61歲的楊南沒坐過山車，可今年，在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打30來年的他卻被迫“坐”了一次。

楊南是江蘇無錫金茂對外貿(mào)易有限公司董事長，公司主營家居服、襯衫面料以及寵物用品出口，是家傳統(tǒng)的紡織外貿(mào)和生產(chǎn)企業(yè)。

“受新冠肺炎疫情影響，今年我們業(yè)務(wù)量來了個(gè)向下‘大俯沖’。”楊南給記者報(bào)了個(gè)數(shù)：今年前5個(gè)月，公司業(yè)務(wù)同比下降36%。“難過、焦慮、恐懼……做了幾十年外貿(mào)，從來沒見過這么糟糕的情況。”

焦慮于事無補(bǔ)，恐懼沒有出路，想生存唯有積極應(yīng)對。

楊南告訴記者，他決定先“填窟窿”——梭織襯衫面料訂單被大面積取消，那就“襯衫變口罩”。

說干就干，早干快干。在當(dāng)?shù)卣罅χС窒?，金茂快速?fù)工復(fù)產(chǎn)，建立了半自動(dòng)化口罩生產(chǎn)線。由于他們生產(chǎn)的口罩花型款式新穎，一經(jīng)推出便迅速走紅。

“我們的口罩在美國市場上架第一天就賣了55萬個(gè)。”楊南說，全年口罩訂單預(yù)計(jì)超過1億個(gè)，銷售額7500萬美元，填補(bǔ)了一大部分“窟窿”。

為更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，楊南保持著對商機(jī)的思考：很多人居家辦公，何不從做襯衫更多轉(zhuǎn)向家居服?各地要求保持社交距離，那遛貓遛狗是不是會(huì)增多?

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整，成果顯而易見。6月出口同比增長34%、7月增長69%、8月增長32%、9月增長22%、10月增長75%……楊南一口氣給記者報(bào)了五個(gè)數(shù)，中氣十足。

“按現(xiàn)在的訂單情況，我們預(yù)測，今年全年業(yè)務(wù)額將達(dá)到3.8億美元，比2019年增長22%。”楊南笑著說，“過山車”結(jié)束“俯沖”開始爬坡了。

金茂的經(jīng)歷，具有一定代表性。今年以來，我國外貿(mào)整體走出一條由降轉(zhuǎn)升的曲線。海關(guān)總署7日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比增長1.1%，連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長。

當(dāng)前，我國政府在減稅降費(fèi)、擴(kuò)大信貸、推廣“信保+擔(dān)保”、促進(jìn)跨境電商發(fā)展等方面推出一系列舉措，扎扎實(shí)實(shí)助力穩(wěn)外貿(mào)。

在楊南看來，業(yè)務(wù)額由“俯沖”恢復(fù)為“爬坡”，靠的不僅是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，還得益于銷售轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型。

今年，兩屆廣交會(huì)都在“云端”舉辦。金茂兩次參會(huì)，嘗到了甜頭。

“過去面對面，現(xiàn)在屏對屏，我們照樣能把生意做了。”楊南告訴記者，公司新購置了600多平方米的辦公區(qū)，專門用來做線上直播、VR展示，并培養(yǎng)了一批能夠適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展新形勢的業(yè)務(wù)骨干。

金茂的經(jīng)歷，還具有一定啟示性。疫情等挑戰(zhàn)之下，市場主體唯有準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，才能在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局。

黨的十九屆五中全會(huì)提出，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。楊南告訴記者，公司正在積極拓展多元化銷售模式，著力擴(kuò)大內(nèi)銷，加快融入國內(nèi)國際雙循環(huán)，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

“今年坐‘過山車’確實(shí)驚險(xiǎn)，未來可能還要面對更大的風(fēng)浪。”他說，辦法總比困難多，我們將貫徹新發(fā)展理念，以“科技、時(shí)尚、綠色”為經(jīng)營理念，致力于打造“全球紡織供應(yīng)鏈”。

說完，楊南戴上自家制造的時(shí)尚口罩，勁步走進(jìn)暮色燈火中……

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)過山車 外貿(mào)行業(yè)