6月14日，在上海、云南兩地政府部門的指導下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”第二站落戶云南文山。

文山是雪蓮果的主產(chǎn)區(qū)之一，一度成為農(nóng)民發(fā)財致富的希望。在相當長的一段時間內(nèi)由于被引入云南后種植面積逐年擴大。盲目擴種的同時，并沒有拓展出更多的市場來消化產(chǎn)量，增種增產(chǎn)的同時，價格大跌甚至賣不出去，爛在地里無人問津，因此種植面積也逐年萎縮。

近年來，隨著都市白領對自身健康管理的關注，富含低聚果糖和酚酸，具有腸道調節(jié)、免疫力調節(jié)、降血脂、減肥和保養(yǎng)皮膚等保健功能的雪蓮果，在拼多多為代表的電商平臺的帶動下，風靡一二線城市。僅2018年，拼多多平臺銷售的雪蓮果就超過了480萬單，超過3600萬斤雪，占整個市場的20%，直接帶動云南地區(qū)雪蓮果種植面積突破9萬畝。

然而，原始的種植方式，缺乏標準化體系，導致雪蓮果整體質量不穩(wěn)定，廢果率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足。同時，沒有組織的零散種植，也導致果農(nóng)在議價時處于弱勢。

據(jù)云南省農(nóng)業(yè)科學院經(jīng)濟作物研究所研究員李文昌介紹，去年雪蓮果在各大電商平臺銷售價格以4元/公斤居多，而地頭的收購價僅僅為0.5元/公斤，除去代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤，經(jīng)銷商利潤在1.8元/公斤左右。去年市場上的雪蓮果賣火了，但農(nóng)民在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中獲益仍是最少的。

因此，如何將本地雪蓮果產(chǎn)業(yè)行程標準化作業(yè)，并增強當?shù)剞r(nóng)戶的以價能力成了主要問題。

為實現(xiàn)有利于農(nóng)戶的利益分配格局，在農(nóng)貨戰(zhàn)略的基礎上，2019年，拼多多進一步推出扶貧興農(nóng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的“多多農(nóng)園”，深入探索精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的銜接機制，解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的存量問題。

據(jù)悉，“多多農(nóng)園”文山項目，首批將精準覆蓋文山州丘北縣雪蓮果主產(chǎn)區(qū)膩腳鄉(xiāng)四個貧困村141人，全部為建檔立卡貧困戶。隨著項目的推進，該預計將覆蓋膩腳鄉(xiāng)550戶建檔立卡貧困戶共計2523人。通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，通過“新農(nóng)商機制”讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，“新農(nóng)商”機制是以檔卡戶為集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育新模式。該模式中，拼多多提供資金、技術和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，后者按合約持有分紅權限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。

檔卡戶將無償成為新農(nóng)商公司的“股東”，并享有一系列優(yōu)先條款：新農(nóng)商公司需優(yōu)先收購成員村民的農(nóng)產(chǎn)品，成員則可以任意選擇銷售對象;公司的所有運營利潤，都面向集體新農(nóng)商分紅，確保其在收購款的基礎上，有更多額外收益，不再局限于“面朝黃土背朝天”的收入;隨著公司規(guī)模擴大，將逐漸覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，“股東”始終保有均等分紅的權利。

“通過‘新農(nóng)商’機制，拼多多將重點探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)。只有讓農(nóng)戶成為產(chǎn)銷加工一體化的主體，才能實現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化。”藍天表示。

對此，中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院副院長仇煥廣教授表示：“雪蓮果的興起印證了農(nóng)業(yè)增量市場的潛力，而‘多多農(nóng)園’的相關實踐，則為中國農(nóng)業(yè)的探索提出了新的方向。”

事實上，雪蓮果只是是新電商模式中一個案例。

相關數(shù)據(jù)顯示，2018年，創(chuàng)立3年的拼多多實現(xiàn)農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售平臺之一。期間，平臺累積誕生13款銷售過百萬單的冠軍農(nóng)貨單品和超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)貨單品，開拓了包括雪蓮果、百香果在內(nèi)的全新市場。

“我們將雪蓮果主動呈現(xiàn)在系統(tǒng)判定的潛在消費人群面前，后者通過‘拼單’的方式迅速擴大需求量，從而帶動產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速增長。”藍天表示：“拼多多對于新電商模式的開發(fā)仍處于初級階段，我們相信，隨著時間的推移，平臺將推動上游孵化一大批典型案例。”

據(jù)悉，未來5年內(nèi)，拼多多將于云南等8個省及自治區(qū)落地1000個‘多多農(nóng)園’示范項目，期間，培育1000個規(guī)?；男罗r(nóng)商公司。

關鍵詞： 雪蓮果 電商 小眾水果