今年上半年，家居清潔賽道的龍頭藍(lán)月亮集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)均同比下降，凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧。另一巨頭立白集團(tuán)旗下的上市企業(yè)朝云集團(tuán)同樣交出了凈利潤(rùn)下降超過(guò)三成的“成績(jī)單”。是家居清潔賽道的錢太難賺，還是兩大巨頭本身存在增收難題?

兩大巨頭凈利潤(rùn)均有下滑

今年上半年，無(wú)論是靠單一洗衣液品牌打天下的藍(lán)月亮集團(tuán)，還是家居清潔、個(gè)人護(hù)理、驅(qū)蚊產(chǎn)品等多品牌布局的朝云集團(tuán)，均未實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)，在其他業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的情況下，朝云集團(tuán)的家居清潔產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品額成績(jī)明顯拖了后腿，其家居清潔產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入同比下滑16.8%;個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入同比下滑4.6%。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“洗衣液一哥”藍(lán)月亮集團(tuán)更是遭遇業(yè)績(jī)“變臉”，根據(jù)財(cái)報(bào)，藍(lán)月亮集團(tuán)今年上半年虧損約4400萬(wàn)港元，而其去年同期還盈利超過(guò)3億港元。

都是“價(jià)格戰(zhàn)”惹的禍?朝云集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)采取低價(jià)策略尋求市場(chǎng)份額的提高，而公司考慮到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不符合長(zhǎng)期利益，就沒有參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。巧合的是，藍(lán)月亮集團(tuán)也對(duì)外表示，出現(xiàn)虧損的主要原因是市場(chǎng)上非公司客戶的平臺(tái)出現(xiàn)了過(guò)剩的較低價(jià)產(chǎn)品，導(dǎo)致公司的定價(jià)策略及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格體系受到干擾。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，受新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)熱情受影響，一些低價(jià)洗衣液確實(shí)對(duì)高成本、高定價(jià)的品牌造成了沖擊。如藍(lán)月亮這種定位高端的洗衣液為了維持住原有的消費(fèi)群體，不得不以價(jià)換量，這就對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)造成了嚴(yán)重影響。

朝云集團(tuán)仍不敵藍(lán)月亮

藍(lán)月亮集團(tuán)與朝云集團(tuán)均是2020年上市，此次半年報(bào)均是其上市以來(lái)交出的首份半年報(bào)。盡管藍(lán)月亮集團(tuán)在凈利潤(rùn)上有一定虧損，但是在營(yíng)收規(guī)模上也遠(yuǎn)超朝云集團(tuán)。徐雄俊表示，藍(lán)月亮集團(tuán)在洗衣液領(lǐng)域仍占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。在銷售量、利潤(rùn)等方面，朝云集團(tuán)殺蟲劑的表現(xiàn)都不如藍(lán)月亮集團(tuán)的洗衣液。

值得關(guān)注的是，今年上半年，朝云集團(tuán)與藍(lán)月亮集團(tuán)在營(yíng)業(yè)收入上的差距也在縮小。去年年末，藍(lán)月亮69.96億港元(約合59億元人民幣)，約是朝云集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的3.5倍。今年上半年，藍(lán)月亮集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入為23.55億港元(約合19.57億元人民幣)，而朝云集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入為12.72億元人民幣。

藍(lán)月亮集團(tuán)靠單一品牌打天下，朝云集團(tuán)則把更多精力放在多品牌戰(zhàn)略上。今年上半年，朝云集團(tuán)旗下寵物護(hù)理業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^快，但是該項(xiàng)業(yè)務(wù)占比僅為2%左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，朝云集團(tuán)或難在業(yè)績(jī)上趕上藍(lán)月亮。“品類大小決定品牌大小，品類利潤(rùn)的高低也決定企業(yè)利潤(rùn)的高低。朝云集團(tuán)主打的殺蟲劑品類還不夠大，與藍(lán)月亮主打的洗衣液品類還差距較大。”徐雄俊說(shuō)。

家居清潔市場(chǎng)有些“內(nèi)卷”

家居清潔市場(chǎng)中，各大品牌隨時(shí)準(zhǔn)備刷新“最低價(jià)”。中國(guó)商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮集團(tuán)與朝云集團(tuán)在線上、線下渠道的定價(jià)有些“隨波逐流”。10斤裝的藍(lán)月亮洗衣液在不同的線上平臺(tái)有的是67.9元，有的是89.9元，而在北京市一家大型商超的定價(jià)則超過(guò)了100元。朝云集團(tuán)旗下的超威蚊香液情況也是如此，三瓶裝的產(chǎn)品在不同線上平臺(tái)的定價(jià)分別為16元、34.9元。而這種情況，或是家居清潔賽道激烈的競(jìng)爭(zhēng)所致。

以洗衣液為例，線上渠道的“內(nèi)卷”較為嚴(yán)重。根據(jù)財(cái)報(bào)，藍(lán)月亮集團(tuán)線上銷售的占比接近70%，而線下銷售占比只有30%。而其在線上渠道面臨著與同類型產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在某線上平臺(tái)，12斤裝的汰漬洗衣液的價(jià)格為69.9元，10斤裝的立白洗衣液的價(jià)格為59.9元，10斤裝的雕牌洗衣液的價(jià)格為44.9元，10斤裝的超能洗衣液的價(jià)格為59.9元。眾多品牌的“夾擊”下，藍(lán)月亮集團(tuán)或不得不像其財(cái)報(bào)中說(shuō)的那樣，為統(tǒng)一產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定價(jià)，集團(tuán)向其客戶提供若干折扣以穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。而此類折扣對(duì)于藍(lán)月亮集團(tuán)2021年上半年的毛利率產(chǎn)生約9%的負(fù)面影響。這種低價(jià)策略還能延續(xù)多久?中國(guó)商報(bào)記者向藍(lán)月亮集團(tuán)詢問(wèn)其后續(xù)應(yīng)對(duì)措施，截至發(fā)稿，尚未收到回復(fù)。

線下渠道的“內(nèi)卷”或也在繼續(xù)。洗衣液產(chǎn)品在線下渠道的優(yōu)勢(shì)或更多在促銷力度上。北京市朝陽(yáng)區(qū)家家悅超市的工作人員告訴中國(guó)商報(bào)記者，單看洗衣液產(chǎn)品，肯定是折扣力度越大、賣得越多，價(jià)格更低的產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

與主攻線上渠道的藍(lán)月亮集團(tuán)不同，朝云集團(tuán)的主戰(zhàn)場(chǎng)在線下渠道。根據(jù)財(cái)報(bào)，今年上半年，朝云集團(tuán)線下分銷商的收入為7.95億元，微增0.6%，營(yíng)收占比為62.5%;線上渠道實(shí)現(xiàn)收入2.57億元，營(yíng)收占比為20.2%。徐雄俊表示，朝云集團(tuán)依靠立白集團(tuán)，其大部分營(yíng)收來(lái)源于線下渠道，顯然是受益于立白集團(tuán)在線下的渠道優(yōu)勢(shì)。

而朝云集團(tuán)此次凈利潤(rùn)下降三成，或也是因其產(chǎn)品的毛利率相對(duì)要低。朝云集團(tuán)家居清潔業(yè)務(wù)毛利率為54%;個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)毛利率為41.8%。而藍(lán)月亮的家具清潔業(yè)務(wù)毛利率和上海家化的個(gè)人護(hù)理毛利率均超過(guò)了60%。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，毛利率本就不高的朝云集團(tuán)若不加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就不太容易把銷量提升上去。

關(guān)鍵詞： 家居清潔 凈利下滑 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 洗衣液產(chǎn)品