“面子消費”驅動著各種時尚潮流，短短十年間，從大家趨之若鶩的各路國外大牌，到國潮崛起優(yōu)質國貨遍地開花，從用LV包包、星巴克咖啡標榜的都市麗人，到用的毛戈平化妝品、穿李寧潮鞋的新“小資”。新一代年輕人顯然擁有更理智的消費觀，不再對大牌盲目崇拜，不再以價格高低論優(yōu)劣，而推動市場這一良性發(fā)展的，不僅有厚積薄發(fā)的國貨，還有牽線搭橋的電商平臺。

近幾年來，國貨在產品研發(fā)上不斷發(fā)力，從品質、設計到營銷，大有趕超海外大牌的趨勢，將國風元素融入潮流運動的中國李寧，通過獨特設計登上國際秀場;因“百鳥朝鳳”眼影盤一炮而紅的花西子彩妝，通過打造“東方彩妝”IP、跨界聯(lián)名和明星代言強勢占領“潮流國風“的新龍頭地位;以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨的護膚品牌薇諾娜，通過厚積薄發(fā)的研發(fā)成果推動中國皮膚健康事業(yè)的發(fā)展，越來越多的國內品牌進入大眾視野。

當然，也有許多企業(yè)多年來腳踏實地、默默耕耘，用公益事業(yè)反哺社會。今年7月，一場特大暴雨席卷河南，全國上下不遺余力馳援河南，尤其一批國內企業(yè)低調捐款，讓越來越多人注意到國貨品牌的社會責任感和民族意識。除了登上熱搜的鴻星爾克、蜜雪冰城、匯源等企業(yè)，特賣電商唯品會也低調捐款2000萬。除了捐款，唯品會也早與這些國貨品牌達成深度合作，默默為國貨發(fā)展助力。

在本次汛情引發(fā)對國貨的“野性消費”之下，是民族自信的提升和本土文化認同，也是年輕人消費觀念和消費習慣的改變。200塊錢的鴻星爾克舒適耐穿、5塊錢一杯的蜜雪冰城用料充足，高性價比的良心產品才真正符合當下年輕人回歸務實的消費觀。

年輕消費者不愿再成為被“面子消費”操控的木偶，重新定義年輕人的“消費升級”。提到“消費升級”這一概念，不少人可能對它存在誤區(qū)，其實消費升級不等于去買更貴的東西，而是代表著消費者觀念的變化和對好產品、好生活的追求。越來越多的年輕人不再跟風、回歸冷靜，對自己的消費理念掌控力更強，他們的消費升級具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

更愛“牌子貨”，為產品研發(fā)買單

年輕人品牌意識更強，對有口碑保障的“牌子貨”更易建立信任。一方面，成熟的品牌會不斷迭代更新產品，形成更加完備的制造、供應、質檢鏈路，確保品控;另一方面，年輕人也更注重知識產權保護，支持品牌原創(chuàng)、發(fā)展創(chuàng)新技術，所以有更強的意愿購買品牌正品。前段時間，一些彩妝廠商因為“理直氣壯”地抄襲大牌包裝和產品并且拒絕道歉而遭到網友抵制。這也說明了沒有原創(chuàng)能力的“雜牌”不從產品下功夫，而想通過價格戰(zhàn)吸引消費者的這條路是走不通的。

“‘牌子貨’=貴”是不少消費者購物的誤區(qū)，現(xiàn)在中國電商行業(yè)競爭如此激烈，為了吸引客戶，將自身差異化做到極致是突出重圍的關鍵。做品牌特賣十多年唯品會已經成功把年輕一代喜愛的“牌子貨”做到優(yōu)惠日?；挥玫却蟠俟?jié)點，很多商品就能低到兩三折。而在對“牌子貨”的堅守上，唯品會一直把正品保障視作底線。通過品牌方直接授權、與一級經銷商協(xié)作等方式，唯品會多年來已經和超30000個品牌達成深度合作。大牌經典款、常青款，乃至新款由品牌方直接低折扣、大批量供貨給唯品會，使產品在唯品會的價格優(yōu)勢更明顯。

