20年前令孩子們不能自已的卡牌，在20年后依舊風(fēng)生水起，并憑借著與奧特曼、葉羅麗等更多IP的融合，創(chuàng)造出一片天地。在這愈漸龐大的市場(chǎng)中，以卡牌為業(yè)務(wù)的公司也漸漸不再“低調(diào)”，被稱為“卡牌版泡泡瑪特”的卡游動(dòng)漫便是其中之一。成立三年來(lái)，該公司推出的多種卡牌產(chǎn)品均是孩子圈中的爆款。而隨著卡游動(dòng)漫國(guó)內(nèi)首家超級(jí)旗艦店的開業(yè)以及多種以卡牌為核心的賽事的舉辦，這家公司的野心也早已從卡牌本身越走越遠(yuǎn)。

公司沒有產(chǎn)品火

打開淘寶、京東等電商平臺(tái)頁(yè)面，輸入“奧特曼卡牌”“葉羅麗卡牌”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，無(wú)論是選擇綜合排序，還是銷量由高至低排序，總能發(fā)現(xiàn)卡游動(dòng)漫旗下的產(chǎn)品排在前列。

以淘寶平臺(tái)上“奧特曼卡牌”銷量前十位的產(chǎn)品為例，10件有7件均顯示品牌為卡游動(dòng)漫，且月銷基本都在萬(wàn)件規(guī)模，最高的達(dá)到月銷超6萬(wàn)件。“葉羅麗卡牌”同樣如此，銷售前十位的產(chǎn)品中有9個(gè)標(biāo)示為卡游動(dòng)漫產(chǎn)品。

在多個(gè)購(gòu)買評(píng)論中可以看到，有不少“孩子點(diǎn)名要買卡游的牌”等諸如此類的留言。據(jù)家長(zhǎng)丁先生透露，自己的孩子正就讀小學(xué)二年級(jí)，被身邊玩卡牌的朋友帶出了興趣，最初先給他買了些其他牌子的卡牌，但一直不滿意，“孩子說(shuō)只有卡游的牌才能和朋友一塊兒玩，于是最后又重新買了一盒”。

小學(xué)生們青睞的卡游動(dòng)漫到底什么來(lái)頭?該公司官網(wǎng)顯示，卡游動(dòng)漫成立僅僅三年。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但卡游動(dòng)漫已在市場(chǎng)擁有不小的影響力，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)內(nèi)外30多個(gè)品牌形象進(jìn)行合作，還獲得動(dòng)漫形象授權(quán)，推出一系列卡牌產(chǎn)品。

卡游動(dòng)漫客服人員向北京商報(bào)記者表示，“目前包括奧特曼、葉羅麗、斗羅大陸、火影忍者、哈利·波特在內(nèi)的多個(gè)IP卡牌均在銷售，但賣得最火的卡牌是奧特曼卡牌，尤其是奧特曼豪華版第23彈”。

也正是基于旗下產(chǎn)品在卡牌市場(chǎng)上的知名度，卡游動(dòng)漫有了“卡牌版泡泡瑪特”的稱號(hào)。然而，這家公司的名字仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有產(chǎn)品更為人熟知，同時(shí)也尚未實(shí)現(xiàn)如泡泡瑪特般能在目標(biāo)消費(fèi)群和其他人群中均擁有較高知名度的情景。

定制玩法拓營(yíng)收

成立不長(zhǎng)，卻又能在孩子圈形成當(dāng)下的影響力，這背后的原因無(wú)疑引發(fā)人們的好奇。不可否認(rèn)的是，卡牌本身的畫面設(shè)計(jì)與制作方式是能否獲得孩子青睞的關(guān)鍵因素，但卡游動(dòng)漫卻不僅僅只是以卡牌的設(shè)計(jì)或制作為賣點(diǎn)，集卡的性質(zhì)再加上圍繞卡牌定制推出游戲玩法，成為強(qiáng)化黏性的重要作用力。

以“奧特曼卡牌”為例，每一張牌均被分為SP、GP、UR、SSR、SR、R等多個(gè)等級(jí)，簡(jiǎn)單分成兩大類，便是常規(guī)卡和稀有卡。卡游客服表示，集換式抽取式玩法的卡牌，能讓小朋友們享受驚喜拆包的樂趣。

