新海南客戶端、南海網(wǎng)8月3日消息（記者 張野）“靚貨，快來！”8月1日一早，李振武收到微信消息，馬上出發(fā)趕往收蟹點，一進門，兩桶鮮活的和樂蟹已經(jīng)擺在地上，這是他的發(fā)小“阿生”凌晨4點去小海抓回來的。李振武隨便抓起一只，個大膏滿，很是滿意，他馬上安排人打包裝箱，快遞發(fā)往上海的客戶。

這是李振武回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第五年，2007年大學(xué)畢業(yè)后，他和很多人一樣選擇留在大城市打拼，賣文昌雞、賣海南水果、學(xué)習(xí)椰子汁的制作，每個人生節(jié)點都留下他“思鄉(xiāng)”的影子。2018年，他干脆回到家鄉(xiāng)萬寧和樂鎮(zhèn)，創(chuàng)辦了自己的海產(chǎn)品品牌“武蟹王”，立志將家鄉(xiāng)好的海產(chǎn)品賣到全國各地。

8月1日收購的和樂蟹個大膏滿，李振武很滿意。記者 張野 攝

(資料圖片)

走到那里 都要帶著“家鄉(xiāng)味”

李振武生活在一個教師家庭，按照父母給他的計劃，他長大后也將成為一名老師，但是他偏偏對做生意很感興趣。2007年，在中央民族大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)體育教育專業(yè)的他本可以在北京找到一所學(xué)校任職，但是他卻選擇到一家創(chuàng)業(yè)公司去賣文昌雞。

“上學(xué)時想家，就想吃文昌雞，剛好就認識了一個做這個生意的老板，就跟著他一起干?！彼_始在北京做海南特產(chǎn)銷售，在他的設(shè)想里，文昌雞這么好吃的東西，肯定很多人喜歡，但是沒想到在北京遭遇“水土不服”，畢業(yè)兩年后，他離開了創(chuàng)業(yè)公司，回到?？陂_了一家工藝品店，同時出售海南水果。

2010年，李振武又進入到海南椰島食品公司上班，相比于打工賺錢，李振武更想要的是學(xué)習(xí)椰子汁的生產(chǎn)過程，他想要打造一個自己的椰子汁品牌，但是隨著結(jié)婚生子，生活的壓力讓他不得不暫時放下自己的“生意夢”，選擇了收入更高的工程項目領(lǐng)域。

幾年下來，李振武攢下了一些錢，準(zhǔn)備回歸生意場，做什么好呢？2018年，他把目光重新聚焦到了生活了幾十年的家鄉(xiāng) ，“和樂蟹是海南四大名菜之一，大角蝦、魷魚、馬鮫魚、海干貨等海產(chǎn)品更是港北的‘珍寶’，我為什么不把家鄉(xiāng)的海產(chǎn)品做大做強呢？”于是，李振武回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)立了“武蟹王”海產(chǎn)品品牌，做起了家鄉(xiāng)特產(chǎn)推薦官和文化傳播者。

李振武的檔口內(nèi)，大角蝦、海魚、海干貨應(yīng)有盡有。記者 張野 攝

創(chuàng)立海產(chǎn)品品牌 把生意做到北上廣

李振武的檔口位于鎮(zhèn)上的農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)，檔口內(nèi)一側(cè)是和樂蟹和港北對蝦，另一側(cè)的兩排大冰柜里是凍干海鮮，市場內(nèi)很多商販都和李振武是合作伙伴，對于收貨，李振武有自己的原則，“海鮮，基本上只收野生的，雖然量少，但是品質(zhì)更好。干貨我都是選擇家庭小作坊的，一方面代表著和樂最純正的味道，另一方面添加劑比較少，更加美味健康?！彼f。

和樂蟹是李振武的主打產(chǎn)品，聽說哪里有好蟹，他都會開車趕過去看。憑借在外打拼多年的積累，他大部分客戶都是北京、上海的高端場所，也因此形成了穩(wěn)定的客源，“基本上都是提前一天在微信上跟我說，我就叫人第二天一早去抓，然后馬上冷鏈發(fā)貨?！崩钫裎湔f，憑借地方名氣也優(yōu)秀的口味，和樂蟹在客戶中很受歡迎，經(jīng)常供不應(yīng)求。

目前，王振武已經(jīng)與多家餐飲單位形成長期的合作，客戶大多通過微信下單。記者 張野 攝

萬寧港北大橋修建的時候，李振武在大橋不遠處蓋了棟樓，希望借助港北大橋帶來的游客，進一步將和樂海鮮推廣出去，但因為種種原因，最后海鮮店變成了飯店，“但是這樣更好了，不僅可以賣海鮮，游客過來了還可以現(xiàn)場品嘗，而且還帶動了周邊村民的就業(yè)?！彼f。

和樂蟹。

以歌為媒 唱響助力家鄉(xiāng)“最強音”

閑暇的時候，李振武會約上幾個朋友到和樂的一家音樂餐吧小聚，偶爾他也會上臺唱幾首，他說，唱歌，是他的愛好，也是夢想。

今年5月，李振武報名參加了《中國好聲音》海南賽區(qū)的選拔，一路挺進12強，獲得“實力唱將”的稱號，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹案栊恰?，?dāng)?shù)劓?zhèn)政府也找到他，希望用他的“明星效應(yīng)”，推介當(dāng)?shù)氐娜宋穆糜?、美食美景等?/p>

李振武參加《中國好聲音》海南賽區(qū)的選拔，一路挺進12強，獲得“實力唱將”的稱號。李振武供圖

此次的選拔，也啟發(fā)了李振武海產(chǎn)品事業(yè)的新思路。7月，李振武在短視頻平臺開啟了自己人生中首次直播，直播中，他一首首的唱歌，吸引不少網(wǎng)友涌入直播間，在他看來，初次嘗試還算成功。

“我認識一些玩樂隊的朋友，我們計劃在8月份開始，以樂隊的身份，每天固定直播?！崩钫裎溆媱?，利用自己唱歌的特長，在短視頻平臺積累人氣，之后開啟網(wǎng)絡(luò)帶貨，將自己的海鮮賣到互聯(lián)網(wǎng)?！俺枋俏业膼酆茫彩且粋€傳播媒介，希望用我的歌聲，把家鄉(xiāng)特產(chǎn)傳遞出去，唱出家鄉(xiāng)發(fā)展的新變化?！崩钫裎湔f。

隨著生意越來越好，李振武開始感覺海鮮供不應(yīng)求。之前，有電商平臺與他聯(lián)系，希望邀請他進駐，但是前提是要有大批量的供貨，李振武并沒有同意，這件事也讓他意識到，要想讓家鄉(xiāng)的海產(chǎn)品走得更遠，產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖是必經(jīng)之路，在未來，他謀劃建立自己的海鮮養(yǎng)殖基地，將家鄉(xiāng)海產(chǎn)品做大做強。

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