原標(biāo)題：黃金首飾假期銷售走俏，國(guó)內(nèi)品牌各顯神通尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)

隨著疫情逐漸得到控制，消費(fèi)需求得到釋放，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。

據(jù)蘇寧易購(gòu)消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，黃金珠寶成為了今年國(guó)慶消費(fèi)新趨勢(shì)，周大福、六福珠寶、老鳳祥、周大生品牌站穩(wěn)品牌銷量榜前四。

不只是線上，實(shí)際上，在線下實(shí)體店里，國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是國(guó)內(nèi)黃金珠寶首飾消費(fèi)的旺季，因?yàn)檫@一假期是婚慶旺季，而按照我國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，黃金珠寶又是婚姻中必不可缺的部分。

據(jù)De beers的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年黃金珠寶首飾在婚慶市場(chǎng)上的收入約占行業(yè)總收入的46%，位列第一，投資性需求以32%的比重緊隨其后。黃金作為避險(xiǎn)投資產(chǎn)品深受國(guó)人歡迎，尤其是保值性較好的足金產(chǎn)品，該部分需求更加重視產(chǎn)品的材質(zhì)而非款式。以高檔翡翠、翡翠、高檔鉆石為主的珠寶收藏市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)格高，所以市場(chǎng)份額也相對(duì)較小。

記者在今年假期中走訪一些連鎖品牌線下門店了解到，目前黃金的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，且比上半年價(jià)格略有下降，外加上節(jié)日各家品牌聯(lián)合商場(chǎng)推出滿減等優(yōu)惠活動(dòng)，這一期間前來(lái)問(wèn)詢購(gòu)買的人不少，各大柜臺(tái)的銷售自然有所增長(zhǎng)。

一直以來(lái)，中國(guó)是全球最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一。相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的不斷高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品的需求與日俱增，未來(lái)5年中國(guó)珠寶行業(yè)都將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，其市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR達(dá)4.5%，預(yù)計(jì)2026年，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7892.9億元。

黃金珠寶可以滿足婚嫁、送禮等多元化情感需求，于是這一品類逐漸成長(zhǎng)為“日常型消費(fèi)”品類，進(jìn)而蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。以?nèi)循環(huán)為主體、內(nèi)外循環(huán)互相促進(jìn)發(fā)展的“雙循環(huán)”新格局，更是為珠寶行業(yè)創(chuàng)造發(fā)展新機(jī)遇。

這也讓不少連鎖品牌商看到了機(jī)會(huì)。比如，周大福（01929.HK）,日前其宣布未來(lái)將會(huì)借助加盟商進(jìn)一步滲透至低線城市，計(jì)劃到2025財(cái)年，零售點(diǎn)數(shù)目可超越7000家（截至2021年6月30日，集團(tuán)的零售網(wǎng)絡(luò)為4850個(gè)）。

周大福珠寶集團(tuán)董事總經(jīng)理陳世昌表示，“我們將把握下沉市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，不斷拓展業(yè)務(wù)新?lián)c(diǎn)，吸納新消費(fèi)客群，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

頭部品牌的下沉意味著這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在《中國(guó)珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》中指出，對(duì)比國(guó)際珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)集中度情況，中國(guó)業(yè)內(nèi)市場(chǎng)集中度小幅領(lǐng)先國(guó)際市場(chǎng)，且領(lǐng)先企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度呈現(xiàn)愈發(fā)激烈的趨勢(shì)。從行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析，首飾品類細(xì)分市場(chǎng)線上銷售量占比、毛利率均有處于較高水平，未來(lái)將面臨性價(jià)比更高的品牌競(jìng)爭(zhēng)。隨著疫情逐漸得到控制，消費(fèi)需求得到釋放，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。

另外，記者從一些行業(yè)人士處了解到，一些國(guó)際的新興首飾品牌如APM、潘多拉、施華洛世奇以“時(shí)尚、潮流”作為主要營(yíng)銷定位在首飾細(xì)分品類市場(chǎng)獲取大批粉絲，受到這些品牌的影響，國(guó)內(nèi)珠寶首飾的消費(fèi)風(fēng)向也在發(fā)生改變。

“隨著‘80‘、‘90’后”年輕一代逐漸掌握消費(fèi)自主權(quán)，巨大的新增消費(fèi)群體在審美觀念、消費(fèi)觀念上的偏好引領(lǐng)了珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，年輕一代在產(chǎn)品選擇上更注重體現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，佩戴飾品更多地用于滿足日常生活穿搭要求，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格和個(gè)人品味，珠寶消費(fèi)更趨于日常化。此外，消費(fèi)情景從婚嫁情景，擴(kuò)展到各種中外節(jié)日、愛(ài)情、友情、親情以及自我獎(jiǎng)勵(lì)等，有效地提高了珠寶產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。” 周大生（002867.SZ）的品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，公司會(huì)策略化推出主打性價(jià)比的、價(jià)格較為親民的差異化主打鑲嵌首飾，如此也可以差異化定位打響品牌知名度。（劉曉穎）

關(guān)鍵詞： 黃金 首飾 假期 銷售