個(gè)性化的設(shè)計(jì)，一面面適合拍照打卡的美妝蛋墻、口紅墻、指甲油墻，這種美妝小樣集合店，成了愛(ài)美小姐姐們的“網(wǎng)紅打卡地”。其中最吸引她們的，就是價(jià)格美麗的大牌美妝小樣。

年輕人購(gòu)買小樣已不是什么新鮮事，隨著大牌美妝小樣在電商平臺(tái)銷量的走高，“小樣熱”也從線上燒到線下，還收獲了資本的青睞。然而，極目新聞?dòng)浾咛皆L發(fā)現(xiàn)，原本作為試用裝、非賣品存在的小樣們，難以得到品牌授權(quán)、來(lái)源復(fù)雜，仍處于灰色地帶，問(wèn)題并不少。

美妝小樣店鋪越來(lái)越多

8月26日，在武昌漢街一家美妝小樣集合店內(nèi)，三三兩兩的年輕女性正在選購(gòu)產(chǎn)品，她們有的將購(gòu)物籃裝滿，有的在美妝蛋墻前或自拍或合影。

記者看到，這家店整體設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出滿滿的工業(yè)風(fēng)，各種小樣商品布置于各個(gè)貨架、檔口，數(shù)量多、品種多，并且陳列起來(lái)怎么雜亂怎么來(lái)，猶如進(jìn)入一個(gè)化妝品倉(cāng)庫(kù)。

除了小樣外，擺放正裝的美妝貨架則顯得干凈整潔了許多，陳列和一般美妝店鋪一樣有序。

95后消費(fèi)者小陳告訴記者，她就是專門(mén)來(lái)選購(gòu)小樣的，“想用大牌，但是正裝價(jià)格太貴，不知道買回來(lái)是不是適合自己，就先來(lái)買小樣試用一下。”也就是花較少的錢(qián)，享受同款大牌產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

小樣為何如此受人青睞?記者看到，雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華15ml，價(jià)格120元;萊伯妮瓊貴眼霜3ml，價(jià)格170元……銷售人員表示，小樣價(jià)格更美麗是主要原因。在消費(fèi)升級(jí)的今天，消費(fèi)需求不斷精細(xì)化，消費(fèi)者也在通過(guò)小樣降低試錯(cuò)成本。

此外，也有一些人表示在出差、旅行時(shí)，小樣更方便攜帶，就算上飛機(jī)也不會(huì)擔(dān)心會(huì)被安檢攔下。

有網(wǎng)友調(diào)侃，以前是懷揣100元吃遍XX街，現(xiàn)在拿著100塊也敢來(lái)美妝店買大牌了。

眼下，武漢美妝小樣集合實(shí)體店也是越開(kāi)越多，其中不乏因深受資本青睞，全國(guó)遍地開(kāi)花的品牌集合店。這些店鋪，在大眾點(diǎn)評(píng)上甚至位列武漢化妝品熱門(mén)榜前列。

火爆背后也存在一些問(wèn)題

不過(guò)，小樣生意，仍處于灰色地帶。

據(jù)媒體報(bào)道，2021年1月28日?qǐng)?bào)道稱，一家位于杭州嘉里中心負(fù)一樓的店鋪涉嫌“走私”，當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)管局聯(lián)系海關(guān)部門(mén)協(xié)助調(diào)查，商家無(wú)法提供涉案商品的合法來(lái)源證明。近3000件涉嫌走私化妝品(多為大牌小樣)被扣押。除此之外，在小紅書(shū)、微博等平臺(tái)，也有不少網(wǎng)友分享踩雷的小樣店鋪，其中的問(wèn)題包括了源頭來(lái)路不明、假貨泛濫等。

線下美妝集合店的小樣貨源，究竟從何而來(lái)?

HARMAY話梅的創(chuàng)始人鞠春茂曾透露，其貨源主要來(lái)自于專柜和貿(mào)易商，目前獲得授權(quán)的幾乎全是中小品牌，還沒(méi)有與大品牌達(dá)成授權(quán)合作。

極目新聞?dòng)浾呔?ldquo;小樣如何驗(yàn)真”等問(wèn)題致電多個(gè)護(hù)膚品品牌客服，客服人員均表示，不在授權(quán)渠道購(gòu)買的小樣，品牌方不提供驗(yàn)貨服務(wù)，消費(fèi)者若有驗(yàn)貨需求，建議通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)或購(gòu)買渠道驗(yàn)貨。

海藍(lán)之謎的工作人員就告訴記者，品牌正規(guī)授權(quán)渠道僅包括官方旗艦店、品牌官網(wǎng)、線下專柜、專賣店，其它渠道購(gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法保障是否為正品。

店鋪運(yùn)營(yíng)面臨盈利難題

業(yè)內(nèi)人士表示，美妝中小樣產(chǎn)品，基本都是由品牌商根據(jù)一定比例進(jìn)行配置，因此數(shù)量有限。國(guó)際大牌的分銷渠道集中在線上直營(yíng)店鋪和百貨公司百貨專柜中，線上渠道的小樣通常是作為贈(zèng)品直接贈(zèng)予消費(fèi)者;而線下專柜配贈(zèng)的中小樣貨源流入中間機(jī)構(gòu)手中，就可在市場(chǎng)上進(jìn)行二次銷售。

需要提醒的是，一些化妝品小樣風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)后，有店鋪將化妝品正品分裝成小樣來(lái)賣，更容易存在制假販假等問(wèn)題。

“分樣的時(shí)候，操作流程是否衛(wèi)生，哪怕通過(guò)視頻直播出來(lái)也很難說(shuō)清。”業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)也需多些謹(jǐn)慎。

線下美妝小樣集合店，究竟賺錢(qián)嗎?

記者了解到，其實(shí)這類店鋪普遍面臨著巨大的發(fā)展壓力和盈利難題。

“美妝小樣集合店賣的都是一些新銳品牌、大牌小樣，其毛利空間并沒(méi)有傳統(tǒng)零售店鋪高，而線下的運(yùn)營(yíng)成本又高，因此大部分到目前為止還沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利。”業(yè)內(nèi)人士介紹，因此，它們目前生存的主要?jiǎng)恿€是靠一輪又一輪的資本。在線上購(gòu)物價(jià)格白熱化的今天，美妝小樣集合店能否長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者，還是面臨不小的挑戰(zhàn)。

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