始轉(zhuǎn)換主推產(chǎn)品，因單場(chǎng)耗時(shí)長(zhǎng)、人數(shù)限制嚴(yán)格，店家開(kāi)始將單場(chǎng)時(shí)間較短、人數(shù)要求靈活的《狼人殺》《血染鐘樓》作為主推產(chǎn)品。

張先生正在嘗試將劇本殺與其他業(yè)態(tài)融合，考慮到劇本殺時(shí)長(zhǎng)經(jīng)常超過(guò)5個(gè)小時(shí)，不少顧客在玩的過(guò)程中會(huì)點(diǎn)外賣邊玩邊吃，張先生想到可以將劇本殺與清吧、餐吧做融合。

隨著玩家對(duì)實(shí)景規(guī)模、沉浸式體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，劇本殺逐漸產(chǎn)生了“文旅+劇本殺”“話劇+劇本殺”的模式。

2021年3月底，知音號(hào)游輪上沉浸式劇本殺——《謎之暗礁——長(zhǎng)江專場(chǎng)》風(fēng)靡武漢，玩家登上游輪后，換裝、與20位演員直接互動(dòng)、尋找故事線索，不少玩家體驗(yàn)后在各社交平臺(tái)分享感受，直呼過(guò)癮。不少城市已出現(xiàn)商超、古鎮(zhèn)等景點(diǎn)與劇本殺結(jié)合起來(lái)的超大型實(shí)景劇本殺，通過(guò)將當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)景、人文同劇本殺內(nèi)容相結(jié)合，加上演員的演繹推動(dòng)劇情發(fā)展，玩家的沉浸體驗(yàn)將得到進(jìn)一步提升。

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