【市場(chǎng)觀潮】

原標(biāo)題：健身房要拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景

工人日?qǐng)?bào)-中工網(wǎng)記者 趙昂

10月25日，國(guó)家體育總局印發(fā)《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》?！兑?guī)劃》認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用得到了顯著提升。《規(guī)劃》稱(chēng)，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2015年的1.71萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2019年的2.95萬(wàn)億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有體育相關(guān)企業(yè)近680萬(wàn)余家。根據(jù)艾媒咨詢(xún)近期發(fā)布的2021年中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查研究報(bào)告，2020年我國(guó)健身房會(huì)員超過(guò)7000萬(wàn)人，雖然會(huì)員規(guī)模不小，但人口滲透率不足5%，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有較大差距，市場(chǎng)潛力巨大。

通常而言，健身房采取預(yù)付卡消費(fèi)，消費(fèi)者預(yù)付金額購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡后才能進(jìn)行健身活動(dòng)，除非聘請(qǐng)私教，會(huì)員卡有效期內(nèi)不用再付費(fèi)。在這樣的經(jīng)營(yíng)模式下，健身房往往會(huì)在開(kāi)業(yè)之初獲得較多資金支持，但后期現(xiàn)金流來(lái)源則有限，但成本支出卻是持續(xù)的。一旦初期擴(kuò)張過(guò)快，或者投資人將預(yù)付款挪作其他投資又難以獲得預(yù)期收益，健身房很可能會(huì)在一定周期后陷入資金困難。

受疫情因素影響，近一段時(shí)期，不少城市出現(xiàn)了健身房跑路情況。畢竟，消費(fèi)者在進(jìn)行預(yù)付款消費(fèi)時(shí)，看中的是未來(lái)的消費(fèi)預(yù)期紅利，但健身房是密閉空間，受疫情因素影響大，消費(fèi)者擔(dān)心健身房無(wú)法支撐滿(mǎn)會(huì)員期不愿購(gòu)買(mǎi)預(yù)付卡，健身房因此陷入資金流困難，形成惡性循環(huán)。

在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，健身房行業(yè)以其他消費(fèi)方式取代預(yù)付卡消費(fèi)，尚不具條件。健身房企業(yè)需要意識(shí)到的是，距離因素是消費(fèi)者選擇健身房的重要參考指標(biāo)，一個(gè)健身房周邊區(qū)域內(nèi)，潛在消費(fèi)者總量是有限的。另外，消費(fèi)者潛力也不能“竭澤而漁”，健身房空間有限，因?yàn)槿绻劭ㄟ^(guò)多，導(dǎo)致健身區(qū)域人滿(mǎn)為患，老會(huì)員的續(xù)費(fèi)率就會(huì)降低，同樣也會(huì)影響后期現(xiàn)金流。

也就是說(shuō)，不論有沒(méi)有疫情，在控制住成本的前提下，深耕既有客源，拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景，穩(wěn)健擴(kuò)張而非盲目擴(kuò)張，是健身房企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展的重要因素。除卻傳統(tǒng)的私教課程之外，也可以拓展更多年輕消費(fèi)者喜歡的課程，例如拳擊、舞蹈、瑜伽等；也不妨針對(duì)老年消費(fèi)者提供相應(yīng)的課程，例如太極等；還可以針對(duì)兒童開(kāi)展一些體育健身拓展活動(dòng)，挖掘消費(fèi)者全家庭消費(fèi)潛力。另外，也要擴(kuò)展更多消費(fèi)項(xiàng)目，例如健康餐食、運(yùn)動(dòng)商品、水療SPA等，在增加收入來(lái)源的同時(shí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者更多元、更個(gè)性的健身需求。畢竟，光邁開(kāi)腿管不住嘴，光拼體力不注意調(diào)養(yǎng)，脂肪是下不來(lái)的。

當(dāng)然，究竟如何拓展消費(fèi)場(chǎng)景，既要考慮到健身房自身的硬件、軟件條件，也要考慮到周邊消費(fèi)者的消費(fèi)取向和承受能力，同一品牌不同區(qū)域的健身房，不妨因地施策。

關(guān)鍵詞： 健身房 消費(fèi) 場(chǎng)景 資金 會(huì)員