在線教育機(jī)構(gòu)的“單一線上化”正逐漸成為歷史。截至9月27日,據(jù)北京商報(bào)記者觀察,為應(yīng)對(duì)“雙減”政策,不少在線教育機(jī)構(gòu)正在積極轉(zhuǎn)型,拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域,發(fā)展線下業(yè)務(wù)就是轉(zhuǎn)型路徑之一。由此,北京商報(bào)記者于近日走訪多家商場(chǎng),走訪中發(fā)現(xiàn),猿輔導(dǎo)旗下的早教品牌斑小馬已在商場(chǎng)開設(shè)柜臺(tái),銷售面向3歲以下兒童的相關(guān)早教產(chǎn)品。力求在線下早教市場(chǎng)中分一杯羹。值得一提的是,教育部在此前印發(fā)的文件中明確要求,為落實(shí)“雙減”工作,線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在注冊(cè)地設(shè)置固定的線下實(shí)體培訓(xùn)場(chǎng)所。不難看出,從線上回歸線下既是在線機(jī)構(gòu)的趨勢(shì)也是必然。
專柜進(jìn)駐商場(chǎng)
經(jīng)歷過(guò)線上的迅猛發(fā)展和“雙減”剎車之后,在線教育機(jī)構(gòu)正尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。近日,北京商報(bào)記者在龍湖長(zhǎng)楹天街購(gòu)物中心三樓發(fā)現(xiàn),在線教育機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)旗下的早教品牌斑小馬在此開設(shè)了線下專柜,銷售面向3歲以下兒童的早教產(chǎn)品。
據(jù)專柜工作人員介紹,他們?cè)诮衲?月開業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了3個(gè)多月,早教產(chǎn)品主打特色為雙語(yǔ)培養(yǎng)。“我們的產(chǎn)品和課程是從7月齡到36月齡,以月齡盒的形式每個(gè)月寄送產(chǎn)品,產(chǎn)品有繪本、點(diǎn)讀筆、認(rèn)知卡和早教玩具等等。”該工作人員向北京商報(bào)記者介紹了柜臺(tái)售賣的產(chǎn)品情況。而從其提供的價(jià)目表來(lái)看,若從7月齡開始購(gòu)買該產(chǎn)品,30個(gè)月的月齡盒共計(jì)4500元,并包含5套贈(zèng)品,平均每個(gè)月花費(fèi)150元。
同時(shí),北京商報(bào)記者在斑小馬早教的官方微信公眾號(hào)發(fā)現(xiàn),若選擇線上購(gòu)買,從7月齡開始,訂購(gòu)至3歲的月齡盒價(jià)格為5500元,包含兩份贈(zèng)品,訂購(gòu)一年的價(jià)格則為2800元。比較來(lái)看,線下專柜提供的價(jià)格便宜了1000元,更劃算。
中關(guān)村教育投資管理合伙人于進(jìn)勇告訴北京商報(bào)記者,相較于純線上模式,早教領(lǐng)域更適配線下機(jī)構(gòu)的模式。“家長(zhǎng)們都希望把孩子帶到或者送到家附近玩,所以近些年來(lái)居民區(qū)和靠近居民區(qū)的商圈、商場(chǎng)里都出現(xiàn)了很多面向孩子的機(jī)構(gòu),或者教育綜合體。”
而或許正是看中線下帶來(lái)的流量,脫胎于在線教育機(jī)構(gòu)的斑小馬開始進(jìn)駐商場(chǎng)。
早教成好生意?