“一方面是不一定能直接買到想要的卡牌，另一方面是卡牌還在持續(xù)更新，這也意味著，為了集齊所有卡牌，購(gòu)買行為會(huì)一次又一次出現(xiàn)，這是營(yíng)銷策略的一種。”數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫(kù)研究員李杰如是說(shuō)。

而除了收集卡牌，可根據(jù)不同牌面上的攻擊和防御來(lái)?yè)Q算進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)的游戲方式，儼然已經(jīng)成為孩子們當(dāng)下熱衷的娛樂手段。據(jù)丁先生的孩子透露，老師和家長(zhǎng)都會(huì)嚴(yán)格控制玩電子產(chǎn)品的時(shí)間，所以大家就會(huì)買卡牌在課間、放學(xué)后玩游戲，“不會(huì)過(guò)多受家長(zhǎng)控制，又能有游戲?qū)?zhàn)的感覺”。

在游戲行業(yè)分析師趙勇看來(lái)，目前未成年人電子游戲的管控更為嚴(yán)格，但孩子們又需要能夠替代的游戲產(chǎn)品，這類有一定對(duì)戰(zhàn)或競(jìng)技性質(zhì)的卡牌游戲，在一定程度上也與線上對(duì)戰(zhàn)類卡牌游戲有異曲同工之妙，只不過(guò)是在線下，從而受到孩子的青睞。

極易被復(fù)制的產(chǎn)業(yè)

盡管卡游在市場(chǎng)中已形成較大影響力，但瞄準(zhǔn)卡牌市場(chǎng)的并非只有這一家公司，還有其他資本紛紛涉足，甚至同樣生產(chǎn)以“奧特曼”等IP為元素的卡牌，由此帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

今年6月正式在創(chuàng)業(yè)板上市的華立科技便是其中之一，該公司不僅提供游戲設(shè)備的銷售和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，還有動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)，后項(xiàng)便包含銷售多個(gè)IP的卡片。而據(jù)華立科技公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬(wàn)張、2334.35萬(wàn)張和2277.07萬(wàn)張動(dòng)漫形象卡片，其中僅奧特曼形象的卡片便在2020年實(shí)現(xiàn)4168.02萬(wàn)元的銷售額。

而為了鞏固自身的市場(chǎng)規(guī)模，卡游動(dòng)漫如今也在進(jìn)行更多范圍的布局，尤其是在線下，不僅在今年7月推出線下超級(jí)旗艦店，在店面內(nèi)劃分為社交區(qū)、商品區(qū)、比賽區(qū)、情報(bào)廣場(chǎng)等不同板塊，試圖建立互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)，同時(shí)還舉辦相關(guān)卡牌賽事，僅近一個(gè)月內(nèi)便接連在南京、長(zhǎng)沙、杭州等多個(gè)地方舉辦巡回賽或公開賽，多場(chǎng)比賽的參賽人數(shù)均在百人規(guī)模，視頻直播觀看人數(shù)則達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

趙勇認(rèn)為，如果只是單純地銷售卡牌，沒有更多延伸，一旦出現(xiàn)設(shè)計(jì)更為精美的卡牌便容易被市場(chǎng)淘汰，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)塑造品牌的方式，但也要考量投入與回報(bào)，以及是否符合所面對(duì)的消費(fèi)群體來(lái)進(jìn)行決策與布局。

而李杰則對(duì)當(dāng)下深入布局線下產(chǎn)生擔(dān)憂，“當(dāng)下外部環(huán)境不斷變化，一旦選址、店面設(shè)計(jì)等方面產(chǎn)生誤差便會(huì)直接影響經(jīng)營(yíng)效果，同時(shí)疫情防控的需要也令線下產(chǎn)業(yè)時(shí)刻存在著暫停營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，再加上線下又是一筆可算為重投資的項(xiàng)目，假若操作不慎便會(huì)帶來(lái)相關(guān)挑戰(zhàn)與問題，因此后續(xù)如何布局線下需要仔細(xì)考量再做決定”。

關(guān)鍵詞： 卡牌市場(chǎng) 龍頭企業(yè) 兒童消費(fèi) 奧特曼