“目前，米蘭之窗在上海、寧波、成都、長春等眾多一二線城市的單店，年銷售額均超過了2000萬元。”后疫情時代，為何米蘭之窗單店業(yè)績?nèi)〉萌绱顺删?2021年8月27日，米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤道出這一“育商”秘訣：以“做饅頭”的經(jīng)營理念，建立龐大的賦能體系，提升單店產(chǎn)出。

米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤

陳濤介紹道，所謂“做饅頭”，即非常看重單店產(chǎn)出，“假設(shè)要完成十個億的小目標(biāo)，米蘭之窗寧可用五百個店去完成，也不愿意用一千甚至一千五百個店去完成。”

如何提升單店產(chǎn)出?米蘭之窗的做法是，對于經(jīng)銷商，尤其是對于沒有?窗銷售經(jīng)驗和安裝服務(wù)經(jīng)驗的經(jīng)銷商，落地高效的銷售和服務(wù)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商建立銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、銷售服務(wù)流程，培養(yǎng)銷售服務(wù)的專業(yè)人員、提升銷售服務(wù)的專業(yè)度，這也正是米蘭之窗能夠快速發(fā)展的核心競爭力。陳濤表示，“我們搭建了一個相對效率比較高、比較務(wù)實的育商體系，能夠解決經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商不會不要緊，只要能夠做到簡單、聽話、照做、不走形，我們就有辦法讓經(jīng)銷商快速地去實現(xiàn)銷售的穩(wěn)定推進(jìn)和業(yè)績的高速增長。”

以南京為例。陳濤介紹道，南京的經(jīng)銷商已經(jīng)是第七年從事門窗行業(yè)了，偏技術(shù)，但規(guī)范的經(jīng)營管理體系和精準(zhǔn)、高效的主動營銷理念有所欠缺。2018年底，米蘭之窗總部將整個新的零售體系植入南京地區(qū)，南京的業(yè)績獲得了非?？斓脑鲩L，基本上完成了每年平均一倍的增?速率，在南京門窗市場也獲得了非常好的評價。

不僅是一、二線的大城市，米蘭之窗的“育商”政策同樣在三、四線的小城市得到良好的發(fā)展。江蘇丹陽，2021年8月受到揚州疫情影響，但是仍然在剛剛結(jié)束的一場活動中，單店突破了150萬元的銷售業(yè)績，預(yù)計2021年全年的銷售額會突破千萬。

從工程端轉(zhuǎn)向零售端，米蘭之窗在重視單店產(chǎn)出的同時，也加速著在全國渠道的招商步伐。“米蘭之窗的產(chǎn)品和品牌定位相對比較高，對店面的面積、位置、經(jīng)銷商綜合素質(zhì)要求也都較高。截止目前，米蘭之窗現(xiàn)在在全國共有200多家門店，我們招商新店簽約落店轉(zhuǎn)化率在75%左右，未來，我們還會將渠道下沉，完成真正的和企業(yè)發(fā)展相匹配的1000家店的規(guī)模。”陳濤信心滿滿。

關(guān)鍵詞： 單店產(chǎn)出 米蘭之窗 單店年銷額 賦能體系