除此之外，唯品會在對獨家特賣模式進行了全面的升級之后，上新速度更快、品牌創(chuàng)新產品更多，以此迎合大品牌產品更新的節(jié)奏，提前滿足顧客的應季需求。拿運動品牌舉例，在“新疆棉”事件后翻紅的國貨安踏，在唯品會也是官方授權的。

安踏最近推出了“羚跑系列”運動鞋，鞋底設計上使用了原創(chuàng)專利蟲洞科技。作為2021的秋季新款，唯品會也在夏天就早早上架。官方實體店標價近500元的價格不免讓學生黨覺得有些貴，但在唯品會上領完券居然只要200多元，深度折扣的品牌特賣模式確實為消費者讓利不少。

更愛高品質，省錢也得省心

隨著社會的發(fā)展，年輕人在省錢的同時對商品品質的要求反而更高?，F(xiàn)在獲取信息的渠道更便捷了，因此在鑒定產品真?zhèn)?、評估產品品質時，年輕人往往都有自己的方法去權衡購入商品的性價比。多平臺比價、參考KOL測評帖、瀏覽真實用戶評價是很大一部分年輕消費者購物之前必做的功課，有甚者更把產品拿到第三方監(jiān)測機構進行驗貨。對于具有嚴格質量保證的高性價比產品，他們才更愿意買賬。

在質量管理這方面，唯品會早在2017年就推出了“十重保障”的獨家品控政策，建立了與國際接軌的質量管理體系。除了專業(yè)團隊深入品牌倉庫實地考察，唯品會還會聯(lián)合專業(yè)國家級第三方檢測機構對每個品牌每年進行平均3次抽檢，針對運輸和質檢流程全程監(jiān)控。如此復雜的流程，就是為了讓更多消費者把對品質的擔憂降到零，讓消費回歸“省錢也得省心”的本質。

更愛“悅己”消費，追求個性和時尚

年輕人的“悅己”消費想必大家耳熟能詳。比起別人的認同，年輕人更在意自己是否真的舒適愉悅。他們厭倦被打上某種標簽，喜歡通過消費來彰顯個性，傾向更有設計感、時尚感的裝扮。但是這里的“彰顯個性”不是炫耀性的，目的不是“與眾不同”，而是為了交流和表達，換句話說就是通過個性找到自己喜歡、合適的社群和圈層。

雖然每個人個性都不一樣，但時尚趨勢是可感知的。通過長期培養(yǎng)和經驗積累可以使人對流行元素越來越敏感，甚至能做到預測趨勢。在唯品會內部有一個群體就是這一技能的熟練掌握者，也就是專業(yè)買手團隊。唯品會多年來培養(yǎng)了千余名具有遠瞻能力和專業(yè)眼光的買手，能對市場趨勢作出準確的預測，并結合市場潮流、大數(shù)據、品牌特性等提前判斷潮流趨勢，再以超強的議價能力為唯品會消費者以2-3折的低價拿下潮流前沿的商品。像一些設計師品牌，比如主打都市風的音兒YINER，在唯品會的上新速度非常快，為的就是能讓用戶輕松走在時尚前沿。像音兒的這款2021夏季新款的圓領針織衫非常適合通勤穿搭，簡單大氣又不失設計感，價格比也官方旗艦店的價格低許多。

現(xiàn)在的年輕人不再為所謂“高端”的象征買單，消費一件商品不是為了其在“身份”“階級”層面的符號象征意義，而是回歸到一件產品的本質和核心，真正為生活服務，實實在在地提高生活質量和幸福感，這也正是人們對消費升級需求的本質。新的消費觀念下，不制造各種焦慮和攀比風氣，真正讓利消費者、用低價賣正品好貨的電商，才能走的更遠。

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