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)嬰幼早教市場(chǎng)現(xiàn)狀與投資趨勢(shì)價(jià)值分析報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示,2020年中國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到3038億元,同比增長(zhǎng)13.6%,同時(shí),預(yù)計(jì)2021年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3276億元。
《報(bào)告》也進(jìn)一步指出,目前線下門店仍為早教市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。具體來(lái)看,在早教行業(yè)中,近四成家長(zhǎng)選擇了線下機(jī)構(gòu),34.7%的家長(zhǎng)選擇了線上與線下相結(jié)合的方式。家長(zhǎng)更注重兒童對(duì)于早教課程的體驗(yàn),相比線上,線下機(jī)構(gòu)更具優(yōu)勢(shì),能夠滿足家長(zhǎng)的托育需求。
此外,今年的全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議還表決通過(guò)了關(guān)于修改人口與計(jì)劃生育法的決定,修改后的人口計(jì)生法規(guī)定,國(guó)家提倡適齡婚育、優(yōu)生優(yōu)育,一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女。“三孩時(shí)代”的全面到來(lái)也為早教行業(yè)的發(fā)展添了一把柴。
而回歸到斑小馬品牌本身來(lái)看,該早教品牌隸屬于在線教育獨(dú)角獸企業(yè)猿輔導(dǎo),背靠大樹好乘涼的同時(shí),同屬猿輔導(dǎo)的另一品牌“斑馬”已在學(xué)前領(lǐng)域形成了一定的影響力和品牌知名度,這讓斑小馬更易為大眾接受。
為進(jìn)一步了解目前斑小馬的業(yè)務(wù)情況,北京商報(bào)記者向猿輔導(dǎo)方面發(fā)去了采訪提綱,但截至發(fā)稿未得到相關(guān)回復(fù)。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái),在線教育機(jī)構(gòu)向線下發(fā)展的過(guò)程中,不僅要與商圈內(nèi)的成熟機(jī)構(gòu)展開激烈競(jìng)爭(zhēng),其所有適配線上授課邏輯的課程和產(chǎn)品都需要重新打磨,面臨的挑戰(zhàn)并不小。對(duì)此,于進(jìn)勇分析指出,線下機(jī)構(gòu)獲客重點(diǎn)在于口碑。“各地的線下機(jī)構(gòu)都有各自安身立命的能力,線上機(jī)構(gòu)進(jìn)入各地的不同市場(chǎng)時(shí),要重點(diǎn)解決在口碑上的問(wèn)題。”在于進(jìn)勇看來(lái),機(jī)構(gòu)線上線下交付產(chǎn)品的邏輯不同,產(chǎn)品需要重新考量和打磨。“比如如何在線下推進(jìn)和學(xué)生及家長(zhǎng)的關(guān)系、如何提升教學(xué)質(zhì)量等等。”
探索OMO新故事
實(shí)際上,在線教育機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)觸角延伸至線下并非新鮮事。去年在疫情影響下,在線教育發(fā)展迅猛,但在線教育機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣加劇。由此,不少線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都對(duì)高企的獲客成本望而卻步,轉(zhuǎn)而探索更具效率和成本低廉的獲客渠道。而回歸線下獲客,一時(shí)間也成為機(jī)構(gòu)們共同的選擇。
另值得關(guān)注的是,據(jù)教育部辦公廳等六部門剛剛發(fā)布的《關(guān)于做好現(xiàn)有線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由備案改為審批工作的通知》要求,線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在注冊(cè)地設(shè)置固定的線下實(shí)體培訓(xùn)場(chǎng)所,并應(yīng)符合當(dāng)?shù)鼐€下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。這意味著線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置線下門店成為必然要求,OMO化的進(jìn)程或許也將隨之加速。
“在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),教育通過(guò)OMO的模式來(lái)發(fā)展是最有優(yōu)勢(shì)的。”于進(jìn)勇表示,“雙減”系列政策中對(duì)線下店的要求推動(dòng)了教培行業(yè)OMO發(fā)展的趨勢(shì)。“從技術(shù)壁壘的角度來(lái)看,線上機(jī)構(gòu)向線下拓寬要比線下機(jī)構(gòu)向線上拓寬容易一些。此外,擁有成熟技術(shù)的在線教育企業(yè)和線下機(jī)構(gòu)直接開展合作也是十分可能的。”
關(guān)鍵詞: 在線教培機(jī)構(gòu) 轉(zhuǎn)型計(jì)劃 實(shí)體店 雙減工作
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